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因此,這就是個性化 B2B 營銷自動化系統的所有六個要素如何協同工作。 你有你的個性化團隊、你的客戶接觸點、你的數據來個性化這些接觸點,而且……現在你需要這些信息。 即使是同一類型的客戶也可能以不同的方式瀏覽您的內容和產品。 它們的行為可能不像您的模型所希望的那樣整潔。
它能夠自動對潛在客戶的行為信號做出反應,從而實現複雜的策略,例如行為電子郵件活動、潛在客戶評分和動態網站內容。 如今,買家期望獲得更加個性化、量身定制的服務。 例如,81% 的消費者希望品牌了解他們並了解何時以及何時不接近他們。 74% 的客戶在網站內容沒有個性化時感到沮喪。 Rebecca DiCioccio 是 Paperform 增長團隊的成員。 工作之餘,可以發現麗貝卡在戶外探索或拿著一本書。
在找到合適的 B2B 營銷機構之前,您必須知道您要通過數字營銷活動實現什麼目標。 您不想在沒有為您的活動制定方向的情況下聘請數字營銷公司。 設定目標至關重要,這樣您的營銷公司才能幫助您實現這些目標。
營銷自動化允許您實時調整營銷活動,從而幫助您節省大量時間和金錢。 財務預設或基於雲的會計系統也可用於幫助組織與營銷相關的財務。 當您查看不同的 B2B 營銷機構時,您想知道他們是否有與您的行業合作的經驗。
2022 年將追隨的 111 位社交媒體營銷影響者
這將幫助您保留現有受眾並獲得新的關注者,從而輕鬆獲得社交媒體關注。 您可以根據位置、人口統計和興趣來定位用戶。 根據您的目標受眾,您可以在創建付費促銷時輸入詳細信息。 這可以幫助您有效地瞄準合適的人並獲得更高的參與度和轉化率。 此外,其他人會注意到您的品牌如何與客戶互動。 如果你給他們一個積極的印象,你也許可以增加你在社交媒體上的影響力,並可能獲得一些新客戶。
長期關係不僅對影響者更具吸引力,而且還提供更好的投資回報率。 例如,在 Marketing School 播客中,我們有一個合作夥伴 DreamHost,多年來一直與我們續約。 顯然,這種夥伴關係仍在提供價值,因此他們繼續開展活動。 影響者也可能願意對您的產品或服務進行綜述。
繼續閱讀,了解有關社交媒體現狀的見解,包括歸因、新興渠道、社交商務趨勢等信息。 根據您的預算,您可以聘請主流影響者或尋找與您的目標市場密切匹配的受眾較小的影響者(微型影響者)。 事實上,品牌對微型影響者的興趣與擁有大量追隨者的名人一樣。
根據您的社交媒體目標,您將創建關鍵績效指標,以確定您希望通過參與(喜歡、評論、分享等)和點擊率實現的目標。 更重要的是,影響者圍繞特定的生活質量策劃了親密的粉絲在線社區。 這些追隨者不僅僅是點擊“喜歡”按鈕——他們還在評論、分享和跟進他們最喜歡的影響者的產品推薦。 攝影師影響者 - 創建最能展示攝影藝術的內容。 相機品牌和公司經常求助於攝影影響者來銷售他們的產品。
8種使用視頻的好方法
這歸結為研究誰擁有最大的追隨者基礎和參與度,並向他們發送合作請求。 儘管 ASO 是每一個成功的應用營銷策略的複雜組成部分,但關於交叉推廣的位置存在相當多的爭論。 發布後的應用營銷活動通常包括自然策略和付費策略。
作為一家數字視頻營銷機構,我們了解是什麼讓視頻與觀眾產生了聯繫。 我們可以與經驗豐富的編劇、動畫師、編輯和營銷人員一起創建和分發能夠激發和吸引觀眾的視頻。 視頻營銷可以顯著提高品牌知名度和潛在客戶的產生,提供更多的增長機會。 作為一家視頻營銷機構,Goodman Lantern 了解這種引人注目的營銷形式的複雜性。
您的公司是否將自己與雄心勃勃的目標和自我實現聯繫在一起? 考慮使用以積極進取的個人為特色的鼓舞人心的旅行圖像。 畢竟,您的品牌可能不會每週都推出新產品,也不會定期發布重大新聞。
應用程序解釋器視頻是應用程序營銷中的下一件大事。 我們為跨多個行業的產品、服務和品牌開發了無數解說視頻,我們可以保證滿意。 無論您的業務領域是什麼,我們的品牌應用商店視頻都能提升您的品牌。 作為一家數字營銷機構,我們主動通過我們的數字營銷服務為您的品牌賦能。 我們的團隊實施符合您品牌當前目標和需求的數字營銷策略。 我們通過從創意到發布的創新解決方案幫助解決數字營銷問題。
為什麼內容營銷對您的業務很重要?
