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Was ist Social Media Marketing für B2B-Unternehmen? — Xekera Systems
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Social-Media-Marketing ist jedes Marketing, das in einer Social-Media-Umgebung stattfindet. Normalerweise bedeutet das, dass Sie Inhalte auf Ihrem Unternehmenskonto veröffentlichen, um Fans für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Social-Media-Marketing für B2B
Der Zweck der Social-Media-Plattform von B2B-Unternehmen besteht darin, Ihre Zielgruppe anzulocken Melden Sie Ihre Lieblingsmenschen in den sozialen Medien und machen Sie sich mit Ihrem Unternehmen vertraut. Da Menschen Unternehmen oft zum ersten Mal über soziale Medien treffen, ist dies sehr gut für die Markenbekanntheit.
Warum eine Social-Media-Plattform für B2B-Unternehmen nutzen? Man kann leicht annehmen, dass die soziale Plattform nicht so ist ist für B2B-Unternehmen ebenso wichtig wie für B2C-Unternehmen. Schließlich meinen Sie nicht normale Kommunikationsnutzer – Sie zielen auf Unternehmen ab, oder?
Aber die Leute vergessen oft, dass alle Geschäfte, die Sie betreiben, immer noch persönlicher Natur sind und diese Leute normalerweise in den sozialen Medien unterwegs sind. Sie verstehen sie möglicherweise nicht mit den gleichen Methoden wie beim B2C-Marketing, aber soziale Medien sind immer noch ein hervorragendes B2B-Tool, um Entscheidungsträger zu erreichen.
Wenn Menschen durch ihre Feeds scrollen, interagieren sie mit Ihrem B2B Social-Media-Inhalte und interagieren Sie mit Ihrem Produkt. Von da an geht es nur noch darum, sie zu binden und sie auf Ihre Website zu leiten, wo sie konvertieren können.
B2B-Social-Media-Marketingstrategien integrieren sie in Ihre Strategie. Vielleicht sind Sie bereits mit der Social-Media-Plattform vertraut , aber die Werbung für ein B2B-Unternehmen unterscheidet sich stark von der Verwendung eines persönlichen Kontos. Es gibt einige Dinge, die Sie tun sollten, um eine erfolgreiche B2B-Social-Media-Kampagne sicherzustellen, und wir werden einige davon im Folgenden behandeln.
Hier sind acht Möglichkeiten, die Effektivität Ihres B2B-Social-Media-Marketings zu verbessern!
1. Wählen Sie Ihre Plattformen strategisch aus. Das B2B-Unternehmensforum ist nicht auf einen Standort beschränkt. Es gibt verschiedene Arten von Foren, die Sie zur Vermarktung Ihres Unternehmens nutzen können, darunter:
FacebookTwitterInstagramLinkedInUnd mehr! Wenn Sie eine neue Social-Media-Kampagne starten, müssen Sie zunächst entscheiden, welche Plattformen Sie nutzen möchten. Möchten Sie zunächst an einem Ort bleiben oder über mehrere Netzwerke vermarkten?
Ihre Entscheidung sollte Ihrem Publikum bekannt gemacht werden. Berücksichtigen Sie die Arten von Unternehmen, für die Sie werben, sowie die spezifischen Arten von Personen in den Unternehmen, die Sie leiten. Entscheiden Sie dann, welche Plattformen Sie nutzen möchten.
Für B2B-Unternehmen ist LinkedIn oft eine der besten Plattformen, da es sich um eine professionelle Kommunikationsplattform handelt. Andere Plattformen können jedoch sehr nützlich sein, je nachdem, was Sie verkaufen und wen Sie meinen.
2. Veröffentlichen Sie Engagement-Inhalte Sobald Sie Ihr Geschäftskonto eingerichtet haben, können Sie mit der Veröffentlichung von Inhalten auf Ihrer Seite beginnen. Ihr Beitrag kann verschiedene Inhaltstypen enthalten. Einige basieren möglicherweise auf Text, während andere Multimedia enthalten.
Sie können Fotos oder Videos verwenden, um Ihren Beitrag aufzuwerten. Fotos eignen sich hervorragend, wenn Ihre Branche überzeugende visuelle Elemente bietet, während sich Videos hervorragend dazu eignen, Ihr Team vorzustellen oder für Ihr Unternehmen zu werben.
