Notes

贏得媒體、自有媒體、付費媒體
通過口碑推薦獲得積極媒體的一個例子是，當人們談論您即將舉行的網絡研討會並在社交媒體上與他們的朋友網絡分享時。 使用付費媒體啟動視頻的曝光需要進行大量仔細的計劃，而付費媒體會在某個時間點停止——當獲得的媒體獲得動力時。 這種類型的媒體對於快速發展公司和增加銷售額非常有效。 它存在於廣泛的平台上，包括印刷媒體、在線和廣播媒體，甚至在個人互動中。 儘管仍然是一種利基類型的付費媒體，但廣播或播客廣告仍然有效。
隨著本章的深入，它將更深入地定義廣告的核心概念及其與公共關係的關係。 在詳細檢查“廣告漏斗”或“購買漏斗”之前，它定義了兩種通用策略或方法，稱為“線上”和“線下”廣告。 在本章以公共關係和宣傳部分結束之前，簡要介紹了營銷的總體情況。 公司是生產多種產品的商業實體，而品牌是用於標記特定產品或有限產品系列的術語。 例如，百事公司擁有百事可樂品牌，還擁有菲多利、佳得樂和桂格等品牌。
每個企業都需要一個網站，許多營銷公司都提供網絡開發服務。 他們可以從頭開始構建一個全新的網站或優化您現有的網站。 Web 開發通常還包括站點維護和託管管理，從而減輕您公司的另一項管理負擔。 與諮詢公司一樣，市場研究公司不會代表您進行營銷。 相反，這些機構專注於收集和分析特定於您的品牌的數據，包括人口統計數據。
為了與您的同事和同事分享來自社交的寶貴見解，報告數據也很重要。 請記住，60% 的組織每天都在使用社交數據——成為擁抱它的品牌之一。 使用內容日曆來計劃您的帖子並保持井井有條。 提前知道您要發布的內容將為您節省大量時間，並防止您過於頻繁地發布相同的內容。 您還可以使用 Sprout 的高級聽力更進一步。 使用社交聆聽，您可以關注未經過濾的消費者對競爭對手及其產品和服務的反饋。

如何制定成功的展示廣告策略

當用戶每次看到您的廣告時，您的品牌和產品都易於識別，您就可以建立信任、提升品牌認知度並培養忠誠度。 除了吸引用戶採取行動的引人注目的展示之外，請確保您鏈接到的目標網頁同樣經過深思熟慮和優化。 對於有效的重新定位活動，請確保根據用戶意圖對內容進行細分。 將您的頁面分組，以區分銷售漏斗的各個階段並微調您的活動。 您可以研究在您選擇的廣告平台上展示廣告的最佳時間。 了解您何時獲得最多的轉化並為這些時間段安排出價。
展示廣告是根據用戶之前的在線行為或人口統計信息向用戶展示的，因此您可以針對您的業務定位正確的受眾。 自然，如果您打算涉足展示廣告，您希望確保您的廣告系列取得成功。 同樣，如果您的廣告系列沒有像您希望的那樣運作，您想知道出了什麼問題。 花一些時間考慮一下您希望在哪裡投放廣告、在那裡可以找到哪些類型的受眾以及他們期望的內容類型。
留住客戶並提高他們的整體客戶生命週期價值。 出價在您的廣告成本中起著至關重要的作用。 出價可確保您僅在贏得特定廣告資源時才為點擊次數、展示次數或觀看次數付費。 展示廣告已被證明是最重要的網絡流量來源之一，在某些情況下，它可以幫助數十萬品牌在幾年或幾個月內加速增長。 不要讓您的廣告中的信息一次性讓您的受眾難以理解。
Michael Kors 是第一個受邀在 Instagram 上展示廣告的品牌，他對這種做法表示不滿。 他們的廣告感覺是平台原生的，但仍然展示他們的產品。 他們的第一個帖子，上面的第一張圖片，導致新追隨者增加了 370%。 WordStream 的付費社交專家 Brett McHale 表示，社交廣告應該在頁面上“融入並脫穎而出”。 談到社交廣告，您不僅要與其他付費內容競爭，還要與用戶的整個社交網絡競爭。 在 LOCALiQ，我們相信數字營銷不一定是複雜的，大目標不僅僅適用於大企業。

