Notes

如何制定成功的數字優惠券營銷策略
最後，我們總結了本文的研究結果並討論了本研究的局限性。 它通過在廣播、電視或舞台上進行宣傳來刺激對產品或服務或業務單位的需求。 戰略性折扣實際上可以提高您的形象和品牌聲譽，尤其是當您的報價與您的廣大受眾關心的事業或社區相關時。 產品捆綁銷售是品牌在不降低平均訂單價值的情況下向客戶提供折扣的好方法。
當確定促銷可用時，對其進行評估以確定它是否適用於當前購物車。 您可以通過選擇一個或多個客戶細分來定位或排除特定客戶。 如果當前客戶不在目標客戶群中，或在排除客戶群中，則促銷不適用。 如果您在促銷中包含多個客戶細分，則促銷適用於屬於任何細分的客戶。 優惠券促銷旨在模仿客戶從報紙或類似物品中剪下優惠券並在商店兌換的體驗。 優惠券可以應用於特定目錄條目或總購買量，具體取決於促銷的定義方式。
2015 年的一項研究表明，每花費 1 美元，電子郵件營銷活動平均可以獲得高達 38 美元的投資回報。 A/B 測試會發送 2 個版本的活動——例如，折扣促銷與折扣促銷。 Mailchimp 提供 A/B 測試作為所有付費計劃中的一項功能，因此您可以輕鬆改進策略並優化結果。 當客戶達到一定的購買門檻時，您可以通過提供免費贈品來增加訂單的平均值。 假設您是一家珠寶零售商，耳環價格為每對 20 美元，手鐲價格為每對 10 美元。 通過以 25 美元的價格提供一對耳環和一個手鐲，您可以轉移您的手鐲庫存，並有可能在此過程中獲得更多忠實的追隨者。
促銷的目的不僅是為了促進銷售，也是為了提高品牌知名度和參與度。 促銷期是瘋狂銷售活動的時期，但這種情況會消失，您的銷售額將回落到正常水平。 同樣，您必須制定策略來使用促銷來幫助您發展業務，而不僅僅是獲得短期增長。

設定數字和社交媒體營銷研究的未來

因此問題就出現了，它與數字營銷有何不同，並且在數字營銷中口碑宣傳的範圍更好。 數字營銷提供了在非常龐大的受眾群中共享內容的範圍。 在這種情況下，傳單或海報最多可以分享給兩到三個人。 傳統營銷手段，當傳單到達願意購買產品的目標客戶手中時，公司可能已經拉起了產品線或報價。 相比之下，在數字營銷的情況下，人們有能力與他們所有的社交媒體朋友和熟人分享特定的內容。 事實上，好友列表之外的人也可以查看內容。
數字營銷創造了一種了解客戶偏好的動手方法。 它們在營銷策略中都扮演著重要的角色，但當它們同時使用時，它們都會被提升。 90% 的 B2C 企業認為社交媒體是最有效的內容營銷策略。 即使您可以使用傳統的營銷技術向某些細分市場進行營銷，您也無法追求目標客戶。 傳統營銷是一條單行道，企業能夠向目標受眾廣播或提供有關其公司產品的信息。 在我們深入了解數字營銷與傳統營銷的主要區別的細節之前，讓我們首先定義什麼是傳統營銷。
通過查看 Facebook 或 Google 分析工具，您將能夠生成多個買家角色來描述您的客戶群的每個部分。 我們使用角色的概念來清楚地定義我們在說誰，以便在我們的內容創作中高度專注。 目標是通過穿著他們的鞋子走一英里來了解您的產品或服務所解決的問題。 您編寫的角色將作為強大的工具，用於編寫以激光為重點的副本和內容，這些內容將直接與您所針對的每個客戶群對話。 因為了解市場是良好營銷活動的基礎，所以採用數字或傳統營銷技術的人必須具備良好的分析技能。 先進的創意技能對於設計引人注目的活動也是必不可少的。
貴公司的網站和社交媒體平台是潛在的增長動力。 與其手動發帖，不如投資於準備和安排社交媒體帖子以產生最大影響的工具。 您可以自動化的越多越好，因為管理成本和減少人為錯誤的可能性會降低成本。 使用數字技術獲得相同的觀眾數量比使用傳統技術更便宜，這一事實不應令人震驚。 這聽起來並不多，但問題是你永遠不知道你接觸了多少人，而且接觸本身可能不適合你理想的買家角色。 在傳統的營銷場景中，在採取任何行動之前，會左右爭論是否決定取消活動，這通常會給公司帶來巨大的成本。

