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So senden Sie Ihr unaufgefordertes Pitch-Deck an Investoren und vereinbaren ein Treffen
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„Kennen Sie ‚George‘ von Maxim (Integrated Products)?“ Mike, der geschäftsführende Gesellschafter von Crosslink Capital, dem in San Francisco ansässigen VC-Fonds, bei dem ich als Entrepreneur in Residence (EIR) tätig war, fragte mich.
„Ja, ich kenne George“, sagte ich.
„Er hat uns gerade sein Pitch Deck über unsere Website geschickt“, sagte Mike. „Da Sie dort (bei Maxim) gearbeitet haben, habe ich mich gefragt, was Sie von ihm halten?“ Ich werde gleich darauf zurückkommen, was mit George passiert ist.
Natürlich schauen sich VCs unaufgefordert Pitch-Decks an, die ihnen zugesandt werden. Natürlich sind Sie mit einer herzlichen Einführung besser bedient von jemandem, der den Partner kennt, mit dem Sie sich treffen möchten. Allerdings funktioniert auch die unauffälligste Kontaktaufnahme, etwa das Versenden Ihres Decks über ein Webportal.
Ich habe VC-Partnern, die ich auf keinem anderen Weg treffen konnte, Kalt-E-Mails geschickt, und ich konnte Treffen vereinbaren mit ihnen. Nun war meine Erfolgsquote mit etwa zwanzig Prozent die niedrigste aller Methoden, die ich ausprobiert habe, aber wir bekamen Meetings.
Und das ist Ihr Ziel, ein Meeting zu bekommen. Unabhängig davon, ob Sie einen Investor durch eine herzliche Vorstellung oder über ein Webportal erreicht haben, liegt der Rest bei Ihnen.
Sie müssen bei potenziellen Investoren schnell einen guten Eindruck hinterlassen. Sie sind verrückt wenn Sie von einem Investor erwarten, dass er jede Folie Ihres Decks im Detail liest. Stattdessen möchten Sie gleich zum Punkt kommen, wenn Sie eine unaufgeforderte Präsentation per E-Mail oder über ein Webportal einreichen.
Sie tun dies, indem Sie den Titel und die Einleitung Ihrer E-Mail auf den Punkt bringen, damit sie tatsächlich ankommen das Deck. So habe ich es gemacht:
Titel: Analog IC Investment Opportunity
Hallo Name,
Mein Name ist Brett Fox. Ich bin der CEO von Touchstone Semiconductor.
Touchstone ist ein leistungsstarkes Analog-IC-Unternehmen (denken Sie an Linear und Maxim), das mit minimaler Finanzierung Rentabilität erzielt.
Das Gründerteam, einschließlich der Designteam, sind Absolventen von Maxim. Die Designer verfügen im Durchschnitt über 20 Jahre Erfahrung.
Wir haben ein Term Sheet von einem sehr guten VC in der Sand Hill Road und sind auf der Suche nach einem zusätzlichen Investor. Bitte teilen Sie mir mit, wie Sie fortfahren möchten.
Mit freundlichen Grüßen
Brett Fox
Jeder Satz hatte einen Zweck. Das sollten auch Ihr E-Mail-Titel und die Sätze in Ihrer Kalt-E-Mail tun.
Der E-Mail-Titel war kurz und prägnant. Wenn ein Investor daran interessiert wäre, in analoge ICs zu investieren, würde er wahrscheinlich die E-Mail öffnen, was er auch getan hat.
Der erste Satz bestand darin, mich selbst und den Namen unseres Unternehmens vorzustellen:
Mein Name ist Brett Fox. Ich bin der CEO von Touchstone Semiconductor.
Im zweiten Satz wurde erklärt, was wir getan haben, wie wir über unser Unternehmen denken und wie wir uns auf sinnvolle Weise von anderen unterschieden:
Touchstone ist ein Hochleistungs-Analog-IC-Unternehmen (denken Sie an Linear und Maxim), das mit minimaler Finanzierung Rentabilität erzielt.
Die beiden von mir genannten Unternehmen, Linear Technology und Maxim Integrated Products, galten als die beiden erfolgreichsten Unternehmen im Bereich Analog Semiconductor Raum. Der Hinweis auf eine minimale Finanzierung löste Bedenken aus, die Anleger hinsichtlich der Kosten einer Investition in Halbleiterunternehmen hatten.
Der dritte Satz zeigte, dass das Team stark war:
Das Gründungsteam, einschließlich der Designteam, sind Absolventen von Maxim. Die Designer verfügen im Durchschnitt über 20 Jahre Erfahrung.
Die letzten Sätze erklärten, wo wir im Fundraising-Prozess standen:
Wir haben ein Term Sheet von einem sehr guten VC in der Sand Hill Road , und wir suchen einen weiteren Investor. Teilen Sie mir bitte mit, wie Sie vorgehen möchten.
Es ist eine gute Sache, bereits einen Investor im Gepäck zu haben, insbesondere einen hoch angesehenen VC. Der letzte Satz ist einfach der Aufruf zum Handeln.
Sie müssen die Einführungsfolie(n) Ihres Decks wirklich hervorstechen lassen. Nehmen wir an, Sie haben mit Ihrer Einführung die erste Hürde überwunden. Jetzt hat der Investor beschlossen, sich Ihr Deck anzusehen.
Das bedeutet nicht, dass er zwanzig Minuten damit verbringen wird, jede Folie zu lesen. Es bedeutet, dass Sie ihre Aufmerksamkeit vielleicht für maximal ein oder zwei Minuten haben.
Das bedeutet, dass Sie sie von der Wirkung Ihrer Einführungsfolie(n) überzeugen müssen:
Das sollte so sein Es sollte sofort klar sein, welches Problem Sie lösen, und … Es sollte sofort klar sein, warum das Problem, das Sie lösen, den Kunden große Schmerzen bereitet, und … Es sollte sofort klar sein, warum Ihre Lösung überzeugend ist, und … Das sollte es auch Machen Sie sofort klar, warum dies eine große Chance ist, und ... Sie müssen dies alles schnell erledigen, ohne zu sehr ins Detail zu gehen. Wenn das herausfordernd klingt, dann haben Sie Recht. Es ist eine Herausforderung, dies zu tun. Es ist jedoch machbar.
George hat Mikes Aufmerksamkeit erregt, sonst hätte Mike mich nicht nach meiner Meinung über George gefragt. Also, ja, VCs schauen sich tatsächlich unaufgefordert eingesandte Decks an. Dann liegt es, wie ich bereits sagte, an Ihnen, die Gelegenheit zu nutzen.
Weitere Informationen finden Sie unter: https://www.brettjfox.com/the-nine-facts-of-fundraising- Sie müssen es wissen/

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