如何使用電子郵件細分來提高您的轉化率

查看您的可用資源，分析您可以製作的媒體資產並製定適當的渠道策略。 您博客上的內容需要具有一致性——無論是在語氣上還是在發佈時間表上。 一致性有助於用戶信任您的品牌，因為他們確切地知道何時可以閱讀新內容，以及它是否有價值。
當您在細分客戶中定位時，您就更接近於提供個性化的內容。 這可以是任何東西，從在客戶生命週期的某個階段解決某個人到根據他或她的年齡組定位某個人。 大多數電子郵件營銷服務將拒絕與您合作，因為購買的列表可能會損害共享 IP 地址上其他用戶的交付能力。 郵政編碼段使用添加或導入到您的受眾的郵政編碼字段數據。
當然，您應該只使用對您的業務重要的標籤。 如果有人對真人秀的偏好有利於利用，那麼就沒有理由對他們進行細分。 向他們發送特別優惠，但作為生日禮物的優惠券或折扣通常讓人感覺自私。

搜索引擎優化簡單解釋

“頁面優化（AKA on-page SEO）是指可以直接在網站內採取的所有措施，以提高其在搜索排名中的位置。 這方面的例子包括改進內容或元描述和標題標籤。 ”影響自然搜索結果/排名部分是藝術，部分是科學，涉及頁面上可控的許多因素，例如關鍵字選擇、位置和密度。 頁面搜索引擎優化（或現場搜索引擎優化）是優化網頁以在搜索引擎中針對特定關鍵字排名更高以增加自然流量的過程。 它涉及將頁面級元素（如標題標籤、標題和內容）以及搜索意圖與一組特定的關鍵字對齊。 頁面優化（AKA on-page SEO）是指可以直接在網站內採取的所有措施，以提高其在搜索排名中的位置。
將網站頁面專門用於熱門主題可簡化用戶搜索，並允許您將所有相關頁面鏈接回該支柱。 假設您要創建專門用於汽車、醫療和消費類註塑成型應用的支柱頁面。 標題標籤是簡單的 HTML 代碼，可讓您命名或標題網頁。
指向您網站的反向鏈接向 Google 表明您的內容是可信的。 這就是為什麼建立反向鏈接可以增強您網站的“域權限”。 您的網站通過它有多少反向鏈接積累了良好的聲譽。 目前全球有超過 49 億移動互聯網用戶，而且這個數字還在增長。 因此，谷歌宣布移動友好性是 SEO 的必要條件也就不足為奇了。
優化標題標籤的其他方法包括使用句子分隔符並將您的品牌包含在標題文本中。 有時，Google 會為 SERP 編寫自己的標題標籤。 讓我們看一下這個名為 Snow Way Bro 的虛構網站的標題標籤示例。

如何通過有效的社交媒體營銷來吸引客戶？

這要求您積極主動地進行社交聆聽，並確定哪些內容最能引起您的目標受眾的共鳴。 與其他社交媒體平台一樣，您需要在 TikTok 上使用正確的主題標籤，並在出現任何趨勢時抓住它們。 盡可能尋求 TikTok 影響者的幫助。 如果您想進一步推動您的 TikTok 活動，請考慮使用 TikTok 廣告。 然而，研究表明，所有企業都應該“使用”的兩個必要組件是 LinkedIn 和 Facebook。
到目前為止，企業的 Twitter 個人資料與個人的個人資料相同。 現在 Twitter 正在測試一個企業帳戶，該帳戶將為企業提供更多功能，例如擴展的關於我的部分和聯繫按鈕。 Snapchat 最近還推出了業務資料。 我們寫了一篇關於如何創建 Twitter 營銷策略的專門博客。 她相信文字的力量，以及它們可以對人們產生的影響。 當不為 CoSchedule 寫作時，她喜歡聽真正的犯罪播客、烘焙和用她的尤克里裡譜寫新歌。
Instagram 營銷更容易整合，你有很多選擇，比如 Reels、IGTV 和 Stories。 社交媒體可以幫助建立鏈接，並可能對 SEO 產生間接影響。 此功能允許人們查看其他人對他們感興趣的主題的看法。

