Notes

Слайд 1
Уважаемые члены жюри, вас приветствует команда номер_____, менеджер Валерия и мой коллега Михаил . Перед нами была поставлена задача – разработать тур в Дагестан.

Слайд 2 – Специфика региона (географическое положение, население)
Республика Дагестан расположена на стыке Европы и Азии в восточной части Кавказа и является самым южным регионом России.
Столица – город Махачкала. Также крупными городами республики являются Хасавюрт, Дербент, Каспийск, Буйнакск, Избербаш, Кизляр, Кизилюрт.
Дагестан граничит со Ставропольским краем и Калмыкией, на западе — с Чеченской Республикой и Грузией, на юге — с Азербайджаном.
Дагестан, пожалуй, самый богатый по разнообразию ландшафтов регион России. От побережья Каспийского моря за несколько часов можно добраться до снежных вершин Большого Кавказа, и увидеть чуть ли не все разнообразие природных комплексов умеренных широт: пески и полупустыни, плавни, равнинные и горные луга, степи, уникальные ландшафты бедлендов и аридных котловин, лиственные и хвойные леса, снежники и ледники.
Численность населения – более трех миллионов человек. Дагестан — самый многонациональный регион России. Здесь издревле проживает более 60 народностей, каждая со своей богатой историей, языками, обычаями и традициями.
Находится в одной часовой зоне с Москвой.
(на слайде карта и текст в форме конспекта: Общая площадь, столица, крупные города, основные реки, горы, население, народы, часовой пояс и т.п.)


Слайд 3 – Специфика региона (Климат)
Климат в разных районах республики имеет резкие контрасты. В горах максимальная температура +21+23 градуса, в то время как в низменности может подниматься до +40.
Существенные отличия в разных районах имеет и влажность воздуха. Более влажный воздух на побережье Каспия, в предгорьях влажность становится ниже, в горах воздух более сухой. В июле-августе влажность максимальная, а в январе-феврале – минимальная.


Слайд 4 – Точки притяжения

В Дагестаге вашему взору предстанут древнейший город России Дербент, расположенный на отрезке Великого шелкового пути, связывавшего Восточную Европу и Переднюю Азию, восток и запад. Вас поразит своей красотой Сулакский каньон, глубочайший в Европе и самый крупный песчаный бархан в Евразии Сарыкум. Здесь же вы можете познакомиться с всемирно известными ремесленными центрами, такими как аул златокузнецов и оружейников Кубачи, аул мастеров серебряной насечки по дереву Унцукуль, центры художественной керамики Балхар и ковроткачества Табасарана.



Слайд 5 – Виды туризма и сезонность

Природно-климатические условия и историко-культурное наследие Дагестана дают возможности для развития различных направлений туризма: пляжного и культурно-познавательного, экстремального и этнокультурного, исторического и экологического, лечебно-оздоровительного и научно-познавательного и паломнического, гастрономического и сельского (агроэкотуризма).
Высокий сезон приходится на конец мая – начало сентября. Для активного отдыха хорошее время – май, июнь, вторая половина сентября и октябрь. В эти месяцы не так жарко, но при этом большую часть времени стоит ясная, солнечная и очень приятная погода.
В июне, июле и августе стоит хорошая теплая погода, располагающая как к пляжному отдыху на Каспийском море, так и к длительным пешим походам.

Слайд 6 – Безопасность
Путешествуя по Дагестану, необходимо понимать специфику этого прекрасного региона.
В Республике Дагестан 14 официальных языков, русский входит в число официальных.
Большинство жителей Дагестана мусульмане, поэтому есть определенная специфика в общении, особенно с противоположным полом. Здороваться с дагестанскими девушками за руку не принято, поэтому лучше ограничиться словесными приветствиями. Активные проявления чувств между мужчиной и женщиной на публике, такие как поцелуи, обнимания и др. также не приняты.
Времяпрепровождение под музыку в местах, имеющих культовое, историческое значение, и в большинстве сёл — не рекомендуется.
Рекомендуется заранее продумать свой гардероб. Женщинам не рекомендуется носить юбки и платья выше колена, облегающие джинсы, просвечивающие вещи, глубокое декольте, короткие майки, обнажающие живот.
Мужчинам не рекомендуется надевать короткие шорты и майки, в особенности в сельской местности. Вместо шорт можно надеть бриджи ниже колен.
В Республике Дагестан крайне не приветствуется курение и употребление алкоголя в общественных местах, в особенности женщинам.


