Notes

使用優惠券促銷的全渠道零售業務
他們還提供了一個很好的機會來了解客戶是否有問題，或者建議您認為他們可能喜歡的不同產品。 如果您正在尋找一種簡單易行的方式來吸引新客戶，歡迎優惠券對您的業務來說可能是一個有用的工具。 但一般來說，基本的歡迎折扣足以吸引新客戶的注意。 現在我們已經完成了一個通用的、假設的優惠券示例，是時候看看一些更具體的優惠券了。 請記住，以下 eight 個優惠券廣告活動示例中的每一個都適用於特定情況。
定時折扣是另一種基於 FOMO 的策略，可以激勵購物者立即購買。 有了這些折扣，一切都與稀缺性和滴答作響有關，因為可用折扣的數量和/或折扣的陡峭程度會隨著時間的推移而減少。 要確定適當的支出閾值，請計算您的中位訂單價值或平均訂單價值並相應地構建您的層級。 建立高於這些水平的支出閾值可確保折扣導致客戶在購物車中添加的商品比其他方式更多。 即使打折是自動的，您設置的規則也可以讓您有足夠的控制權。
Out of Print 根據目標細分使用這兩種方法。 例如，首次訪問該網站的訪問者會獲得一定百分比的折扣代碼。 Mazzone 建議，不熟悉品牌產品或定價的消費者通常更容易受到以百分比表示的大量數字的影響。 相反，對公司定價有更好了解的回頭客通常對“20 美元 T 卹”或“50 美元 three 件 T 卹”等折扣或促銷反應更好。

傳統營銷與數字營銷的區別

為了有效，努力必須協調一致，而不是事後諸葛亮。 如果帖子背後沒有真人，用戶會很快弄清楚。 有很多公司使用不同的技術來改善他們的數字營銷。 營銷人員必須理解信息技術的理論，並與技術人員並肩工作以產生營銷技術架構。 作為證據，不同的營銷方法以前有效，現在也有效。
因此，公司不得不採取不同的策略來接觸用戶，因為傳統方法在某些情況下不再有效。 營銷就是這種情況，公司必須改變或融合傳統營銷與數字營銷（即通過互聯網推廣他們的產品和服務）。 這項工作的目的是分析關於傳統營銷和數字營銷之間異同的現有文獻。 用於實現這些目標的方法是系統的文獻回顧和 Scopus 的文獻計量分析。 獲得的結果表明，傳統營銷和數字營銷對公司都很重要，因此公司必須找出哪一個更符合公司的目標。 本章為企業家或營銷人員在為他們的企業選擇營銷類型時提供了實踐經驗。
調整您的團隊，傳達每個人的目標，並展示他們的渠道如何融入數字營銷的大局。 首先確定您的受眾和目標，然後製定指標以確保您始終在改進，從而開始啟動您的數字營銷計劃。 營銷自動化可以幫助您深入了解哪些程序有效，哪些無效。 它將提供指標，讓您展示數字營銷在公司底線上的努力。 search engine optimization 是優化網站內容、技術設置和覆蓋範圍的過程，因此您的頁面針對一組特定的關鍵字詞出現在搜索引擎結果頁面的頂部。
預計到 2021 年底，大約 73% 的電子商務銷售額將基於來自數字設備的訂單。 因此，您應該花費大量時間和機會進行巧妙的數字營銷活動，這是高度和組織。 數字營銷活動最重要的方面是通過 Facebook 或 Instagram 進行的社交媒體營銷。 根據即時分配幫助專業人士的觀點，還有其他社交媒體渠道。

