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Der Schritt-für-Schritt-Prozess zum Erstellen eines Killer-Pitch-Decks für Ihr Startup!
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Geld zu sammeln ist wirklich schwierig – selbst Ihr Pitch-Deck den richtigen Leuten vorzustellen, ist eine große Herausforderung. Nur wenn Sie einen fesselnden Schnappschuss Ihres Unternehmens erstellen, der einen Investor begeistert und fesselt, können Sie ihn zu weiteren Gesprächen mit Ihnen bewegen. Letztendlich brauchen Investoren einen guten Grund, sich von ihrem Geld zu trennen!
Was zum Teufel ist das für ein Pitch Deck? Ein Pitch Deck ist eine visuell ansprechende und prägnante Präsentation, die die Geschichte Ihres Unternehmens auf hohem Niveau darstellt – Erklären, warum es sich lohnt, darin zu investieren. Dies ist normalerweise der allererste Schritt, um das Interesse eines Investors zu wecken, egal ob es sich um einen Angel-Investor oder einen Risikokapitalgeber handelt. Nicht viele Investitionen werden nach dem ersten Treffen unterzeichnet und besiegelt, aber wenn das Pitch Deck seinen Zweck erfüllt, kann es die Tür zu einem weiteren Treffen, einem weiteren Gespräch und schließlich einer Kapitalinvestition in Ihr Unternehmen öffnen.
Während Pitch-Decks unterschiedlich groß sind, beträgt die durchschnittliche Länge 12 bis 14 Folien (und nie länger als 20), wobei jede Folie eine klare Idee präsentiert. Obwohl sich die Reihenfolge ändern kann, je nachdem, wie Sie Ihre Geschichte erzählen möchten, sind im Allgemeinen folgende Folien einzubinden:
1. Unternehmensvision. Ein Überblick in einem Satz über Ihr Unternehmen und den Mehrwert, den Sie Ihren Kunden bieten.
2. Das Problem. Beschreiben Sie das zentrale Problem, das Sie entdeckt haben und das Sie lösen möchten.
3. Zielmarkt und Chance. Informationen darüber, wer Ihr idealer Kunde ist, wie groß Ihr Zielmarkt ist und wie groß die Chance ist.
4. Die Lösung oder das Produkt. Informationen darüber, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem lösen wird – dazu kann auch eine Demo gehören.
5. Geschäftsmodell. Darstellung des Umsatzmodells, d. h. wie das Unternehmen tatsächlich Geld verdient.
6. Der Wettbewerb. Ein Blick darauf, wer Ihre Konkurrenten sind und warum Kunden Sie ihnen vorziehen.
7. Traktion oder Bestätigung. Wenn Sie frühe Verkäufe und Nutzer haben oder wichtige Kennzahlen erreicht haben, heben Sie hier den Beweis dafür hervor, dass Ihr Unternehmen funktioniert.
8. Marketing- und Vertriebsplan. Eine Zusammenfassung darüber, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden präsentieren und welche Vertriebskanäle Sie nutzen werden.
9. Das Team. Machen Sie deutlich, warum Sie und Ihr Team die richtigen Leute mit den richtigen Fähigkeiten sind, um das Unternehmen zum Erfolg zu führen.
10. Finanzen. Nicht für jeden Pitch geeignet, aber falls enthalten, sollte es leicht verständliche Diagramme mit Umsatzprognosen, Gesamtkosten und Gewinnen enthalten. Zur Ergänzung sind detailliertere Informationen erforderlich.
Bei Seed-Runden – also dem ersten Mal, wenn Sie Geld sammeln – liegt der Schwerpunkt des Pitch Decks wahrscheinlich auf dem zu lösenden Problem, der Größe und dem Potenzial des Marktes und wie überzeugend die Lösung und das Geschäftsmodell sind.
Neben den oben beschriebenen Kernfolien gibt es gelegentlich weitere Folien, die für Ihr Unternehmen geeignet sein könnten, einschließlich detaillierter Ausstiegsstrategien, Partnerschaften und Demonstrationen das Produkt oder die Dienstleistung.
Einige Ressourcen1. Wollen Sie den Investor beeindrucken? Gehen Sie wie folgt vor!2. Was ist der Unterschied zwischen Venture Capital
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