Слайд 7 – Транспортная доступность
По территории Дагестана проходит Северо-Кавказская железная дорога и трассы Р-217 «Кавказ», Р-215 «Астрахань – Кочубей – Кизляр –Махачкала» и А-167 «Кочубей-Нефтекумск-Зеленокумск-Минеральные Воды» федерального значения.
Основной жд вокзал республики находится в г. Махачкала.
Там же расположен главный автовокзал республики – автовокзал «Северный»
В республике есть Махачкалинский морской торговый порт. Планируется строительство двух пассажирских портов в Махачкале и Дербенте.
В каждом из крупных городов области есть автовокзал.


Слайд 8 – Авиадоступность
Главные воздушные ворота республики - аэропорт Уйташ, расположен в 16 км. от Махачкалы. Он является базовым для авиакомпании «РусЛайн».
В Уйташ выполняют рейсы 9 авиакомпаний: «Россия», «Победа», «ЮТэйр», «Нордавиа», «Ред Вингз», «Азимут», «Уральские авиалинии», «S7» и «СмартАвиа». Из зарубежных перевозчиков – Emirates, FlyDubai, турецкий Atlasjet и казахстанский «SCAT»

Слайд 9 – Как добраться
Добраться до Ростовской области можно:
На поезде: есть прямые поезда из Москвы, ……………..найти и добавить города

На автобусе и автомобиле:
Прямые автобусы есть из ……………….. найти и написать города

На самолете из ………………… найти и написать города




Слайд 10 – Название тура, 2дня1ночь + схема маршрута
Поскольку по условиям легенды целевой аудиторией нашего тура являются школьники (внимательно читайте легенду), мы приглашаем Вас в сказочно-увлекательный тур по Ростовской области для школьников! (НЕ ЗАБЫТЬ ПРИДУМАТЬ ИНТЕРЕСНОЕ НАЗВАНИЕ ТУРУ)
Во время тура туристы посетят:………………………….(быстро перечисляете основные пункты)


Слайд 11– фото достопримечательностей в туре
Ребята смогут попасть …………., погрузиться в удивительный мир ………, посетить ……………….. и место, где …………….., окунуться в мир ………….. и ., погладить своими руками ……., . попробовать себя в качестве старателя и золотодобытчика.


Слайд 12 – Целевая аудитория
Наш тур ориентирован в первую очередь на ценителей истории и культуры России с интересной подачей. И собирать таких мы будем со всех регионов России, но в первую очередь в Москве, Московской области, а также ближайших к Московской области регионах, которые традиционно путешествуют с пересадкой в Москве.

Наш тур подойдет для любителей спокойного и размеренного отдыха, с возможностью полюбоваться красотами и никуда не спешить. Преимущественно подходит для семей, любителей комфорта и неспешных созерцателей.

Наш тур ориентирован на детей, адаптирован под образовательные задачи, возраст и интересы детей. Но будет интересен и взрослым. Такие путешествия по России с детьми сблизят всю семью и доставят много новых эмоций.
Продавать его мы будем в основном через агентства по всей России, но в первую очередь через турагентства Москвы, Московской области, а также ближайших к Московской области регионах, которые традиционно путешествуют с пересадкой в Москве.
ИЛИ
Молодежь. 30-35 лет. Работают, имеют опыт путешествий заграницей и привыкли к определенному комфорту. Наша молодежь не поедет плацкартом, не согласится спать в палатке или ночевать в хостеле.
И главное, мы московская турфирма, наши клиенты живут в Москве и Московской области, а также ближайших к Московской области регионах, которые традиционно путешествуют с пересадкой в Москве.

Слайд 16 – Транспортная программа + договорные условия
Поскольку спрос на туры в Дагестан значительно вырос в сезоне 2022 (туроператоры фиксируют увеличение спроса от 25 до 70%), при этом направление уверенно становится пляжным. Мы планируем взять ЖЕСТКИЙ блок на 40 мест у авикомпании «Победа» на рейс DP-191 выполняется на Боинг 737-800 и имеет удобное время отправления (в 9:10 из Шереметьево) и прибытия (в 12:40 в Махачкале).
Обратно на рейс DP-6924, вылет в 18:00 из Махачкалы, прибытие в Москву в 21:10
Направление очень загруженное, но наши риски минимальны, т.к. мы уверены, что в случае ненабора группы, легко сможем продать билеты отдельно без тура.

Слайд 17 – Транспортные компании
Встречу и дальнейшую перевозку туристов планируем осуществлять на автобусах компании «_______» – у них большой автопарк, современные автобусы, все необходимые лицензии и страховки.
Резервный вариант перевозчика – ООО «________», Он имеет менее разнообразный и новый автопарк, но более доступные цены.

Слайд 18 – Объекты размещения + специфика заключения контрактов
Объем гостиничного фонда в республике невелик, особенно в категории качественных отелей среднего уровня. Это касается и размещения на побережье Каспийского моря, и в местах экскурсионных туров. В сезон наблюдается дефицит мест. Поэтому с отелями мы будем работать по системе комитмент – приобретение блоков с полной предоплатой номеров.

