Notes

Ý KIẾN CÁ NHÂN TrungLQ:

■ Chi phí sale 2017 theo file To Cường
1. Nhóm sale cần có định hình tiêu chí chi phí thế nào thì được tính là chi phí sale?
Ex1: Trừ phần tham gia dự án được KH tính cost, phần còn lại tính hết vào chi phí sale?
Mem A có liên quan nhóm sale ở RSJP tham gia 1 labo 0.5mm BSEJP tháng, thì 50% chi phí còn lại tính là chi phí sale?
Ex2: Theo % DT nào đấy của loại khách hàng/dự án nào đấy (cũ, mới...) nào đấy mà mem lấy về theo cách nào đấy (tự kiếm về và follow toàn bộ, follow theo giới thiệu của người khác...)
Ex3: Chưa có tiêu chí gì, cứ chia % theo cảm tính?

2. Tỷ lệ phân bổ (nếu không đưa ra rõ tiêu chí gì)
・To Cuong: 70% →　50% (đối chiếu kết quả sale từ tháng 1-12/2017), 50% cho các hoạt động điều hành, nhân sự, tham gia dự án, các hoạt động liên quan chi nhánh RSJP...
・VinhHT: 30% →　20% (ex: VInh tham gia truc tiếp các dự án >= 1mm / tháng + chưa rõ phần sale 2017 ứng với 30% liên quan những KH, event sale nào?)
・Thuyet: 30% → 10%
・Ngoc Anh: 100% → 80%
・MinhNT: nhờ To Cuong giải thích rõ cơ chế Minh tham gia phia JP và phía VN như thế nào ?
・Bổ sung theo chi phí sale RSVN (cả 3 chi nhánh): total 100-300 man?

2. Cách phân bổ chi phí SALE giua JP và VN:
Hiện tại (theo file To Cường): phân bổ đều theo % DT
Ý kiến cá nhân: CẦN LÀm RÕ VAI TRÒ, NHIỆM VỤ SALE là nhiệm vụ chính RSJP mà BGD đã giao, SẢN XUẤT là nhiệm vụ chính RSVN
→ Liên quan chi phí Sale, RSJP cần chịu tỷ lệ chi phí trách nhiệm sale nhất định trước khi phân bổ theo % DT về VN (ví dụ % gợi ý là 20%)
Ex: Tổng chi phí sale: 10 tỷ VND, % DT trong năm giữa RSJP và RSVN là 60-40
→ Chi phí sale phân bổ RSJP: 10 tỷ * 20% + 8 tỷ * 60% = 680 triệu
→ Chi phí sale phân bổ RSVN: 8 tỷ * 40% = 320 triệu

■ Liên quan chi phí sale 2018:
Để tránh tình trạng không nắm được tổng thể, không có tiêu chí gì cụ thể như 2017, To Cuong cần trả lời, làm rõ:
1. Plan/Chỉ tiêu sale 2018 là gì?
Từ DT Plan cuộc họp BGD đã thống nhất, phân bổ về nhóm SALE mục tiêu 2018 bao nhiêu tiền?
Trong đấy KH truyền thống, KH mới làm gần đây qua 1-2 dự án), KH hoàn toàn mới dự kiến cần thêm bao nhiêu thì mới đảm bảo mục tiêu?
Plan DT 2018 dự kiến lấy về từng loại KH trên như thế nào (bao tiền, % thế nào?)
Plan chi phí cho từng loại khách hàng thế nào (ex: KH truyền thống 1-3% DT, KH mới làm gần đây 5% DT, KH hoàn toàn mới 10-12%...)

2. Dựa vào Plan chi phí sale 2018 (cho cả nhóm sale, cho từng thành viên)+ đối chiếu kết quả / chi phí sale thực tế, về cơ bản có thể đánh giá được hiệu quả sale. Có thể định kỳ đánh giá theo quý.

3. Cơ chế thưởng / phạt với các thành viên nhóm sale (Optional)?
Đã gọi là sale thì nên có plan/mục tiêu/cơ chế rõ ràng đến từng thành viên liên quan.

■ Others:
Chi phí sale sẽ trừ trực tiếp vào DT dự án trước khi gửi về VN?
Plan DT 2018 phía VN chưa dự trù cho phần bị trừ này, nên sẽ cần update Plan DT phía VN thì mới đảm bảo Plan DT 2018 toàn công ty?