Notes

什麼是數字營銷？定義當今數字化範圍的工具
然而，這本書側重於一種公共關係方法，尤其是基於為媒體寫作的方法。 此外，目標是基於 Grunig 和 Hunt 提出的雙向對稱模型傳播通信。 Grunig 和 Hunt 開發了四種公共關係模型，描述了該領域的各種管理和組織實踐。 這些模型可作為創建程序、戰略和戰術的指南。
如果您專注於 SEO、社交媒體和現有網站的內容創建等入站技術，那麼好消息是您根本不需要太多預算。 對於入站營銷，主要重點是創建您的受眾想要消費的高質量內容，除非您計劃將工作外包，否則您唯一需要的投資就是您的時間。 通過這種類型的讚助內容，品牌贊助其行業的影響者在社交媒體上發布與公司相關的帖子或視頻。 有效的數字營銷策略與正確的工具和技術相結合，使您可以將所有銷售追溯到客戶與您的業務的第一個數字接觸點。
此階段的最佳內容包括文章、博客文章、電子書、視頻和時事通訊。 以下是公司如何在銷售週期的每個階段使用內容營銷來參與和銷售。 營銷圖書館 探索我們收集的資源，以幫助您建立業務並促進您的數字營銷。 吸引新客戶，發送基於行為的廣告活動，並增加您的應用程序的參與度。
品牌關注的是品牌形像中固有的生活方式和價值觀，而不是製造的產品。 它可以通過公關危機（例如 BP 漏油）迅速撤消。 公關一直是政治競选和活動的重要組成部分。 近年來，品牌塑造已成為國家政治運動的重要組成部分。

展示廣告示例和總站廣告平台概述

研究表明，雜誌廣告的信任度高於其他形式的媒體。 以下是營銷人員在媒體規劃時選擇的一些最受歡迎的媒體形式及其屬性。 我們必須使用在研究和目標設定階段收集的信息來確定哪些渠道將推動成功。 創建媒體計劃是一個詳細的過程，需要計劃者考慮目標消費者的需求以及業務目標。 媒體規劃可能具有挑戰性，因為必須考慮許多促成因素，並且因為許多人認為媒體規劃策略和流程沒有隨著營銷而現代化。
關鍵字研究和趨勢預測只是開始的幾個基本步驟。 現在，讓我們深入了解細節、策略以及一切可以幫助您的廣告系列取得成功的內容。 下面，我們將更多地討論 Google 廣告的關鍵字研究，但現在，開始生成一些關鍵字提示很重要。
我們聯繫了幾位營銷負責人，他們為我們提供了展示廣告成功的第一要訣。 雖然廣告攔截器確實限制了展示廣告的一些覆蓋範圍，但營銷人員仍然看到了它的成功。 巴黎歐萊雅在《十七》雜誌上為他們的目標受眾發布了一篇廣告，重點介紹了用他們的新工作室系列產品創造外觀的所有方法。 有了這種數字營銷類型帶來的眾多機會，值得為您的活動嘗試不同的技術，看看哪些技術最能引起共鳴。

如何有效地細分您的電子郵件列表

有機地建立你的清單——不管多麼緩慢——從長遠來看，你將獲得好處。 建立電子郵件列表可能會很慢，尤其是在您剛開始的時候。 購買清單似乎是一條誘人的捷徑，但相信我們——這是一個糟糕的主意。 如果它非常有限，那麼廉價的電子郵件營銷服務應該是您的起點。 它也被稱為電子郵件營銷平台、電子郵件營銷工具、電子郵件營銷服務或電子郵件營銷軟件。 在 Mailchimp 中創建分段時有無限的可能性。
一些數據點對您的業務毫無意義，但其他數據點是必不可少的。 您可能想知道他們的公司規模，但您並不關心他們有多少孩子。 在細分方面，人口統計數據是一個堅實的起點，因為他們回答了“誰”和“什麼”來指導您的電子郵件營銷策略。 另一方面，行為細分更深入，因為它回答了“為什麼”和“如何”，讓您深入了解購買意圖。 同時，通過 Shopify 的 three 天免費試用開始建立您的商店。
在開始細分之前，請對您之前的廣告系列進行基準測試並確定您的典型廣告系列的效果如何。 基準測試只是意味著查看您過去的廣告系列並確定它們的平均表現如何。 如果您打算在註冊後將它們包含在您的時事通訊中，請通知他們。 很多人不會反對這一點，但如果你試圖在他們只想註冊的時候偷偷溜進電子郵件活動，你會引起很多不滿。 這些頁面通常在搜索引擎中排名很好，因為您可以從訪客帖子和其他功能中積極鏈接到它們，因為它們是您所在行業熱門話題的內容中心。

