Notes

La manera en la que trabaja una ofician inmobiliaria para el comprador

Cada agencia inmobiliaria tiene sus propios procedimientos. Si bien hay algunos pasos que son muy afines en prácticamente todos los casos:
Cómo se dirige un vendedor a una agencia inmobiliaria
Hay innumerables circunstancias que pueden llevarnos a buscar una agencia. Ciertos clientes del servicio se basan en las experiencias de sus conocidos, otros asisten por el hecho de que viven o trabajan cerca de la inmobiliaria, si bien cada vez estamos más habituados a adquirir productos en internet y a buscar servicios. Lo mismo ocurre con los servicios inmobiliarios. Sobre todo desde la llegada de los llamados agentes inmobiliarios sin comisión.
Valoración gratuita de la propiedad.
El siguiente paso tras elegir un agente inmobiliario es que éste realice una valoración de la propiedad. Esto notificará al vendedor del valor de mercado estimado de la propiedad. Para realizar este estudio, se evalúan numerosos factores como: Estado de conservación del inmueble, orientación, vista, elevación, zonas comunes, servicios comunitarios próximos, comodidades comerciales, etc.
Como es lógico, como propietarios asimismo podemos emplear herramientas de valoración on line, pero estos servicios no pueden equipararse con una valoración profesional.
Sin el asesoramiento de un agente experimentado, los vendedores pueden cometer el error de poner la propiedad sobre el valor de mercado. Se trata de una maniobra muy peligrosa que puede provocar el incendio de la vivienda.
Por eso es tan importante el diálogo entre el dueño y el vendedor a lo largo de esta una parte del proceso. Se trata de concretar los honorarios, las comisiones (si procede), los servicios incluidos, etc. Además de calcular los honorarios que tendrá que pagar por la propiedad. Así como calcular los impuestos que tendrá que pagar tras la venta.
La factura de la comisión
Si el dueño decide recurrir a un agente inmobiliario, va a deber firmar una "nota de encargo". Se trata de un contrato que enumera tanto los servicios que se van a subcontratar como el coste de exactamente los mismos. Con nosotros, por ejemplo, sólo pagas unos pocos dólares una vez que has vendido el piso. A diferencia de otras empresas que cobran de antemano.
En la nota del contrato asimismo se señalará qué servicios se contratan, como por poner un ejemplo quién va a hacer las inspecciones, si van a negociar una propuesta en el momento de la firma o si nos van a acompañar al notario el día de la firma.
La publicación
Una vez firmado el contrato, el inmueble debe publicarse en los primordiales portales inmobiliarios, en la web de la inmobiliaria y en las redes sociales. En la gestión nos encargamos de todo, desde la relación comercial hasta la publicación del anuncio.
Normalmente, la mayoría de las agencias inmobiliarias tienen su propia cartera de clientes del servicio, que están interesados en ciertas zonas o géneros de propiedad. Estos compradores potenciales son los primeros en enterarse de las últimas propiedades que el agente inmobiliario ha adquirido. Por este motivo, la mayor parte de las llamadas se reciben en los primeros días tras la publicación del inmueble.
La mayor parte de las veces, el comprador se encuentra entre los diez primeros prospectos, ya que son personas que están buscando activamente y tienen notificaciones que les informan de la publicación de nuevos inmuebles con las peculiaridades específicas que procuran.
Gestion de visitas
En el aviso de comisión siempre y en toda circunstancia se señala quién efectuará las visitas, si el vendedor o los profesionales. No obstante, es interesante indicar que una de las acciones más importantes del agente inmobiliario es filtrar a los posibles compradores. Este filtro evita a los curiosos o a quienes no están verdaderamente prestas a adquirir.
En esta primera fase de filtración, se eliminan todas las dudas sobre el inmueble y se explica detalladamente al comprador todo el procedimiento de la transacción. En la segunda fase de filtrado, cuando sólo quedan los realmente interesados en el inmueble, se realiza la visita.
De qué forma marcha una agencia inmobiliaria para el comprador
dónde buscar una casa
Si está buscando una casa, lo mejor es utilizar los portales inmobiliarios, ya que todas las agencias inmobiliarias y los particulares publican allí sus propiedades. Equiparar diferentes propiedades puede ser útil para saber cuál es el precio de venta en la zona, en función de las características que busque el comprador.
Aunque hay treinta portales inmobiliarios populares, el resto suelen fundamentar sus datos en los dos precedentes. Algunos aun birlan información sin permiso y no realizan actualizaciones para ganar tráfico on line. Por esta razón, en ocasiones se pueden ver viviendas que se anuncian como disponibles mas que ya se han vendido.
Si un agente inmobiliario tiene una página en portales de Internet, estos dos portales son los de referencia para el comprador. Si lo encuentra en otro portal y no en los anteriores, es probable que el piso ya esté vendido.

Si deseamos comprar en una determinada zona y no vemos nada en la red de redes que nos interese, sería interesante asistir a las inmobiliarias próximas o llamarlas para que nos incluyan en su base de datos. De la misma manera, es aconsejable proseguir en las redes sociales a las agencias inmobiliarias que venden en los distritos donde procuramos una residencia.
Programar una visita y hacer una reserva
Si hay un piso que le resulta de interés al comprador, llame o contacte con la agencia inmobiliaria por correo electrónico o chat en línea. Nos notificarán de los requisitos y las condiciones y, ahora, programarán una visita al inmueble dependiendo de la disponibilidad del comprador.
Cuando vea la propiedad, se le solicitará que firme un formulario de visita, que es un documento que confirma que acepta las condiciones de compra acordadas entre el dueño y el agente inmobiliario. Si al comprador le gusta la propiedad vista, el próximo paso es reservarla. Para esto es necesario abonar un depósito para confirmar nuestro interés real en la adquisición.
En esta fase, la propuesta se transmite al dueño, que decide si está conforme con el precio de venta. La propuesta no tiene que ser necesariamente por exactamente el mismo costo que el fijado por el vendedor. Si el vendedor rechaza la propuesta, el depósito se devuelve de manera inmediata al comprador. Si el vendedor está conforme, hay que conseguir la nota simple que garantice que la propiedad no está gravada y que el vendedor es el auténtico dueño de la misma. No obstante, hay casos en los que es el propio vendedor el que descubre que la propiedad no está registrada a su nombre en la nota simple, y en estas circunstancias debe hacerlo.
Firmar el acuerdo de depósito o el contrato privado.
Una vez que el vendedor y el comprador han llegado a un pacto, se redacta el contrato de depósito en garantía, en el que se establece el precio final de venta y se declara que está libre de cualquier impuesto.
Los agentes inmobiliarios se ocupan de preparar y gestionar todos los documentos. El contrato de arras es una garantía que el vendedor no puede retirar ya antes de la venta final. La mayoría de las veces, el vendedor recibe una determinada cantidad de dinero por adelantado, que tiene que devolver en el doble si se retira.
No obstante, esto depende del género de contrato de anticipo que se utilice. Explicamos aquí las diferencias y géneros de contrato de enganche y de contrato privado. En este contrato, la fecha de la firma de la escritura en la notaría es terminante.


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