Notes

Start kantoor München

Checklist: v is done
Blauwe stoel v
Goodie bags: Moodbord, Champagne, Foto succes marketing, It cadeau to do
Beker to do
Sleutels iedereen kantoor? to do
Xing premium accounts regelen to do
Auto en parkeerplek geregeld ?
Alle Leveranciers mijn nummer? v
Consultant van de week v
Doelen voor de komende maand v
Boeken: 1 Minut manager( Ken Blanchard and Spencer Johnson, The 10x Rule(Grant Cardone), Start with why(Simon Sinek) in progress

Focus en Doelstellingen Eerste 8 weken
1e week: Iedere dag 2,3 trainingen Focus Database bouwen en beginnen met jobs schrijven(Doel: Per Consultant week Jobs 75 Job schrijven 1)
2e week: Trainingen, Focus Database bouwen, jobs schrijven (Doel: Per Consultant week Jobs 150 Job schrijven 5)
3e week: Trainingen, Database bouwen, Meer focus jobs schrijven, KA toevoegen systeem(ITjob)( Winkel ready voord opening publiek(knollenstein) (Doel: Per Consultant week Jobs 125 Job schrijven 10)
4e Week: KA Kwalificeren Best practise, Bellen klanten: Ready for doing business (Doel: Per Consultant week Jobs 125 Job schrijven 10)

5e Week: Trainingen, KA Kwalificeren Best practise, Bellen klanten best practice Eerste IV"s
6e Week: Trainingen, KA Kwalificeren Best practise, Bellen klanten: Eerste IV"s
7e Week :Trainingen, KA Kwalificeren Best practise, Bellen klanten: Eerste IV2 en Final
8e Week: Trainingen, KA Kwalificeren Best practise, Bellen klanten: Eerste Deal

Dag 1

09:30 ontvangst kantoor en kennismaking
Wie ben jij, Wat heb je gedaan, Waarom ben je hier
10:00 Jurgen openingsspeech
10:30 Speech Rich Visie, Strategie, Core Values, Opportunity en waar willen we naartoe met APG(Top of mind bij KA en client) Kantoren 2,3 continenten etc)
11:00 Speech Rich Kantoor München(Beste kantoor, hard werken, verschillende achtergronden 1 doel, fun afspraken maken: Open directe communicatie tussen consultants en tussen cons en manager: Problemen altijd naar manager toekomen: Manager 1 doel consultsants zo goed mogelijk maken, consultants zijn het succes, Rol uitleggen etc)
11:30 Trainingssmap overhandigen+ Champagne geven. Glaasje champagne drinken en incentives vertellen enthousiast!!
12:00- 13:00 Lunch
13:00 Persconferentie houden(Presentatie over zichzelf interactief) Moodboards maken 6mnd, 12 mnd, 18 mnd
15:00 Inloggen Otys, Telefoon uitleggen
15:30 Uitleggen paar zaken die duidelijk maken overal is over nagedacht: waarom: Ardekay, specialist, teams 5e verdieping, centrum, Open vloer, IT, Munchen, recruitment consultants, marketing afdeling carriere hoe verloopt die Meritocracy en carriere Ardekay(SR teamlead etc) etc
16:00 Einde eerste dag. Enthousiast eindigen biertje drinken en zorgen dat iedereen de deur mega enthousiast uitloopt. Drankje doen.