如何針對 Web Optimization 和轉化優化您的網站

谷歌表示，鏈接到其他網站是為用戶提供價值的好方法。 我們的研究發現他們只有 37.22% 的時間使用它們。 其餘時間，他們使用頁面中的其他內容。
儘管這些項目很重要，但它們也是最常見的頁面 web optimization 問題。 搜索引擎優化是最有影響力的營銷組件之一，因為有超過 10 億的互聯網用戶。 當您提升您的頁面搜索引擎優化時，您將大大提高您的網站在搜索引擎結果頁面上顯示更高的能力。 讓搜索引擎快速輕鬆地對您的內容進行索引和通知。 以及，使用站點地圖，您可以告訴搜索引擎如何確定您的內容的優先級。 我發現這很容易理解並且讀起來很有趣。
Yoast search engine optimization 和 All In One web optimization 是流行的選擇。 創建一個清晰的 H1 和 H2 標籤結構讓搜索引擎滿意是您在創建內容時應該實施的基本 search engine optimization 實踐。 如果舊內容沒有以關鍵字為目標的標題標籤，您還應該修改它。 無論是閱讀博客文章還是查看產品頁面，人們都會瀏覽您的內容。 優化您的內容可以幫助搜索引擎理解您的內容並對其進行排名，這可能會導致人們找到您的網站。

如何通過社交媒體營銷接觸數百萬客戶

作為頂級的潛在客戶生成平台，LinkedIn 可以輕鬆地在 B2B 級別與潛在客戶和消費者建立聯繫。 您可以按職位、公司名稱、位置等篩選目標受眾。 您一直在努力創造令人難以置信的獨特內容，現在是時候將其發布給全世界觀看了。 幸運的是，社交媒體可以幫助您分發內容以接觸目標受眾。 您不僅可以在每個平台上發布有機內容，還可以通過您的帖子推廣其他內容。
通過制定整體策略並使用特定類型的帖子來實現您的目標，社交媒體可以成為您營銷的基石。 頂級社交網絡可以成為重要的流量來源，每天有數百萬活躍用戶登錄一個或多個社交網絡。 在將您的數字營銷活動付諸實踐時，Twitter 是這樣做的理想場所，因為它可以讓您的企業瞄準非常多樣化的受眾。 到目前為止，Facebook 是最受歡迎和普遍使用的平台。
無論您從事什麼業務，都可以安全地假設您的大多數客戶都在使用社交媒體。 大多數公司現在都有某種社交媒體存在，無論是基本的 LinkedIn 個人資料，還是在不同平台上擁有多個品牌賬戶的巨大足跡。 社交媒體營銷是您可以推廣您的產品和內容、接觸新客戶和現有客戶、鼓勵更高的保留率並超越競爭對手的過程。 您是否盡可能有效地執行您的社交媒體營銷策略？

什麼是拆分測試？您需要知道的一切都集中在一個地方

我們經常被問到為什麼在我們的任何分析中不使用排名或 Google Search Console 數據（例如點擊率）。 對於一個痴迷於谷歌排名的行業來說，這可能是令人驚訝的。 如果您只是隨機分配頁面作為對照或變體，您可能會不小心在實驗中引入偏差。 我將引導您了解這可能發生的情況以及它對理解測試結果的影響。 用戶測試和 SEO 測試之間的其他區別之一是對頁面進行更改的方式。
留存率，可以認為是新用戶百分比的下降。 確保您使用的數據是乾淨的、整合的和實時更新的。 選擇正確的指標來衡量 A/B 測試的影響。 確保您有足夠的流量來獲得準確的結果。 在本文中，我提供了在您的網站上進行 A/B 測試的分步指南。 我還分享了一些關於充分利用 A/B 測試工作的技巧。
相反，接收高流量的企業可能會快速生成功能樣本量。 如果這兩種變化在統計上都不是更好，那麼您的測試結果將是不確定的。 這意味著您測試的變量不會影響結果和用戶。 這可能意味著您可以實施新內容而不必擔心對用戶產生負面影響，您可以堅持使用原始版本或計劃另一個測試。 A/B 測試不僅僅是關於提升、勝利、失敗和隨機測試。
A/B 測試的結果需要時間才能顯現出來。 正如在 ROI 部分已經討論過的，ROI 不一定是直接的收入貢獻。 很難準確地將某個收益歸因於 A/B 測試。 A/B 測試提供無價的洞察力，為更明智的決策提供依據。 數據驅動的決策之前多次擊敗所有這三個。