Es ist eine gute Idee, mehr Informationsinhalte als Werbespots zu verwenden, da dies bei den Menschen nicht der Fall ist Es wird viel in Sie investiert, wenn alle Beiträge Werbung sind. Verwenden Sie Infografiken, um Informationen über Ihre Branche zu kommunizieren, und verlinken Sie auf Blog-Beiträge auf Ihrer Website.
Wenn die Leute Ihre Beiträge lesen, werden sie Sie lesen, um mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Branche zu erfahren, was viele von ihnen zurückführt Ihre Website, wo sie konvertieren können.
3. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum. Wenn Ihre Marketingstrategie darin besteht, Inhalte zu veröffentlichen, ohne mit irgendjemandem zu kommunizieren, machen Sie das Falsche. Schließlich heißt es nicht umsonst Social Media. Um das Angebot voll auszuschöpfen, müssen Sie direkt mit Ihrem Publikum interagieren.
Bedenken Sie: Eine weitere Möglichkeit, in sozialen Medien zu vermarkten, besteht darin, Ihr Konto wie TED Talk zu verwalten. Sie stehen auf der Bühne, präsentieren Ihre Daten und gehen weg, ohne Fragen oder Kommentare zu beantworten. Aber Sie möchten das nicht tun.
Am besten behandeln Sie es wie eine Klasse, in der Sie ein Lehrer sind. Sie können vor der Klasse stehen und Informationen austauschen, aber im Gegensatz zum TED-Vortrag können die Leute Fragen stellen und Kommentare abgeben, und Sie können diese einzeln beantworten.
Auf die gleiche Weise müssen Sie auf Ihre Fragen antworten Publikum direkt in den sozialen Medien. Wenn Leute Fragen stellen, ihre Beiträge markieren oder Ihre Seite kommentieren, nehmen Sie sich die Zeit, auf jede einzelne Frage zu antworten. Dadurch fühlen sie sich besonders an Ihnen und fördern Veränderungen.
4. Teilen Sie Erfahrungsberichte und Rezensionen Eine weitere Möglichkeit, soziales Engagement zu fördern, besteht darin, einen Erfahrungsbericht auf Ihrer Seite zu veröffentlichen.
Die Leute hören möglicherweise nicht immer auf die Anzeigen Ihres Unternehmens – schließlich spricht jedes Unternehmen für sich selbst. Aber wenn Ihre Kunden Sie loben, sieht das ganz anders aus.
Indem Sie gelegentlich Erfahrungsberichte teilen, können Sie dazu beitragen, Menschen von der Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu überzeugen. Ein positiver Beweis könnte sein, warum sich ein Unternehmen für eine Zusammenarbeit mit Ihnen entscheidet.
In diesem Zusammenhang sollten Sie auf dem Laufenden bleiben, um Neuigkeiten – gute und schlechte – von Leuten zu erhalten, die in sozialen Medien posten. Bedanken Sie sich für die positiven Kommentare zu Ihrem Unternehmen. Wenn Sie eine negative Bewertung sehen, senden Sie öffentlich und privat eine Nachricht an jemanden, um sein Problem zu lösen.
5. Ermutigen Sie die Arbeitnehmervertretung Nicht alle öffentlichen Marketingmaßnahmen für B2B-Unternehmen sollten in Ihrem Unternehmenskonto erscheinen. Sie können Ihren einzelnen Mitarbeitern auch in Form einer Mitarbeitervertretung Sichtbarkeit verschaffen.
Eine Mitarbeitervertretung ist, wenn Mitarbeiter in ihren Konten über ihr Unternehmen schreiben. Beiträge können auf dem Standort ihres Arbeitgebers, einem bestimmten Ereignis oder ähnlichem basieren. Unabhängig davon arbeiten sie daran, eine positive Sicht auf das Unternehmen zu fördern.
Dadurch wird Ihr Firmenname nicht nur bei Personen bekannt gemacht, die Ihre Mitarbeiter kennen, sondern es wird auch ermöglicht, dass andere Menschen den Ruf Ihres Unternehmens erfahren die Ihr Unternehmen gut kennen.
