Notes

15個非常強大的電子商務在線促銷理念
如果產品在展示時與消費者的思想不同步，那麼即使是出色的展示也不會刺激銷售。 未能了解商店的客戶及其真正需求——您的產品可能有很多好處，但如果客戶不需要這些特殊好處，他們就不會購買您的產品。 某些產品樣品優惠可能需要消費者完成調查或推薦朋友才能獲得免費贈品。 抽獎活動吸引消費者免費提交與產品或服務相關的機會圖紙，其中特色獎品由贊助公司贈送。 該公司向汽水機提供免費糖漿，以支付免費飲料的費用。 據估計，在 1894 年至 1913 年間，九分之一的美國人獲得了免費的可口可樂，總計 eight,500,000 杯免費飲料。
優惠券營銷是關於使用優惠券代碼、優惠券和折扣來吸引和留住顧客，利用顧客在購物上省錢的興趣。 為了換取始終選擇購買您的產品而不是競爭對手的產品，客戶會收到提供價值並讓他們省錢的獨家優惠。 客戶保持忠誠的時間越長，他們的生命週期價值和您的收入就越高。 為了使您的報價在競爭中脫穎而出，請做一些研究，看看其他零售商可以提供哪些類型的報價。 例如，如果他們為客戶的首次購買提供 10% 的折扣，那麼也可以這樣做，但還要加上免費送貨。 您是否曾經在網上商店將商品放入購物車中，卻因為分心而放棄購買？
隨著移動設備用戶界面設計的進步，隨著越來越多的消費者習慣於使用手機進行移動購物交易，這一數字只會繼續上升。 發送選擇加入短信以確認消費者有興趣參與是很重要的。 存在移動技術，允許廣告商設置每張優惠券可以打開的次數——比如在過期前不超過兩次——實際上消失了。 在移動應用程序中提供的優惠券使廣告商能夠跟踪和捕捉消費者的行為。 可以發送帶有鏈接的移動短信，選中該鏈接後，將打開帶有優惠券圖像的頁面（例如，“H 減 $25 此選項限制促銷可以在單個訂單中使用的次數。
另一個有趣的發現是，當零售商採用退貨政策時，全渠道 SC 利潤最高。 當兩個製造商競爭並採用不同的銷售模式時，使用TSBO零售模式的製造商獲得的利潤最多。 首先，消費者對特定渠道的偏好增加了該渠道的市場份額，同時降低了競爭渠道的市場容量。 當優惠券對競爭渠道的負面影響較大時，優惠券促銷不會導致市場份額的淨增加。 僅在線和 BOPS 渠道的需求將受到影響，而店內渠道的需求增加。 本文探討了一種全渠道零售系統，在該系統下，零售商通過在線渠道提供優惠券以獲取市場份額和利潤。

傳統營銷與數字營銷的分析比較

它可以用作印刷廣告、廣告牌、傳單或小冊子、電視、報紙、廣播等等。 在執行傳統的營銷策略時，必須知道它是多麼有效，以確保您不會朝著錯誤的方向投資。 在基礎層面上，傳統營銷從來都不是靠打折或特價來吸引人的。 您還需要正確的營銷技巧才能接觸到您的潛在客戶。
與您的受眾進行一對一的互動和互動可以讓您建立品牌知名度和客戶忠誠度。 在網上擁有活躍的形像還可以讓您建立良好的客戶服務聲譽。 通過數字營銷，您有很多機會與受眾建立關係。
數字營銷使用您對互聯網的日常使用來聯繫您。 例如，當您搜索世界上最好的度假勝地時，您很可能會看到與度假相關的公司的不同廣告。 傳統營銷並不是一種陳舊的營銷方式，在營銷行業中仍然發揮著巨大的作用。 他們只能通過電視、廣播、雜誌和廣告牌等來了解這個品牌。
這就是為什麼始終確保您為數字營銷使用正確的工具以避免資源和時間浪費很重要的原因。 數字營銷有助於提高您的知名度，還可以吸引大量客戶。 全球許多人都可以查看您的網站和社交媒體頁面。 傳統營銷和數字營銷都非常有效，但是，數字營銷略領先於傳統營銷。 當今時代的營銷趨勢發生了很大變化，並且仍在以非常快的速度發展，營銷行業已從傳統營銷轉向數字營銷。 如果您向客戶提供有價值的東西，那麼他們會不斷地回到您身邊。

