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au cours des cinq recentes années, l’intérêt pour le growth marketing a doublé en France. Cette tendance de recherche prouve non seulement un intérêt accru pour cette approche marketing, mais suggère aussi une hausse des taux d’adoption par les spécialistes du marketing. Mais qu’est-ce que le growth marketing ? Pour de nombreux spécialistes du marketing, le Growth marketing est un nouveau challenge. Il est différent des autres stratégies de marketing, c’est pourquoi les services marketing continuent de se demander « Qu’est-ce que le Growth marketing ? Cette section vous aidera à découvrir ce qui démarque le Growth marketing des autres approches marketing. En comparaison, le growth marketing adopte une approche large pour atteindre et convertir votre public cible, ainsi que pour maximiser vos taux de fidélisation du chaland. Il utilise une diversité de canaux, du traditionnel au numérique, pour faire appel à des utilisateurs potentiels et récents. Avec le Growth Hacking, une organisation adopte une approche agressive pour développer son activité et ses revenus. Cette stratégie est grandement axée sur l’expérimentation rapide à travers les canaux de commercialisation. La rapidité est un outil vecteur crucial dans ce secteur, car les sociétés veulent découvrir les trucs les plus rentables le plus rapidement possible.

Le “marketing automation” regroupe toutes les techniques d’automatisation de messages à visée marketing ( e-mail/SMS entre autres choses ), déclenchés suite à des actions ciblées des personnes de votre site, mais aussi par l’enchaînement de certaines conditions spécifiques prédéfinies. Cette automatisation s’effectue à travers l’envoi de mails à des moments clés du parcours de l’utilisateur sur votre site internet. Par exemple : L’envoi automatique d’un message de bienvenue au moment de l’inscription de tout tout nouvel usager ou encore un message de confirmation après réception d’un lead. Le marketing automation permet aussi d'offrir des années de service client personnalisées sur tous les canaux et à tous les publics, de cibler les acheteurs à chaque étape du cycle d’achat, de prendre des décisions basées sur des données et de distinguer de nouvelles opportunités de croissance. Vous l’aurez compris, si vous n’utilisez pas le marketing automation, il est temps de sérieusement y réfléchir.

Dans un premier temps vous récolterez des informations anonymes sur les visiteurs de vos sites ou de vos applications. pour ce faire, les logiciels de marketing automation emploient principalement les cookies et identifient un utilisateur avec un n° unique pour pouvoir attribuer les prochains comportements à ce même n°. En parallèle, l’adresse IP est aussi utilisée comme indicateur supplémentaire pour identifier une personne jusque là inconnue. Certaines plateformes emploient en complément le fingerprinting ou empreinte digitale afin d'être sur d'autant plus du caractère unique du profil analysé. Chacun de ses paramètres pris séparément serait approximatif ( particulièrement l’adresse IP ), mais c’est bien de l’ensemble qui devient performante – avec dans certains cas une couche de machine learning et d’intelligence artificielle. Le fonctionnement du marketing automation repose sur une base de données centralisée. Pour être efficace, le tool de marketing automation nécessite centraliser les informations sur vos prospects. c'est avec à ses infos et à une segmentation fine que le tool de marketing automation sera en mesure de viser précisément les futurs clients selon leur engagement dans le parcours d’achat. La base de données est donc menée au sein même du logiciel. Ceci présente un autre avantage : la possibilité de commencer à utiliser des outils d’automatisation pour mettre en place vos données et préserver une base de données constamment à jour.

il est recommandé de comprendre les secrets du growth marketing ou growth hacking avant de choisir sur quelle idée travailler. Cela vous évitera de vous engager dans la mauvaise voie pendant des années. Vous devriez commencer par évaluer si votre idée est réellement adaptée à une acquisition d’utilisateurs rentable et croissante. on regardera au fur et à mesure de mes réflexions. Quelles sont les canaux publicitaires sur lesquels vous pouvez réussir et comment augmenter les taux d’achat de vos clients. Il est majeur que les managers sachent en quoi consiste la croissance pour pouvoir la faciliter. Ne traitez pas la croissance comme une boîte noire alimentée par vos services d’ingénierie et de marketing. C’est votre fonction de commerce la plus conséquente. Beaucoup de sociétés privées et publics embauchent sans le savoir des « experts de la croissance » qui sont des spécialistes du marketing de marque expérimentés uniquement dans la réalisation du ton de marque et la génération de buzz. cependant, les spécialistes du marketing de marque manquent souvent de connaissances sur l’acquisition des personnes et l’optimisation de la conversion. Le « Hacking » ( piratage ) de croissance est un terme que j'estime mal employé. Je l’utilise parce qu’il aide cette article à être mieux classé dans Google. En réalité, la croissance n’est pas une série de « hacks ». C’est une méthodologie rigoureuse qui consiste à expérimenter, à recueillir des données et à tirer parti de la sagacité humaine. tout cela dans le but de maximiser directement les revenus. Sans augmenter la notoriété de la marque ou recevoir du buzz.

Ce marketing alternatif est généralement employé par des startups sans grands moyens ; elles préfèrent dépenser moins dans leur marketing et plus sur leur produit. pour cela, elles ont dû trouver des techniques innovantes pour attirer de nouveaux individus. de multiples startups emploient le Growth Hacking pour augmenter leur croissance : Facebook, Twitter, Airbnb…Cependant, toutes les techniques de Growth Hacking citées ci-dessus ou dont vous aurez la liberté de trouver sur Internet, ne sont plus utilisables. En effet, le but du Growth Hacking étant de tester différentes techniques afin de faire croitre la croissance de votre société, celles-ci ne seront pas révélées au grand jour pour que tout le monde puisse s’en servir. C’est la raison pour laquelle il est difficile de trouver des exemples de Growth Hacking. La compétition étant de plus en plus forte, toutes les techniques sont en train de mourir car les personnes sont de mieux en mieux formés et éduqués et sont de moins en moins dans les « pièges de base ». Le Growth Hacking ne va avec certitude pas entièrement remplacer le marketing classique ; c’est une évolution du marketing qu’un complément du marketing tel qu’on le connaît aujourd’hui. Comme le marketing traditionnel, il ne transformera pas un mauvais produit en un bon produit, mais se contentera de le faire connaître.

Le CTA ( call-to-action ) est une technique de growth piratage qui se matérialise par un bouton comportant un verbe d’action. Son objectif est ainsi d’amener l’internaute à réaliser un moyen pour le faire progresser dans sa démarche d’achat. Idéal pour convertir un visiteur en prospect ou un prospect en client, il se comporte aussi comme une plateforme imparable pour mesurer l’impact du message. En présentant des réductions ou en faisant du retargeting ( reciblage publicitaire ), l’entreprise peut également espérer faire revenir les individus. La gamification, qui est une technique utilisant les codes du monde des jeux vidéo pour des challenges ou des récompenses, remporte aussi l’adhésion des internautes. il existe une infinité de possibilités, et c’est là toute la richesse et la force du growth piratage. premièrement, il faut faire connaître son offre à beaucoup d'acheteurs possibles. Ainsi, grâce à du contenu éducatif et inspirant diffusé principalement sur son site internet, son site professionnel et ses social medias, ils se sentiront concernés et comprendront tous les bénéfices de vos produits et services. pour cela, il doit choisir les réseaux d’acquisition les plus très utiles pour son offre, là où se trouve précisément son public cible. Ceci lui permettra de focaliser ainsi ses exercices et d’atteindre le meilleur ROI ( retour sur investissement ).

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