拆分測試，a

同樣，如果對按鈕的建議更改很小，則可能不值得花時間設置、執行和拆除實驗。 在這種情況下，應該將更改推廣到每個人，並且可以監控按鈕的性能。 找出哪些指標是建立和發展在線業務的關鍵。 這個免費指南是學習電子商務分析的完美第一步。 現在您可以開始選擇 A/B 測試工具或拆分測試服務。 通常，您會首先想到 Google Optimize、Optimizely 和 VWO。
此重定向可能會導致頁面閃爍、頁面加載時間延長等問題，這些問題與正在測試的優化工作無關。 相反，將您的控件設置為重定向，以便控件和變體都是重定向，或者創建變體以便它不需要重定向（例如，通過服務器端更改）。 換句話說，拆分測試可能會比較兩個完全不同的網頁。 其他形式的 A/B 測試可能會將兩個相同的網頁與一個隔離的變量進行比較。 多變量測試是另一種常見的測試形式，它以編程和統計方式測試多個元素的多種變體。
CRO 和 A/B 測試等優化程序最重要的特徵之一是它是一個迭代過程。 這也是企業和體驗優化者面臨的主要障礙之一。 為了使您的優化工作長期富有成效，它們應該形成一個大致從研究開始到研究結束的循環。
詢問您的客戶支持和銷售團隊，因為他們直接與客戶互動，並讓您準確了解對他們有吸引力的內容並在您的目標網頁中使用它。 標題是吸引用戶注意力的東西，副標題迫使他們繼續閱讀；點擊您的付費廣告或向下滾動以閱讀折疊副本下方。 因此，您應該通過創建不同的變體來測試您的標題，看看哪個效果更好。 A/B 測試消除了猜測的餘地，從而為您提供可靠的結果。

“基於優惠券代碼的促銷活動的客戶偏好”

通過折扣，營銷人員旨在將消費者錨定在原始的更高價格上。 引入折扣，降低價格，可以使消費者認為產品更有價值。 如果上述三個項目符號輸入允許，營銷人員甚至可以人為地設置產品價格，這可能導致消費者認為同樣的折扣更有價值。 Shopify Plus 已建立保護措施以防止濫用折扣。 具體來說，自動折扣優先於折扣代碼，這意味著客戶不能對單個訂單應用多個折扣。
這些也經常在酒店和汽車旅館的房間里為客人提供。 當與即時獲勝促銷期間無人認領的獎品的授予結合使用時，營銷推廣人員通常將抽獎稱為第二次機會抽獎。 莫洛尼 (Chris X. Moloney) 提出的新發現表明，公司通過研究和營銷促進和衡量客戶推薦和宣傳具有吸引力。
將您的免費送貨交叉銷售想像成大型商店的結賬，甚至是絲芙蘭或 H 等零售商 初步分析涉及優惠券與非優惠券購買特徵的交叉表比較。 然後使用多項 logit 品牌選擇模型來比較使用優惠券和未使用優惠券的購買之間的購買影響。 交叉表比較與所選品牌有關的購買屬性，例如，使用和不使用優惠券時支付的平均價格。
現在我們已經完成了一個通用的、假設的優惠券示例，是時候看看一些更具體的優惠券了。 請記住，以下 eight 個優惠券廣告活動示例中的每一個都適用於特定情況。 了解如何使用這些小優惠券功能中的每一個來定制有利於企業或客戶的促銷活動至關重要。 通過這種方式，您可以自定義自己的促銷活動，從而更輕鬆地提供特定結果。

關鍵字研究指南

“廉價酒杯”的體積更大，但排名也更難。 訣竅是找到那些需求量大而競爭低的關鍵詞。 讓我們再看看我們的關鍵字表，但還要為“關鍵字難度”添加一列。 同時，相比之下，“8盎司酒杯散裝”似乎並不受歡迎。 另一方面，如果您的企業銷售這些類型的眼鏡，那麼每月僅獲得幾次點擊可能會非常有價值。 如您所見，搜索量從一個詞組到下一個詞組變化很大。
AhrefsAhrefs 是我最喜歡的 search engine optimization 工具；不僅用於關鍵字研究，還用於鏈接構建、排名跟踪、提出內容創意等。 它擁有所有的花里胡哨，很容易成為市場上最好的全方位 SEO 工具。 然而，它的價格很高，只有基本工具每月 99 美元。 真實搜索量看看頁面如何獲得超過 10k 的流量，儘管主要關鍵字獲得了三分之一？ 插入 1-10 個在 Google 上為您想要排名的關鍵字排名的競爭對手。
了解您的優先事項併計劃您的內容的創建。 好吧，我們無法告訴您應該擁有的關鍵字的確切數量，但我們可以告訴您，您需要很多關鍵字——盡可能多的。 但是，超過 one thousand 個關鍵字可能太多了！ 即使您是一家相當小的企業，您最終也可能會得到幾百個關鍵字。 當然，您的關鍵字研究並不總是那麼廣泛。 有些帖子或文章並不是作為一個很棒的策略的一部分而寫的，而只是因為這個話題出現在新聞中或者是什麼東西激發了你寫它。
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