什麼是拆分測試？您需要知道的一切都集中在一個地方

假設您經營一家自行車和配件在線商店。 在網站上，您可以檢查無數分析，以了解用戶如何與每個頁面互動。 這些可以是任何東西，從簡單的頁面訪問指標到顯示用戶滾動和點擊位置的複雜熱圖。 如果您可以收集用戶參與度的可靠圖片，則可以選擇您想要改進的特定領域。 在簡單的 A/B 測試中，您將選擇一個變量來更改並運行 A 和 B 版本。 您會故意避免更改任何其他內容，以便您可以確定這一單一更改會有所作為。
這個例子將展示 Booking.com 可以在多大程度上優化用戶與網站的互動。 Booking.com 決定在 2017 年通過提供與酒店一起度假的出租物業來擴大其業務範圍。 這導致 Booking.com 與原生廣告平台 Outbrain 合作，以幫助擴大其全球業主註冊。 在旅遊行業，Booking.com 在使用 A/B 測試滿足優化需求方面輕鬆超越了所有其他電子商務企業。
您可以使用 Google Analytics、熱圖、跟踪系統等工具收集用戶數據，以詳細了解用戶行為。 通過利用這些工具中的任何一個，您可以幫助消除系統頁面中的主要瓶頸，從而顯著提高業務指標。 您可以使用 Google Optimize、Optimizely 和數百種其他類似服務等工具完全自動化測試過程。 A/B 拆分測試通過揭示哪個版本更有可能產生最佳結果來幫助您評估網站的設計。 它是有效轉化率優化的一個組成部分。 測試是轉化率優化的一個非常重要的組成部分。
下一步是確定這些數據的優先級以進行測試。 2 週後 B 獲勝（每個變體有 1000 次轉化），但 four 週後提升消失了——這是想像的。 很棒的文章，為人們進行多變量測試提供了很多有用的信息。 我沒有看到提到的一個方面非常重要，那就是首要性或“新穎性”。 如果勝利隨著時間的推移逐漸消失，這意味著它是虛構的。 你不知道什麼是有效的，直到你測試它。

外部付費廣告媒體

在 Facebook 和 YouTube 等相關社交媒體網站上建立在線社區是品牌用來增加與潛在客戶和客戶互動次數的另一種拉動策略。 公司經常使用他們的公司網站和博客在他們的領域建立權威和信譽，以及改進他們的搜索引擎優化。 谷歌等主要搜索引擎經常根據網站內容的質量和相關性對網站進行索引。 因此，品牌在 Google 中的排名越高，網絡用戶就越有可能找到他們的網站。 有效的社交媒體營銷策略始於了解您的理想客戶。 在目標受眾身上建立豐富的背景需要時間，但您可以立即採取一些措施來提供持久的價值。
通過跟踪和分析社交媒體上的對話，公共關係專業人士可以及早發現問題，防止負面宣傳演變成全面危機。 社交網站還揭示了大量有關對產品和服務的潛在興趣的信息。 今天，新的語義分析技術允許營銷人員根據共享和發布的在線內容檢測購買信號。 了解這些購買信號可以幫助專業銷售人員定位相關潛在客戶，並幫助營銷人員開展微目標營銷活動。 管理社交媒體營銷渠道有點像運營自己的電視網絡。 您可以使用新的“每週劇集”製作社交媒體活動。
有趣的情感組合使遊戲與各種各樣的用戶相關。 對於您自己的網站和個人資料，創建針對您理想客戶的內容。 您可以在我們的基本內容營銷詞彙表中找到它們。
作為營銷渠道，Instagram 可讓您專注於通過各種視覺媒體建立追隨者。 Instagram、Facebook、TikTok 和 LinkedIn 等平台都有直播視頻。 你不需要任何花哨的視頻設備來開始廣播，只需要你的智能手機。 Justine 的視頻內容在每個視頻中獲得了數百萬次觀看，從而為她的品牌吸引了合適的觀眾。 但在其網站和營銷傳播中，它允許購物者通過其 Instagram 帳戶瀏覽外觀。 Fashion Novarelies 通過其博客和 YouTube 頻道進行風格教育以推銷其服裝，這無疑需要時間來製作。