Слайд 19 – Объекты размещения в туре

В _________ наши туристы будут жить в отеле «________», __*. Большим плюсом этого отеля является то, что _______.

В ____________ , мы планируем селить туристов в ____________

Слайд 20 – Объекты питания

Сеть общественного питания в Дагестане развита очень хорошо.

Во время тура наши туристы будут питаться следующим образом:
Завтраки – в отеле
Обеды – на экскурсиях
В _________ это ресторан _________. Коротко похвалить ресторан.
В ________ – ресторан _______, недорогой, уютный, всегда есть _____.
В _____ – ресторан ________
В ……в любом городе по программе, кроме станиц (там обед включен в экскурсию)
Ужинают туристы самостоятельно.
СМОТРИТЕ ПО ПРОГРАММЕ. КАФЕ ТОЛЬКО В ТЕХ ГОРОДАХ, КОТОРЫЕ ПОСЕЩАЕТЕ.
Слайд 21 – Программа и маршрут – на сладе слева табличка с программой,справа фотки достопримечательностей в туре, минимум 3 разных (не 3 памятника).
Во время тура туристы увидят такие достопримечательности как……………………………………………………….
ЗА ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ПЛАТУ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ___________. ТАКЖЕ мы рекомендуем САМОСТОЯТЕЛЬНО ПОСЕТИТЬ _________________

Слайд 22 – Куда еще сходить?
Программа нашего тура достаточно насыщенная. Но всё же туристы часто спрашивают, куда еще сходить в свободное время. Семьям с детьми мы можем посоветовать __________, молодым влюбленным парам ___________ - ТОЛЬКО ВНИМАТЕЛЬНО ЛЕГЕНДУ ЧИТАЙТЕ, А ТО, МОЖЕТ, У ВАС ТУР ТОЛЬКО ДЛЯ ДЕТЕЙ ДОЛЖЕН БЫТЬ, ТОГДА ПРОСТО ПРО КОЛЕСО СКАЖИТЕ, БЕЗ ВЛЮБЛЕННЫХ ПАР. Театралов ждет театр __________

Слайд 23 – Стоимость

Стоимость тура на человека при двухместном размещении будет включать:
- авиаперелет Москва –Махачкала -Москва
- мед. страховку
- трансферы по программе
- услуги гида
- экскурсионное обслуживание и входные билеты
- проживание в отеле 3-4* 12 DBL
- питание (двухразовое: завтраки +обеды)
- мастер класс
Помните! В вашем туре обязательно должен быть какой-то мастер-класс или интерактив (лучше оба), обязательно его в стоимость прописываете!

Слайд 24 – Сезонность, уровень продаж и сроки окупаемости
Мы планируем продавать наш тур с апреля по октябрь. У нас экскурсионный тур, а не пляжный или горнолыжный отдых, поэтому он не так подвержен фактору сезонности. Тем не менее, мы ожидаем традиционное повышение спроса на праздничные даты (майские праздники, июньские), а также ежегодное падение спроса на заведомо «мертвые» даты (ранняя весна, середина мая).

Для выхода на точку безубыточности нам необходимо продать 50 туров.


Слайд 25 – Рекламная компания и каналы продаж
Продавать наш тур мы будем как напрямую частным клиентам, так и через турагенства.

Для продвижения будем использовать следующие каналы:
1. Интернет
2. Выставки
3. Рекламно-информационные туры
4. Личные продажи
5. e-mail рассылка постоянным клиентам
6. кратковременные акции (конкурсы и акции)

Слайд 26 – соответствие отраслевым стандартам
Для повышения конкурентоспособности мы планируем пройти добровольную сертификацию нашего турпродукта. Она не обязательна, но на нее можно будет ссылаться при проведении рекламных и маркетинговых акций, часто наличие подобного сертификата может оказаться решающим для клиента при выборе турфирмы.
Слайд 27 – Конкуренты ТО
Туры в Дагестан сейчас стали предлагать многие туроператоры, некоторые даже организуют чартеры. Например Fun&Sun. Но большинство московских туроператоров таких как Intourist, Pegas, Coral и другие все-таки ориентируются на пляжный отдых. Неплохую экскурсионку можно найти у Амиго-турс. Но все-таки нашими основными конкурентами являются местные туроператоры, такие как Хазар, Даг-тур или Авадан. Они свою область знают от и до. Но у нас свежий взгляд, мы разработали интересный авторский тур, плюс обеспечили тур гарантированной перевозкой, поэтому считаем, что он составит достойную конкуренцию предложениям местных туроператоров