Notes

Kotler e Keller (2012) afirmam que um canal de distribuição é composto por diversos intermediários que realizam várias funções no processo da disponibilização de um produto ou serviço para uso ou consumo. Para os autores, os canais de distribuição preenchem a lacuna de tempo entre a produção e o consumo e ampliam suas funções na intermediação entre a empresa e o consumidor. Diversas são as opções das formas de distribuição: atacadistas, varejistas, representantes exclusivos e o sistema de franqueamento. Em vista disso, é preciso atenção ao se decidir por qual canal de distribuição se deve usar, visando uma colocação eficiente dos produtos.

Uma empresa que produz salgadinhos de milho e polvilho assados, que são de consumo rápido e não de necessidade primária precisam de um tipo de distribuição bem específico. Sua durabilidade é grande, visto que possuem conservantes e não são perecíveis como frutas e verduras. Diante destas informações analise os seguintes tipos de distribuição: (Unidade 4)

I. Distribuição exclusiva – tem como objetivo trabalhar com direitos exclusivos de comercialização em número limitado de pontos de venda, o que significa que os revendedores trabalham somente com produtos de uma determinada empresa.

II. Distribuição seletiva – tem como objetivo trabalhar com mercados selecionados, sendo que a venda dos produtos ocorre por meio de intermediários disponíveis em uma determinada área, mas não em todos os canais de venda.

III. Distribuição intensiva – tem como objetivo atingir o maior número de consumidores, e para isso abrange o maior número possível de canais de distribuição.



Marque a alternativa que apresenta as estratégias possíveis para esta empresa, com a ampliação de mercado.

Escolha uma opção:
a. I e II apenas.
b. I e III, apenas.
c. II e III, apenas.
d. II, apenas.