如何在數字營銷中進行競爭對手分析

您還可以通過關鍵字差距的見解獲得內容營銷策略的想法。 如果您想確保您的策略能夠幫助您在線上擊敗競爭對手，您需要及時了解他們最新的數字營銷舉措以及您自己與他們相比的表現。 使用付費版本，您將可以訪問更詳細的社交媒體信息和特定內容，以及比較桌面與移動流量。 但是，它在 Facebook 上效果最好。
您可以通過進行關鍵字差距分析來擴展關鍵字列表。 您可能從未想過競爭對手正在為其排名的關鍵字。 大多數關鍵字研究工具都使用關鍵字難度指標。
現在 search engine optimization 如此受歡迎，以至於 SEMrush 已經提供了一個免費版本，您可以使用它來分析 5,000 多個關鍵字。 還有具有高級功能的升級版本，每月訂閱費用為 99 美元，商務人士為 399 美元。 使用它很簡單——您只需單擊圖標，您就會看到一個儀表板，以顯示不同營銷活動的效果。 當您單擊任何項目時，您會看到一個簡單的按鈕以添加到活動中。 你可以選擇你的目標和時間框架，看看它的表現如何以及是否需要調整。

營銷中的 Fb 分析

只需進入“Funnel”部分，選擇您要查看的事件，不用擔心用戶的設備。 但在這種情況下，我們可以使用它們讓世界變得更美好更簡單。 與穀歌分析和其他類似工具相比，Facebook 分析具有一大優勢。 相關性根據親和力、頁面大小和已經喜歡該頁面的受眾百分比來描述最有可能與您的受眾相關的頁面。 親和力描述了與 Facebook 上的其他人相比，您的受眾喜歡特定頁面的可能性。
地點、年齡、性別、興趣、關係、關係狀態、語言、教育和工作場所。 如上所述，請確保按興趣組劃分廣告系列，以便您了解每個廣告系列的效果。 您可能會從接近 zero.04% 的平均值開始。
他們的支持文件甚至充滿了關於戰略的技巧，而不僅僅是執行。 這意味著你可以找出你應該做什麼以及如何去做。 即使您以前從未開展過 Facebook 活動，它們也是一個學習的好地方。 花幾分鐘時間了解一下 Facebook 廣告經理，並在這里和那裡留出一些錢來推廣你特別引以為豪的帖子。 Facebook 廣告就像“增壓”的推文。

如何使用電子郵件來建立客戶忠誠度

例如，Little Wonderland 是一家專注於韓國產品的護膚品零售商。 他們選擇通過為客戶提供 10% 的折扣來慶祝韓國感恩節。 這個假期與他們的品牌完美契合，給顧客一個他們可能沒有預料到的驚喜。 客戶保留的很大一部分是在客戶心中保持新鮮感，而季節性假期是聯繫和發送電子郵件的完美藉口。 想要加入此計劃並成為 VIP 會員的客戶需支付 25 美元的年費。 此類計劃的有效性取決於您向現有客戶群推銷它的程度。
此類客戶忠誠度計劃最常用的營銷渠道是電子郵件營銷服務和新一代彈出窗口。 為客戶提供一次性折扣，以便在首次購買時使用，以換取他們的電子郵件地址。 此時，您的客戶忠誠度計劃已準備好進行大型揭幕。 但在正式為客戶打開大門之前，還有一些計劃要做。 首先，您需要組織一個啟動活動來吸引註意力——不僅來自現有客戶，還包括潛在的新成員。
確保您的網站與您的社交資料的生物部分鏈接，以便於發現。 在您的帖子標題中，強調您的網站是一個方便的地方，可以瀏覽您的完整庫存並下訂單以進行運輸、本地取貨或交付。 許多品牌發現，增加社交追隨者和參與度的關鍵是關注真實性，而不是每篇文章都過度推銷。 獲得新客戶的成本是維持現有客戶的 5 到 25 倍，這就是為什麼越來越多的 B2C 公司決定實施忠誠度計劃的原因。 SALESmanago 推出了自己的忠誠度計劃，專門針對 B2C 公司和在線商店。
這個來自假睫毛品牌 Doe Lashes 的示例對電子郵件進行個性化以顯示客戶的特定積分餘額。 例如，讀者知道如果他們現在兌換，他們的 200 積分已經為他們贏得了免費的 Doe 塗抹器。 Doe Lashes 通過推廣他們的推薦計劃並明確說明獎勵是一對免費的睫毛，將這個忠誠度計劃電子郵件示例帶到了下一層。
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