什麼是拆分測試？如何運行 A

很難確定何時首次使用 A/B 測試。 1835 年進行了第一次隨機雙盲試驗，以評估順勢療法藥物的有效性。 與現代 A/B 測試相比較的廣告活動實驗始於 20 世紀初。 廣告先驅克勞德霍普金斯使用促銷優惠券來測試他的活動的有效性。 然而，霍普金斯在他的《科學廣告》中描述的這個過程沒有包含統計顯著性和零假設等概念，這些概念用於統計假設檢驗。 用於評估樣本數據顯著性的現代統計方法是在同一時期單獨開發的。
接下來是鼠標跟踪分析，包括熱圖、滾動圖、點擊圖、表單分析和用戶會話回放。 不要被點擊地圖的漂亮可視化所迷惑。 確保您通過此步驟告知您更大的目標。 Bandit 算法是 A/B/n 測試，根據每個變體的性能實時更新。
您的客戶擁有開啟您公司發展的鑰匙。 如果儀表板顯示更多 A/B 測試數據會更好。 現在，您需要單擊每個選項卡以查看詳細信息。
變體 A 的轉化率較高，但結果在統計上並不顯著，這意味著變體 A 不會顯著提高您的整體轉化率。 一旦您選擇了目標指標，請考慮您的結果需要有多大的重要性才能證明選擇一種變體而不是另一種變體的合理性。 統計顯著性是 A/B 測試過程中非常重要的一部分，但經常被誤解。 如果您需要復習，我建議您從營銷的角度閱讀這篇關於統計顯著性的博客文章。 儘管 Booking.com 已經進行了十多年的 A/B 測試，但他們仍然認為他們可以做更多的事情來改善用戶體驗。 這就是使 Booking.com 成為遊戲王牌的原因。

贏得媒體、自有媒體、付費媒體

品牌管理還評估目標市場、直接競爭和現有客戶關係的各個方面。 數字營銷——數字營銷是指將營銷策略應用於電子通信設備，例如計算機或智能手機。 數字營銷策略通常利用搜索引擎、電子郵件、網站、博客和其他技術來吸引客戶。 營銷是一種業務實踐，涉及識別、預測和滿足客戶需求。
為了有效地做到這一點，了解您的目標受眾及其痛點非常重要。 這樣，您可以編寫對讀者真正有幫助的高度針對性的內容。 使用此免費指南，詳細了解如何將 AdWords 用於您的數字營銷策略。 無論您的總體數字營銷目標是什麼，您都必須能夠使用正確的數字營銷工具來衡量策略的成功與否。 根據您的業務規模，您的營銷策略可能包括幾個活動部分，每個部分都有不同的目標。 營銷策略是一種以有針對性和可實現的方式實現特定營銷相關目標的計劃。
雖然您不應該忽略這些信息，但公開處理整個遭遇並不總是明智的。 通過發送請求繼續私下對話的初始響應，向其他客戶表明您重視他們的投入和時間。 標籤在社交媒體平台算法中的運作方式可能會經常變化，因此請隨時了解社交平台的標籤推薦和最佳實踐。 主題標籤有助於保持主題井井有條且易於瀏覽，尤其是在 Twitter 等平台上。 您還可以向主題標籤添加更多信息和策劃內容。

數字營銷業務競爭分析

如果您遇到強大的內容存檔，您的競爭對手可能會定期發布。 根據他們討論的主題，此內容可能會幫助您了解他們的潛在客戶生成策略。 當然，其他因素也會影響產品的正確定價，但至關重要的是，您必須掌握行業定價，以確保您以一種讓潛在客戶感覺合理的方式對產品進行定價。 通過提出開放式問題，您將獲得誠實的反饋，了解客戶認為您的品牌對哪些方面具有吸引力，以及哪些方面可能會令客戶望而卻步。
了解與競爭對手相比表現最好的關鍵字，以及是否有任何重疊。 SpyFu 易於學習 - 有全面的解釋性視頻來指導您。 主要功能包括站點審計、數據可視化、SERP 排名跟踪、關鍵字研究和競爭對手分析。 競爭性市場研究側重於尋找和比較有助於識別您的產品和服務與競爭對手的產品和服務之間差異的關鍵市場指標。 全面的市場研究有助於為有效的銷售和營銷策略奠定基礎，從而幫助您的公司脫穎而出。
無論您通過查看競爭對手發現了哪些出色的見解，如果它們與您的品牌理念或路線圖不符，最好將它們推到次要位置。 不要忘記使用類別過濾器將您的探索範圍縮小到符合您的受眾興趣的平台，並擺脫 Facebook 和 YouTube 等明顯的網站。 通過監控您的內部統計數據，您知道哪些渠道表現最好——但是如果您的競爭對手設法取得更好的結果呢？ 您的主要競爭對手最有可能與您制定策略時保持一致，但他們的位置和市場總體情況正在不斷變化。 當您看到關鍵字時，您需要選擇其中哪些與您的業務相關。 參與社交內容推動了從博客到博客本身的主要網站流量的增加。