通過創建搜索引擎優化的內容,企業可以在觀眾積極搜索信息和解決方案時將他們的品牌信息展示在觀眾面前。 Web 內容,如登錄頁面和博客文章,富含高性能關鍵字並提供對這些主題的全面報導,可以在搜索引擎排名頁面中佔據更高的位置。 當潛在客戶詢問投資回報率或行業經驗時,銷售團隊可以毫不拖延地利用案例研究和行業特定內容活動等相關內容。
否則,他們就會離開,您將無法讓他們重新與您的產品互動(除非您通過廣告重新定位他們,但這比電子郵件營銷要昂貴得多)。 因此,當您創建要在社交媒體上共享的內容時,您希望使其可共享。 隨著時間的推移,您將磨練完美的消息傳遞並通過內容營銷獲得成功。 所有這三個都是在線銷售的關鍵要素,使內容營銷特別適合發展您的業務。 我們擁有超過 25 年的數字營銷經驗,強調我們已經適應了行業的快節奏變化。 我們數十年的經驗也表明,我們為客戶提供了成果。
這是整合您的活動並使它們發揮作用的共同點。 內容營銷的關鍵在於它連接並支持您的數字營銷策略的所有元素。 將其視為中心,營銷計劃的支持元素是輻條。
答案很簡單;營銷是您的受眾伸手可及的東西,而不是您一直向他們推銷的東西。 如果您提供的東西足以吸引您的觀眾並且他們立即參與其中,那麼您的內容營銷策略正在有效地發揮作用。 在創建內容營銷以在每個階段吸引潛在客戶時,請注意每個潛在客戶在購買者旅程的這一點上需要什麼。 B2B 和 B2C 公司可以使用相同類型的內容,並且通常會圍繞價值、信任和質量等內容製作信息。
如何使用 Pinterest 開展業務
您不必只選擇一個 - 您可以將 Pin 圖發佈到多個板上。 輪播圖釘不僅具有一張圖片,還具有多張圖片。 推廣 Pin 圖是一種 Pinterest 廣告。 它們是公司付費推廣的 Pin 圖,這樣更多的 Pinner 可能會看到它們。 這些 Pin 圖出現在主頁提要、類別提要和搜索結果中,並包含“推廣”標籤。
根據您的目標,您可以使用視頻廣告、輪播廣告或應用安裝廣告來幫助宣傳您的品牌。 Canva 是一個使用 Pinterest 廣告取得巨大成功的商業品牌的例子。 您還可以在您的帳戶上啟用 Rich Pins,以幫助您的內容脫穎而出並被發現。
但是,與每個平台一樣,您也需要在此處遵循特定策略。 因此,即使您是初學者或經驗豐富的 Pinterest 營銷人員都在努力突破,我們也能為您提供一些東西。 Pinterest 提供了強大的方法來推動銷售和潛在客戶,並為您的業務賺錢。 通過我們的 Pinterest 賺錢指南了解如何。 無論您是從頭開始還是 Pinning 專業人士,都可以了解要跟踪哪些 Pinterest 分析來改進您的策略。 安排 Pin 圖並與您的其他社交網絡一起跟踪它們的表現——所有這些都在同一個易於使用的儀表板中。
截至 2021 年,它越來越受到男性和 Z 世代的歡迎。 Loop88 幫助您創建他們認為非常適合 Pinterest 的可共享內容,以幫助您吸引目標受眾並增加您的追隨者。 PINGROUPIE 為您提供平台上不同群組板上的 Pin 圖、用戶和關注者的數量,以便您確定是否要加入並將您的內容固定在上面。 社交媒體管理工具可幫助您在實際發布之前在任何社交網絡(包括 Pinterest)上安排發布和組織內容。
您可以從 Fb 數據分析中獲得的見解
或者,如果您的網站流量很大,並且希望重新定位訪問過您網站但未進行購買的人。 以前與您的 Facebook 或 Instagram 頁面互動過的人等等。 您可以通過單擊下圖所示的“受眾”部分來建立自定義受眾。 無論您的目標受眾是祖母、遊戲玩家還是平面設計師,他們都在 Facebook 上。
您應該始終測試新的營銷渠道,尤其是在需求推高價格之前,但請務必考慮您的商業模式是否適合 Facebook。 許多嘗試過 Facebook 廣告的營銷人員,尤其是在早期階段,都認為 Facebook 廣告不起作用。 當您快速滾動新聞源頁面時,您多久停下來吸收內容? 您可以立即看到在 Facebook 上對您的內容進行排名的競爭程度。