6. Verwenden Sie den Social-Media-Kalender Wenn Sie möchten, dass die Leute immer wieder auf Ihre Social-Media-Seite zurückkommen, müssen Sie regelmäßig Beiträge veröffentlichen. Sie können nicht an drei aufeinanderfolgenden Tagen posten und zwei Monate lang schweigen. Ob einmal am Tag oder einmal in der Woche, Sie möchten nach einem einheitlichen Zeitplan posten.
Eine gute Möglichkeit, den Überblick über Ihren Zeitplan zu behalten, ist die Verwendung eines Social-Media-Kalenders, den Sie in einem sozialen Netzwerk einrichten können Medienplattform wie Hootsuite oder Buffer. Mit einem Kalender können Sie mehrere Beiträge im Voraus erstellen und alles so planen, dass es später von Zeit zu Zeit veröffentlicht wird.
Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie regelmäßig Beiträge veröffentlichen, auch wenn dies nicht der Fall ist Zeit haben, jeden Tag neue Beiträge zu erstellen. Erstellen Sie einfach im Voraus und planen Sie im Voraus!
7. Erhalten Sie bezahlte Social-Media-Anzeigen So wichtig Ihr Live-Beitrag auch ist, nicht jeder wird Sie sehen, wenn er Ihrer Seite nicht folgt. Deshalb können Sie von der Verwendung bezahlter Social-Media-Anzeigen profitieren. In vielen Social-Media-Foren können Sie Anzeigen mit Ihrem Konto über Benutzer-Feeds bearbeiten.
Sie können diese Anzeigen auf bestimmte Personengruppen ausrichten, basierend auf Faktoren wie:
AlterGeschlechtArbeitStandortUnd mehr! Von Durch die Kombination relevanter Funktionen können Sie Ihre Anzeigen an die richtige Zielgruppe richten. Es ist hilfreich, wenn Sie bestimmte Verbrauchergruppen haben, die Sie nutzen können. Auf diese Weise können Sie alle Merkmale identifizieren, die Ihre Personen haben.
Das Ergebnis ist, dass Ihre Anzeigen im Feed der Personen erscheinen, die dies am wahrscheinlichsten tun Interesse an Ihrem Unternehmen haben. Nachdem sie den Anzeigen gefolgt sind, landen diese Nutzer möglicherweise auf Ihrer Hauptseite oder Ihrer Website und werden schließlich zu Kunden.
8. Verfolgen Sie Social-Media-Kennzahlen. Sobald Ihr Beitrag organisiert ist, Ihre Anzeigen online sind und Sie viel Verkehr auf Ihrer Social-Media-Seite verzeichnen, ist es an der Zeit, durch die Neugestaltung Ihrer Strategie die nächste Stufe zu erreichen. Wie machst du das? Ganz einfach – verfolgt Social-Media-Kennzahlen.
In Ihrem Konto sollten Sie Informationen wie Impressionen, Click-through-Informationen (CTR) und mehr anzeigen können, die Ihnen Aufschluss darüber geben, wie Menschen mit Ihren Inhalten interagieren. Schauen Sie sich die Trends an, die Ihnen sagen, was funktioniert und was nicht.
Vielleicht hat ein Beitrag jede Menge gute Kommentare hervorgebracht, aber manche haben trotz häufiger Auftritte nicht einmal einen Lieblingskommentar. Das sagt Ihnen, dass Sie alles, was Sie im ersten Beitrag getan haben, auch in anderen Beiträgen versuchen sollten, und dass Sie es im zweiten Beitrag vermeiden sollten, es zu wiederholen.
Je länger Sie Ihre Social-Media-Kennzahlen analysieren und sich darauf vorbereiten Je besser Sie darauf zugreifen, desto besser werden Ihre Social-Media-Kampagnen.
Xekera kann Ihre B2B-Social-Marketing-Strategie optimieren Sind Sie bereit, mit Ihren Social-Media-Kampagnen zu beginnen? Xekera würde gerne helfen! Wir verfügen über mehr als ein Jahrzehnt umfassende Erfahrung in der Entwicklung von Social-Media-Marketing für B2B-Unternehmen und wissen daher genau, was für die Durchführung einer qualitativ hochwertigen Kampagne erforderlich ist.
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