拆分測試

測試設置是否正確，目標是否正確定義？ 最好的情況是，您花在復查測試上的時間可以節省您解釋錯誤結果的時間。 在安排好假設之後，必須給路線圖一個形狀。 為此，應將其放在紙上並包含盡可能多的信息。 它還應該傳遞給所有相關人員，並協調後者的工作。 對於媒體網站，可以說是編輯 A/B 測試。
請記住，多變量測試比 A/B 測試更複雜。 多變量測試最適合更高級的營銷測試人員，因為它們在您的網站或登錄頁面上為訪問者提供了更多可能的體驗組合。 一次頁面上的太多更改會很快加起來——你會留下大量必須測試的可能組合。
這是一個連續的過程，通過從測試結果中提取數據來完善營銷的每個步驟。 創建/設計一個以轉化為中心的網站和營銷資產。 運行 A/A 測試的一個原因是在實施測試之前確定您的基線指標，例如轉化率。 A/B 測試對於任何增長驅動的組織來說都是必須的。 如果您將在線資產作為您的一個或多個客戶的接觸點，您希望將其打造為一台運轉良好的機器，以最少的努力轉化最多的訪問者.

外部付費廣告媒體

付費推廣內容可以幫助取得成功並創造更多曝光率。 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒體網站提供付費媒體廣告，可能有助於提升您的內容和網站。 為您的內容獲得更多曝光的另一種方法是向有影響力的人支付費用以代表您的產品或服務，從而影響您的作品獲得的影響力和認可度。
HubSpot 也非常出色，因為它在平台中內置了社交媒體管理功能，可將 B2B 營銷人員所需的一切都集中在一個地方。 B2B 技術企業要想利用 Reddit，內容必須經過深思熟慮。 在這裡進行的營銷與其說是任何形式的促銷，不如說是一種志同道合的聯繫。 這是關於通過有趣、及時的內容和對其他帖子的評論來建立信任。
為了實施整合這些數據的可行整合營銷傳播策略，公司採用行為定位等技術來理解、收集和分析在線和離線消費者信息。 商業中的社交媒體允許任何人和每個人在公司進入市場的道路上的某個地方表達意見或想法。 通過社交網站，品牌可以與個人追隨者進行對話和互動。 這種個人互動可以在追隨者和潛在客戶中灌輸和加強品牌忠誠度。 因此，當其他客戶閱讀他們的評論或評論時，每個參與的客戶都非正式地成為營銷部門的一部分。
如果您不確定要製作什麼類型的內容，請嘗試社交媒體三分法。 您的社交媒體使命宣言清楚地概述了您計劃使用社交媒體的目的。 客戶通過社交媒體分享他們的正面和負面反饋。 您需要優先回應他們，否則會影響您的品牌形象。 每天在社交媒體上不到兩個小時，社交媒體參與對於確保您的品牌獲得足夠的關注至關重要。 那些因社交媒體策略無法產生參與而錯過這一點的企業正在失去一個重大機會。

如何在數字營銷中進行競爭對手分析

您可以閱讀廣告文案、查看實時廣告、跟踪最賺錢的 PPC 關鍵字並監控廣告支出。 所有這些數據都可以快速推動您自己的付費廣告策略——從高轉化目標網頁到廣告系列結構和關鍵字定位。 您會驚訝地發現，品牌經常錯誤地理解他們的主要競爭對手是誰。 很多時候，我們發現了主要參與者，在數字營銷上花費了數千美元，目標是那些不知何故在我們客戶的雷達下飛行的相同受眾。 競爭對手研究揭示了您的利基市場中的其他品牌正在採取哪些措施來獲取和留住客戶。
Sprout Social 是一個社交分析平台，它匯總了來自所有主要社交網絡的數據，並將其組織成易於理解的報告。 該平台包括用於分析、參與、發布和社交聆聽的工具。 在這篇文章中，我總結了當今營銷人員可用的頂級競爭對手分析工具。 其中許多工具具有多種功能，並且根據其主要功能和對數字營銷人員的好處進行分組。 通過競爭對手分析，您可以幫助您的企業識別與您競爭客戶的公司。 它為您確定適合您的競爭的策略提供了一個起點，因此您可以弄清楚如何為自己的業務創建更有效的策略。
當您知道您的競爭對手在哪些方面做得很好以及他們的不足之處時，您可以利用這些知識來幫助制定您的策略。 因此，例如，如果您的競爭對手在客戶服務部門不足，您可以確保提高客戶服務水平，讓您在競爭中占得先機。 這家書店有可能將客戶流失到一家提供最新最好的視頻遊戲的公司。 總之，開始朝著更有效的業務工作邁出一小步。 簡而言之，在採取行動之前，請諮詢專家、整理您獲得的數據並製定您的業務戰略。 Lusha 角色彈出並為客戶提供市場和銷售見解。
潛在客戶現在正在尋找能夠提供最佳解決方案的產品或服務。 流程可以定義為目標受眾通過一組預定義步驟將潛在客戶限定為客戶的旅程。 如果您屬於第一類，那麼獲取有關營銷策略的信息將需要更多的努力。 在您將其作為競爭對手歸零之前，企業的市場份額也至關重要。