因此,一旦您對這個起點有了很好的了解,讓我們開始使用 Facebook 分析工具。 現在,在這種情況下,我們已經在網站上安裝了一段時間的像素,我們可以分析喜歡該頁面或訪問該網站的人。 同樣,您可以在度量和報告部分進入此分析部分。 因此,如果您展開窗口,活動計劃和創意中心上方的第一個項目就是您會發現受眾洞察。 如果您對自己的頁面有相當大的興趣,那麼這是一個不錯的選擇。
如果沒有這項服務,許多企業仍然會在黑暗中尋找產品信息資源。 粉絲人口統計提供的另一件有趣的事情是,它們可以讓你知道誰在用什麼語言談論你的產品或服務。 粉絲人口統計數據對了解您的服務對像以及誰喜歡您的服務有著巨大的影響。 年齡、地點和性別都觸手可及,以了解誰最喜歡您的服務,從而為您帶來好處。
如何創建拆分測試以及為什麼使用 Google Optimize
許多營銷人員在更改營銷策略時僅依靠直覺、預感或其他“營銷專家”的傳聞。 如果這聽起來像您,那麼這就是您通過數據驅動的實驗(如 A/B 測試)減少營銷績效的猜測的標誌。 到目前為止,您應該對可能的工具有一定的了解,例如 Optimizely。 其中許多工具都具有 A/B 測試功能。 熟悉平台並考慮測試新顏色、新副本、新定價等。
許多只需要簡單的 SDK 安裝即可開始在任何編程語言上使用。 您選擇的路徑取決於您為程序設定的目標、您想要運行的測試類型、您擁有的工程資源以及您希望以多快的速度開始。 在許多方面,這只是 FAANG 公司在過去十年中所了解和實踐的反映。 這個想法是,A/B 測試程序應該啟動一個循環,不斷地自我餵養以激發一個又一個的測試——所有這些都是為了改善客戶體驗。
您可以在一次測試中測試按鈕顏色、字體、大小和副本。 或者,您可以在一次測試中測試完全不同的頁面組件,例如表單和主圖。 測試 CTA、菜單和教育信息如何影響與長期參與率相關的功能的採用(如添加朋友、製作願望清單、共享內容等)。 參與和保留是移動應用程序的最終目標。 使用“AARRR”移動應用漏斗模型來提出測試想法,可以幫助您在用戶旅程的每個階段構建更具粘性的產品。 如果您充分使用 A/B 測試,它就是一種工具。
當您計劃刪除或更新您的產品描述時,您可以執行 A/B 測試。 您不知道您的訪問者將如何對更改做出反應。 通過運行 A/B 測試,您可以分析他們的反應並確定秤可能傾斜的一側。 從本質上講,A/B 測試消除了網站優化中的所有猜測,並使體驗優化人員能夠做出有數據支持的決策。 在 A/B 測試中,A 指的是“控制”或原始測試變量。
如何通過實施客戶忠誠度計劃來促進銷售?
“每個季度,我們都會向頂級客戶發送定制郵件,其中包含兩到三種產品、公司/行業新聞,當然還有優惠券儲蓄。 平均每個盒子的製作、包裝和郵寄成本約為 15 美元,但每個盒子的投資回報率大約是這個的三倍”。 Cloudlead 的 Moaaz Nagori 解釋說,獲得忠實客戶的最佳方式是通過客戶支持。
我們有一些建議,告訴您如何走上正軌,讓您的新註冊會員對您的忠誠度計劃感到興奮。 單獨識別您的客戶是建立牢固關係的好方法,這些關係通常會演變成快樂、忠誠的客戶。 借助您掌握的正確信息,運行良好的忠誠度計劃能夠清楚地衡量它對您的業務的影響以及它提供的投資回報率。 您是否正在尋找一種與客戶互動的新方式? 讓我們向您展示忠誠度獎勵計劃如何做到這一點。 有效的客戶參與有助於提高保留率和客戶生命週期價值。
退貨流程決定或破壞您的客戶保留策略。 給客戶一個很棒的體驗,他們會再次回來購買。 提供不滿意的退貨體驗,57% 的購物者不會回來。 通過分析客戶數據和對超過三個月未購買的人進行細分來找到答案。 進行客戶調查,然後為他們提供適合他們需求的內容並鼓勵他們再次購買。 送出意想不到的禮物也符合互惠定律,它指的是我們傾向於用另一個積極的行動來回應一個積極的行動。
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