Notes

De qué manera gestiona una inmobiliaria para el comprador

Cada agencia inmobiliaria tiene sus propios procedimientos. Si bien hay determinados pasos que son muy similares en prácticamente todos los casos:
De qué forma se dirige un vendedor a una agencia inmobiliaria
Hay innumerables circunstancias que pueden llevarnos a buscar una agencia. Algunos clientes se basan en las experiencias de sus conocidos, otros acuden porque viven o trabajan cerca de la inmobiliaria, aunque cada vez estamos más acostumbrados a comprar productos por internet y a buscar servicios. Lo mismo ocurre con los servicios inmobiliarios. Sobre todo desde la llegada de los llamados agentes inmobiliarios sin comisión.
Valoración gratis de la propiedad.
El siguiente paso después de seleccionar un agente inmobiliario es que éste realice una valoración de la propiedad. Esto informará al vendedor del valor de mercado estimado de la propiedad. Para llevar a cabo este estudio, se valoran numerosos factores como: Estado de conservación del inmueble, orientación, vista, elevación, zonas comunes, servicios comunitarios cercanos, facilidades comerciales, etc.
Por supuesto, como propietarios también podemos utilizar herramientas de valoración en línea, mas estos servicios no pueden compararse con una valoración profesional.
Sin el asesoramiento de un agente experimentado, los vendedores pueden cometer el fallo de poner la propiedad por encima del valor de mercado. Se trata de una maniobra muy arriesgada que puede provocar el incendio de la vivienda.
Por eso es tan importante el diálogo entre el propietario y el vendedor durante esta parte del proceso. bienes raices de precisar los honorarios, las comisiones (si procede), los servicios incluidos, etc. Además de calcular los honorarios que tendrá que pagar por la propiedad. Como calcular los impuestos que tendrá que abonar tras la venta.
La factura de la comisión
Si el dueño decide recurrir a un agente inmobiliario, deberá firmar una "nota de encargo". Se trata de un contrato que cuenta tanto los servicios que se van a subcontratar como el coste de exactamente los mismos. Con nosotros, por servirnos de un ejemplo, solo pagas unos pocos dólares estadounidenses una vez que has vendido el piso. A diferencia de otras empresas que cobran de antemano.
En la nota del contrato también se indicará qué servicios se contratan, como por ejemplo quién hará las inspecciones, si negociarán una propuesta en el momento de la firma o si nos acompañarán al notario el día de la firma.
La publicación
Una vez firmado el contrato, el inmueble debe publicarse en los principales portales inmobiliarios, en la web de la inmobiliaria y en las redes sociales. En la gestión nos ocupamos de todo, desde la relación comercial hasta la publicación del anuncio.
Por norma general, la mayor parte de las agencias inmobiliarias tienen su propia cartera de clientes, que están interesados en determinadas zonas o géneros de propiedad. Estos compradores potenciales son los primeros en enterarse de las últimas propiedades que el agente inmobiliario ha adquirido. Por este motivo, la mayoría de las llamadas se reciben en los primeros días tras la publicación del inmueble.
La mayor parte de las veces, el comprador se halla entre los diez primeros prospectos, ya que son personas que buscan activamente y tienen notificaciones que les informan de la publicación de nuevos inmuebles con las características específicas que buscan.
Gestion de visitas
En el aviso de comisión siempre y en todo momento se señala quién efectuará las visitas, si el vendedor o los profesionales. No obstante, es interesante indicar que una de las acciones más esenciales del agente inmobiliario es filtrar a los posibles compradores. Este filtro evita a los curiosos o a las personas que no están realmente prestas a adquirir.
En esta primera fase de filtración, se eliminan todas y cada una de las dudas sobre el inmueble y se explica detalladamente al comprador todo el procedimiento de la transacción. En la segunda fase de filtrado, cuando sólo quedan los verdaderamente interesados en el inmueble, se realiza la visita.
De qué forma funciona una agencia inmobiliaria para el comprador
dónde buscar una casa
Si busca una casa, lo mejor es utilizar los portales inmobiliarios, ya que todas las agencias inmobiliarias y los particulares publican allí sus propiedades. Cotejar diferentes propiedades puede ser útil para saber cuál es el coste de venta en la zona, en función de las características que busque el comprador.
Si bien hay una treintena de portales inmobiliarios populares, los demás suelen basar sus datos en los dos anteriores. Algunos incluso birlan información sin permiso y no efectúan actualizaciones para ganar tráfico on-line. Por este motivo, en ocasiones se pueden ver residencias que se anuncian como disponibles mas que ya se han vendido.
Si un agente inmobiliario tiene una página en portales de Internet, estos dos portales son los de referencia para el comprador. Si lo encuentra en otro portal y no en los precedentes, es probable que el piso ya esté vendido.

Si queremos adquirir en una determinada zona y no vemos nada en la red que nos interese, sería interesante acudir a las inmobiliarias cercanas o llamarlas para que nos incluyan en su base de datos. De la misma manera, es aconsejable seguir en las redes sociales a las agencias inmobiliarias que venden en los distritos donde procuramos una residencia.
Programar una visita y hacer una reserva
Si hay un piso que le resulta de interés al comprador, llame o póngase en contacto con la agencia inmobiliaria por e-mail o chat en línea. Nos notificarán de los requisitos y las condiciones y, a continuación, programarán una visita al inmueble dependiendo de la disponibilidad del comprador.
Cuando vea la propiedad, se le solicitará que firme un formulario de visita, que es un documento que confirma que acepta las condiciones de adquiere acordadas entre el dueño y el agente inmobiliario. Si al comprador le gusta la propiedad vista, el próximo paso es reservarla. Para ello es preciso pagar un depósito para confirmar nuestro interés real en la adquisición.
En esta fase, la propuesta se transmite al dueño, que decide si está conforme con el precio de venta. La propuesta no tiene que ser necesariamente por el mismo coste que el fijado por el vendedor. Si el vendedor rechaza la propuesta, el depósito se devuelve de forma inmediata al comprador. Si el vendedor está conforme, hay que conseguir la nota simple que garantice que la propiedad no está gravada y que el vendedor es el verdadero propietario de exactamente la misma. No obstante, hay casos en los que es el propio vendedor el que descubre que la propiedad no está registrada a su nombre en la nota simple, y en estas circunstancias debe hacerlo.
Firmar el acuerdo de depósito o el contrato privado.
Una vez que el vendedor y el comprador han llegado a un acuerdo, se redacta el contrato de depósito en garantía, en el que se establece el costo final de venta y se declara que está libre de cualquier gravamen.
Los agentes inmobiliarios se encargan de preparar y administrar todos los documentos. El contrato de arras es una garantía que el vendedor no puede retirar antes de la venta final. La mayoría de las veces, el vendedor recibe una determinada cantidad de dinero de antemano, que tiene que devolver en el doble si se retira.
Sin embargo, esto depende del tipo de contrato de anticipo que se utilice. Explicamos acá las diferencias y tipos de contrato de enganche y de contrato privado. En este contrato, la fecha de la firma de la escritura en la apreciaría es terminante.


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