小型企業如何使用 Fb

也許您已經著手針對一個特定的群體進行宣傳、內容和品牌推廣。 但是除非您檢查，否則您不會知道您是否真的與他們建立聯繫。 例如，您可能會發現您的 Facebook 營銷活動從新英格蘭地區的父親那裡獲得了非常高的參與率，他們對視頻遊戲有很高的興趣。 您可能沒有明確針對這一人群，但既然您知道自己正在引起他們的注意，您可以針對他們調整營銷方式，尤其是如果您希望擴大在新英格蘭地區的銷售量。 在這種情況下，參與度是指用戶與您的內容交互的級別。 單擊您嵌入的鏈接並可能將他們帶到一個頁面，在那裡他們可以了解有關產品或服務的更多信息，甚至進行購買？
通過打開和關閉付費、自然或病毒，您可以看到您的頁面在每個類別中獲得的影響力。 就像唯一用戶一樣，您可以更改頁面頂部的指標以進一步分析信息並查看年齡 您可能還會發現某些主題、來源或風格根本不會引起您的受眾的反應。
使用 Socialinsider 跟踪您的視頻吸引了多少獨特的人。 參與度指標向您展示人們如何與您的 Facebook 內容互動。 這是一個 Facebook 分析儀表板，您可以通過 Facebook 業務頁面直接訪問。 無論您投資的廣告類型如何，監控 Facebook 分析對每個企業都至關重要。 此時，您已經選擇了廣告目標並縮小了目標受眾。
任何擁有商業頁面且至少 5 美元用於 Facebook 廣告的人都可以使用它。 人們常常覺得那裡的產品傾向於某種性別；但是，數據驅動將允許您使用報告的性別來回答這個問題。 您應該評估這兩個細分市場的轉化率和收入。

5 個電子郵件營銷人員的客戶忠誠度計劃

鼓勵更多客戶參與等級計劃，包括每個等級的百分比，顯示有多少會員達到了它。 如果您提供共同價值，客戶更有可能成為品牌忠誠者。 以 The Body Shop 的忠誠度計劃為例；當他們將動物福利作為他們計劃的一部分時，他們與客戶建立了更牢固的關係。 如果創建移動應用程序對您的商店來說是一個可行的選擇，那麼它可能是收集和集中客戶數據的絕佳機會。 另外，使用版稅獎勵系統可以讓忠實的客戶回頭。
”該計劃允許客戶向他們的朋友發送 5 美元的優惠券，並在他們的朋友購買時獎勵他們匹配的折扣。 這樣，客戶也可以在購買之間獲得忠誠度獎勵。 基於價值的忠誠度計劃允許客戶將其購買的一定比例捐贈給符合其價值觀的福利計劃和慈善機構。 這些計劃根據客戶與事業的情感聯繫來獎勵他們。 但是，基於積分的忠誠度計劃的簡單性也有一個缺點——它們無法提供對保持客戶參與至關重要的即時滿足感。
這些可能包括幫助您贏得客戶忠誠度的獨家折扣、福利和獎勵。 在美國，72% 的成年在線購物者至少參加了一項忠誠度計劃，並且在三個月內的消費比沒有忠誠度計劃的購物者多 42.23 美元。 30% 的美國消費者希望擁有客戶忠誠度計劃的電子商務品牌能夠在這些計劃中提供 VIP 等級。
除了提高客戶保留率外，忠誠度計劃還收集有價值的客戶數據和客戶的第一手反饋。 營銷團隊可以使用這些數據來獲得客戶洞察力並優化 CX。 鑑於忠誠度計劃的諸多好處，尚未這樣做的 CX 領導者應該為他們的組織考慮一個。 電子郵件營銷被認為是維持客戶忠誠度的最有效手段，營銷人員對其有效性的評價為 56%，其次是社交媒體，為 37%。 巧妙地使用電子郵件活動也可以激起新老客戶的興趣。
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