Dag 2
Trainingsmap+ aanpassingen(Altijd SELL TEACH TELL en VOORBEELDEN BUITEN RECRUITMENT)
Ontvangst 08:00-08:10( vanaf begin rond 08:00 aanleren)
08:30-09:00
Recap Dag 1, Uitleg training, leren is belangrijkste komende weken. Nooit uitgeleerd. Leercurve tekenen(Panic, energetic, bored) empowerent model uitleggen(unknown, capable etc)
09:00- 12:00
Uitleg Otys waar zit wat en notities, Linkedin en Xing account maken, einde dag accounts klaar,
Recruitment Cycle
Waarom WenS, unique selling point Ardekay, wat is een job(dead), Specialist generalist(verschil) Essentie vak: KA><Klant= Matchen =DEAL
12:00-13:00 Lunch
13:00Wat zijn cuncurrenten>> Laat ze alle concurrenten 2 uur in kaart brengen(Goed voor marktgevoel en jobs)
15:00 Netwerk uitleggen, Crosssellen, Candidate driven vs job driven, Supply demand, service level van Ardekay afspraaken maken(08:00 binnen, tot wanneer op kantoor, telefoon over laten gaan etc)
16:00 Jobs uitleggen(markt iedere dag blijven uitbreiden)
Hoe krijg je leads? KA, Client, CV, Online etc
JOBS zoeken (searchstring) en otys hoe zet je job in otys
19:00 Einde dag

Dag 3
Binnenkomst 08:00-08:10
08:30Recap dag 2
09:00 Alarmbelen CV> Laat ze 50 min alle alarmbellen opschrijven met elkaar> Daarna bespreken
10:30 Waarom Kwalificeren we KA? (Geen CV schuiver, match, pre kwali etc)
Wanneer wil je KA spreken die op zoek is (Model)
Uitleg belang job(house, job, family)
Kwalificatieformulier geven en 80 vragen laten opschrijven met elkaar(50 min)
12:00 -13:00 Lunch
13:00 Bespreken Kwalificeren en raamwerk geven( urgency, skills, needs, location, salary, counteroffer, Sell, availability en close) en uitleg Sales gesprek structuur(Intro, gather info, indent needs, solution close)+ Open suggest en closed vragen. Ieder gesprek is een sales gesprek, Zelfs een afspraak met je vriendin naar de bios. (Gebruik veel Voorbeelden buiten recruitment om helder te maken!!!!)
KA best pratice uitleggen> processs urgentie what to do. Voorstellen etc
15:30
Jobs zoeken en in systeem zetten
18:30 Einde dag(Drankje doen afsluiting dag FUN)

Dag 4
Binnenkomst 08:00-08:10
08:30Recap dag 3
09:00 Job schrijven uitleg. Laat ze 30 min opschruiven samen wat is een goede vacature(Titel, content, toon) Wat vooral niet.
Job schrijven elkaar verbeteren
12:00-13:00 Lunch
13:00 Jobs Erin zetten
16:00 Hoe maak je een plan. Model Urgent /belangrijk. Wanneer ga je uit je blok? Plan laten maken voor volgende dag
17:30- 18:30 Jobs erin zetten

Dag 5
Binnenkomst 08:00-08:10
08:30 Recap dag 4
09:00 Training AGB> Laat ze eerste doorlezen 20 min uitleggen en kort doornemen
11:00 Training Kwaliteit van wat we doen en standaarden en normen
12:00-13:00 Lunch
13:00- 16:30Jobs erin zetten en Plan maken volgende dag
16:30- 17:30 Evaluatie week. Feedback vragen aan consultants, punten meer training, knelpunten etc.
17:30 Eerste week drinks Eerste rondjes van mij

WEEK 2
Dag 1 tm 5
Binnenkomst 08:00-08:10
08:30 Recap iedere dag
09:00-10:00Training
10:00- 12:00 Jobs erin zetten
12:00-13:00 Lunch
13:00- 14:00Jobs erin zetten
14:00- 15:00 Training
15:00- 18:30 Vacatures Schrijven en Plan maken volgende dag

Training onderwerpen week 2, 3, 4
FRontsheet Insellen job KA Maximaliseren
Urgentie Debrief KA of Client Nog vele anderen
Vooruitdenken en anticiperen Verschil inhoud en vorm(hoe breng je het)
PRep IV Pitch
Objection handling Closen AVW
Insellen KA bij Klant Process kort houden