Notes

TARGET:
Persone che fanno 10k al mese e PENSANO di sapere il marketing, e provano con quello che sanno, magari comprando corsi,consulenze,libri,etc... ma non sono riusciti ad arrivare a 30k/mese, e a quel punto, non sapendo cosa fare sono disperati e confusi perchè non riescono ad arrivare a 30k/mese.

E quindi, sapendo che non possono arrivare a sapere abbastanza per arrivare a quella cifra, vogliono una strategia di marketing done-for-you che li permetta di fare 30k/mese stabili.

esempio:
coach che fa coaching program a fitness coach, che fa 10k al mese, e dopo tutto il procedimento capisce che sa solo la sua materia e non il marketing (che sa che gli permetterà di fare più soldi) ed essendo confuso perchè non riesce vuole un consulente di marketing (IO) che lo guidi nella sua strategia di marketing.

passaggi target (10k/m):
1. pensa di sapere tutto
2. vuole scalare
3. non riesce
4. tenta di formarsi ma non c'è troppo "rumore" / conosce persone tipo Dan Kennedy ma non vuole leggere decine di libri

- (domanda che si fa lui: Perchè dovrei fare tutto questo studio da solo quando ci sono consulenti di marketing che fanno questo di lavoro e pagando posso avere l'esperienza che io non avrò mai?)

5. vuole una strategia di marketing done-for-you già pronta - VENDITA (persona che sta ATTIVAMENTE cercando un consulente che fa strategie di marketing done-for-you.)
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6. capisce di non sapere nulla e vuole comprare di nuovo da me (dopo un pò) perchè vede che con me funziona e che io ne so MOLTO di più (tanto da non volersi formare perchè capisce che ne saprebbe comunque meno di una persona che fa questa di lavoro, cioè IO) - CLIENTE RIPETUTO

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dividere il target, consulenti e coach che:
fanno solo consulenze: per arrivare a 30k/mese: prezzo + posizionamento
fanno done-for you: prezzo + sistema di acquisizione + (BOH, non sono bravo con il done-for-you)
fanno corsi: prezzo + ecosistema

perchè in tutti e tre ci sono delle cose in comune che posso aggiustare, però per arrivare a 30k/mese ci sono diversi step.

vendere SOLO a persone che fanno corsi - consulenze - coaching program.
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PRIMO PASSO: Fidelizzazzione e Posizionamento
Far capire che ne so a pacchi per conquistare la fiducia di chi vuole affidarsi al done-for-you.

YouTube:
Video che mi posizionano e educativi (per persone che sono nel passo 4 e devo convincerli a passare al passo 5):
Video educativi non tanto per catturare persone che vogliono studiare il marketing ma principalmente per mostrare quanto ne so e per posizionarmi come il migliore - per persone che sono al passo 4, quindi si stanno formando, ma so stanno convincendo piano piano ad assumere un consulente)

LEAD MAGNET:
Non mi serve per creare una lista, quindi:
NO INFORMAZIONI

Voglio delle vere e proprie candidature, quindi:
SI quiz + VSL + Posizionamento

INSTAGRAM:
Reel di video YouTube + Post Educativi e Posizionanti sul perchè scegliere noi e NON gli altri.
Link al sito VSL + QUIZ + INFO

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DIRECT OUTREACH:
Email Posizionante + Video (non lo stesso della VSL del sito, il video deve essere personalizzato) + Sito Candidatura (posizionamento --> spiegazione dell'offerta)
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PRODOTTO:
Non è solo un marketing plan; Io non do solo il piano e basta:

(Io sono un consulente di marketing)

Questo è un vero e proprio PERCORSO DI AFFIANCAMENTO in cui faccio io la strategia spiegandoti tutti i segreti dietro essa e rivelandoti tutti gli errori e pensieri sbagliati che hai fatto e i tuoi competitor fanno.

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Take Away selling:
NON fare take away selling sul nulla:

Avere un prodotto ottimo
Avere storie da raccontare (es. miei errori passati, errori vostri, rivelazioni (nel senso "so i tuoi segreti" , "so in che situazione di merda sei"), etc...)
Conoscere cosa il mercato vuole veramente
Avere un prodotto che interessa (che attira) - desiderio
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Up-Sell:
siccome è un servizio done-for-you posso fare leva sul:
invece che farti la strategia in 2 settimane te la faccio in soli 7 giorni

Cross-Sell:
siccome sto vendendo a B2B posso vendergli un corso sul marketing (non personalizzato ma per tutti - magari quello che stavo già scrivendo
levando la parte standard,

se vuoi ricevere la strategia in 2 settimane non avrai il corso esclusivo ma se lo vuoi in soli 7 giorni, in oltre otterai anche il corso di marketing premium (mai rilasciato) - gli facciamo capire anche che non è disponibile acquistarlo da solo, e in oltre non è stato mai rilasciato nel passato (quindi che è speciale

E spingiamo sull'offerta premium (in particolare sul cross-sell) dicendo che va bene la strategia però siccome il mercato cambia velocemente o mi dai $XXXX ogni 1-2 mesi oppure con il corso di marketing avrai TU tutte le conoscenze necessarie e tutti i segreti che ti permetteranno di continuare a fare decine di migliaia di $ ogni mese

Down-Sell:
strategia di marketing in 2 settimane e niente corso di marketing esclusivo

Offerta A (base):
strategia di marketing in 2 settimane e niente corso esclusivo

Offerta B (premium) - spingere su questa
strategia di marketing in 7 giorni + corso di marketing esclusivo

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e chi non vuole il corso di marketing?

non compra e si attacca al tram

le persone in target devono essere quelle che vogliono già un consulente che li prenda per manina e li porti verso la gioia, la grandezza e il massimo profitto.