促銷對消費者購買行為的影響

接下來，將您的客戶分組，以便您可以為特定類型的客戶創建特定的程序和消息傳遞。 創建一個獎勵計劃，讓每個細分市場積累獎勵、積分等，以用於特定的購買。 問自己一些問題，例如回頭客購買最多的產品類型以及他們使用最多的獎勵類型——百分比折扣或美元儲蓄。 當客戶達到某些里程碑時，您甚至可以提供額外的福利，例如免費產品。 例如，當客戶迎來一周年紀念日時，發送感謝產品。 在客戶購買東西的所有原因中，省錢是最重要的。
為了使您的報價在競爭中脫穎而出，請進行一些研究，看看其他零售商可以提供哪些類型的報價。 例如，如果他們在客戶首次購買時為他們提供免費送貨服務，請執行相同的操作並為朋友或家人添加禮券。 54% 的購物者從新品牌購買，因為它更便宜，大約三分之一的人受到數字優惠券的影響。 這促使購物者害怕錯過，而緊迫感和排他性則鼓勵衝動購買。 這為結帳流程增加了一個步驟，可能導致購物者放棄購物車。
Steve Madden 的忠誠度計劃 SM Pass 包括為新參與者首次購買提供 20% 的折扣。 Backstory Coffee Roasters 提供優惠券代碼，以獲得特殊“暑假”混合咖啡的折扣。 為了吸引這些潛在的新客戶，您應該考慮創建可以通過在線搜索快速輕鬆地找到的歡迎優惠券。 確保您已將優惠券設置為每位客戶使用一次，並創建一個專門的、經過 web optimization 優化的登錄頁面，將客戶帶到您的網站。 您可以定位最忠實的客戶，也可以將優惠券發送給所有現有客戶。

關鍵字研究分步指南

了解這一點很有幫助 - 如果您發現這些關鍵字在夏季月份的流量激增，您可能希望在 5 月至 eight 月期間專注於為它們推送廣告。 你的活動目標——你的目標是提高品牌認知度嗎？ 然後，您可能希望定位流量最高的關鍵字。 您將希望盡可能具體地選擇描述您的產品或服務的關鍵字。
在您選擇的關鍵字研究工具中輸入其中一個關鍵字，然後單擊搜索以查看一長串相關關鍵字。 “嘗試找出內容差距，”Majux Marketing 的 Christine Kilbride 說。 如果您解決了競爭對手沒有回答的問題，您將獲得他們忽略的流量。 這裡有八種免費方法可以為您的博客文章查找關鍵字。 根據關鍵字的競爭力，您需要決定是定位相同的關鍵字還是完全不同的關鍵字以排除在競爭之外。
分析你對這些關鍵詞的競爭你是否應該追求長尾關鍵詞很大程度上取決於你的競爭。 如果您的利基市場競爭激烈，那麼您將很難在競爭激烈的頭部條件下排名。 如果您的競爭很少，您將能夠獲得更多的排名。 因此，您需要對 search engine optimization 進行一些基準測試。 此外，如果您有一個含義模糊的邊緣術語，則可能值得將其從列表中刪除。 您可以開始為您看到的任何離題結果（即您不希望廣告出現的關鍵字）列出潛在的否定關鍵字。
如果您的網站有自己的搜索功能，您可以使用 Google Analytics（分析）數據找出人們在您的網站上搜索的主題。 更具體地說，您可以找到人們正在搜索的您尚未涵蓋的內容。 在使用“無處不在的關鍵字”查找關鍵字時，您還可以使用 Google 搜索提供的免費工具。 挖掘那些相關的關鍵詞，尋找那些你可以變成博客文章的關鍵詞。 例如，“自動直郵”可能是一個很好的關鍵字，用於指導如何自動執行直郵營銷計劃。
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