Notes

B2B leadgeneratie B2B marketing bureau
Het is ook trouwens ook interessant om te weten waarom mensen afhaken. Hieronder geven we in het kort aan welke stappen je doorloopt bij professionele leadgeneratie. Tot slot geven we een overzicht van de tools die je helpen bij succesvolle leadgeneratie. Leads zijn van groot belang binnen de b2b-markt, omdat het aankoopproces van een b2b-klant complexer en rationeler is. Waar een consument snel tot aankopen over kan gaan, heeft een b2b-klant meer contactmomenten nodig om overtuigd te worden.

Een lead komt via verschillende kanalen en op verschillende momenten in aanraking met je bedrijf. Het is hierdoor uiterst noodzakelijk om daarop in te spelen met het in kaart brengen van relevante content. Je wilt (potentiële) klanten ook daadwerkelijk bereiken. De uitdaging daarin is om erachter te komen welke content voor jouw doelgroep effectief zijn en welke niet.

Je bent nooit uitgeleerd, want er is altijd verbetering mogelijk. Maak een editorial calendar en bepaal je leadgeneratie strategie. Afhankelijk van het gedrag van (potentiële) klanten en de verstreken tijd, bepaal je de contactmomenten en de soort content die jij aanbiedt. Wanneer je het bepalen van het ideaal klantprofiel onderbouwt, kijk dan naar bestaande klanten in jouw database. En vergelijk klanten bijvoorbeeld aan de hand van onderstaande zaken. Een succesvolle leadgeneratie campagne zet je niet zomaar op.

Je helpt niet ‘lead 63’ maar je doet namelijk zaken met ‘personen’ die echte vragen hebben en op zoek zijn naar jou als partij die hen daarbij helpt. En makkelijker te gebruiken door gerichte bezoekers". Door deze vragen te beantwoorden, heb je een duidelijk uitgangspunt. Je kunt nu de gap bepalen tussen wat je al hebt en bereiken moet. Op dat moment kan er gesproken worden van een Marketing Qualified Lead. Met onze gratis proefperiode leer je hoe onze CRM eruit ziet wanneer deze op jouw bedrijf is afgestemd.

Leads die de intentie hebben om jouw producten of diensten af te nemen. Buyer persona te begeleiden tijdens het complexe aankoopproces help je deze lead verder in de salesfunnel. Je leads haken af en gaan op zoek naar een andere website, een bron waar ze wél de informatie krijgen die ze zoeken. Zo krijgt een concurrent een klant erbij , puur omdat hij bij jou niet het antwoord kreeg. Plan een workshop met marketing en sales, service en het liefst ook met een relevante persoon uit de directie. Het is belangrijk dat je vooraf bepaalt welke klanten er bij jouw bedrijf passen.

Als je weet welke bedrijven potentiële klanten zijn, kun je een beter inschatten wat voor omzet je gaat draaien in de toekomst. Om leadgeneratie campagnes op te zetten kun je vaak niet om e-mail marketing en marketing automation heen. Deze tooling helpt je bij het opstellen, verzenden en monitoren van e-mail berichten richting doelgroepen. Ook kunnen interacties vastgelegd worden en vervolgacties automatisch afgevuurd worden. Denk aan het automatisch versturen van andere e-mails op basis van klikgedrag of na het downloaden van een bestand.

Zo zijn er leads die direct op zoek zijn naar een product of dienst. Een ander type lead heeft pas op de lange termijn een bepaald product of dienst nodig. Of een lead is zich nog nauwelijks bewust van de werkelijke behoefte, maar de interesse is er al wel. Op basis hiervan kun je leads indelen en bepalen hoeveel aandacht je ze gaat geven.

Offline-online, meerdere kanalen, verschillende content voor iedere fase uit de buyers journey. Maar Google Analytics kijkt naar de historie, en daarnaast naar sessies. Aan de hand van verschillende fases ben je in staat om de intentie te bepalen, en welke acties je moet ondernemen om ze naar de volgende fase te brengen.

Het inschakelen van een externe partij scheelt hierdoor geld en zorgt voor een doorlopende stroom van leads. Zo hoeven interne sales- en marketingmedewerkers zich hier geen zorgen over te maken en kunnen zij zich focussen op de rest van hun werkzaamheden. Er bestaan handige berekeningen die de gemiddelde kosten per lead op diverse platforms berekenen. Zo blijkt uit onderzoek van The B2B House bijvoorbeeld dat een lead via LinkedIn ads ongeveer tussen de €13 en €308 ligt.

De schaalbaarheid van online leadgeneratie maakt het een extra aantrekkelijk optimalisatiemiddel. Je kunt al beginnen met online leadgeneratie door een inschrijfformulier op je website te plaatsen. Online leadgeneratie is effectief voor zowel B2B, als B2C organisaties. De inzet van whitepapers, kennisdocumenten , e-books en case studies is nog steeds effectief! Dan zou je eens moeten overwegen om een kennisdocument van derden in te zetten.

Toch kiezen veel bedrijven voor een actievere houding bij het werven van nieuwe klanten. Omdat je weet welke sitepagina’s deze leads bezoeken, is het makkelijker om relevante content aan te bieden. Laten zien dat je een expert in jouw vakgebied bent, werkt altijd goed. Bedrijven én consumenten gaan het liefst in zee met een partij met veel ervaring en kennis.

Tijdens een webinar kun je met relatief weinig kosten in een uurtje tijd een interessant onderwerp uit je vakgebied toelichten. Je bereikt hiermee een doelgroep die al interesse heeft in het onderwerp, maar nog niet per se met jouw bedrijf bekend is. Het is een hele uitdaging om tijdens het eerste contact een zakelijke klant aan je te binden als bedrijf. Leadgeneratie en lead nurturing bieden je de mogelijkheid om in contact te blijven, vertrouwen te winnen en een band op te bouwen.
Here's my website: https://ifirm.nl