Fb 廣告針對您現在需要創建的受眾群體，而您仍然可以

您還可以使用人口統計數據來確定關注者的潛在問題。 您的很多追隨者是否來自您的業務不服務的地區？ 您的 Facebook 受眾是否與您的目標客戶越來越不一致？ 您的受眾可能正在經歷自然變化，或者您的主頁可能會吸引您想要識別和禁止的垃圾郵件帳戶。 Statusbrew 提供來自整個行業的 180 多個指標，您可以利用這些指標來創建您一直想要的社交媒體報告類型。 借助這些指標，您可以完全監督您的業務概況和前景。
例如，假設我們銷售運往美國和加拿大的瑜伽墊。 我們將從過濾居住在美國或加拿大的對瑜伽感興趣的人開始。 您獲得的利基越多，可能獲得的數據就越少。 當受眾太少時，Facebook 不會返回任何見解。 如果發生這種情況，請嘗試移除一兩個過濾器。 政治向您顯示具有特定政治傾向的用戶的數據，從非常保守到非常自由。
接下來，您需要一個描述，讓您的受眾了解您的業務的全部內容。 接下來，Facebook 會建議您添加封面照片。 它應該表達您主頁的身份，並且可以根據特別優惠、活動或季節經常更新。 頁面相當於 Facebook 的業務資料。

提高客戶忠誠度的 6 種有效策略

其次，您需要開始考慮未來的獎勵、假日活動、即將推出的功能、新的集成……因為忠誠度計劃經理的工作永遠不會結束。 金融服務和電信忠誠度計劃在市場上有很多尚未開發的潛力。 因為客戶不會購買傳統意義上的產品，所以他們獲得獎勵的方式需要是獨一無二的。 這些公司也往往不太頻繁地與客戶互動，因此每個接觸點都必須是獨特且有意義的。 針對食品配送公司、連鎖超市和在線啤酒零售商的忠誠度計劃旨在在客戶訪問率高但訂單價值相對較低的行業建立忠誠度。 因此，折扣和優惠券不太可行，必須通過其他方式建立忠誠度。
在客戶保留方面，制定客戶忠誠度或獎勵計劃會有所幫助。 獲得新客戶的成本可能比試圖保留或重新吸引現有客戶的成本高 5 到 25 倍。 廣告活動可以進一步增加您的客戶，並吸引老客戶重新訪問您的商店。 Marketing Insider Group 認為社交媒體是有效營銷策略的關鍵因素。 強大的社交媒體影響力可以幫助您推廣您的產品並讓潛在買家輕鬆與您聯繫。 通過為客戶提供與您的商店取得聯繫的各種選擇，您可以保證吸引越來越多的訪客。
如果試用客戶喜歡您的產品，他們就會開始為它付費，而在您知道之前，他們就變得忠誠了。 所有這些數據使品牌能夠提供更多相關的福利和與客戶的溝通。 客戶每次購物或有時通過參加活動、在某些地點簽到或下載 North Face 應用程序都可以獲得忠誠度積分。 為了讓您的客戶信任您的品牌，您還必須分享有關您自己和您的業務的信息。 例如，讓他們了解任何商業新聞（在新聞發布之前！），並且不要害怕承認粗糙的補丁。 這將幫助客戶看到您品牌的人性，讓他們更願意與您開展業務。
根據之前收集的統計數據，您知道貴公司在同一時期有 2500 個唯一客戶和 3300 個訂單。 如果您不確定您的營銷是否卓有成效，購買頻率有助於評估這一點。 當您增加購買頻率時，客戶生命週期價值也會增加，因為普通買家會產生更多收入並停留更長的時間。 購買頻率是平均客戶在一段時間內下訂單的次數。
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