Notes

ihtiyAÇLIK (S)atış Serbest)

Satış stratejileri bizleri esir almakta ısrarlılar, peki biz satış stratejilerine ne kadar karşı koyabiliyoruz?
Markette alışveriş arabasını doldurup kasada sıra beklerken gözümüzün önüne konulmuş raflarda bizlere el sallayan çikolatalar, şekerler, şu kadar alışverişe bu ürünün fiyatı şu kadar yazan yazılar...
Fırsatları kaçırmak istemiyoruz ama, o ürüne gerçekten ihtiyacımız var mı bunu sorgulamıyoruz. Gerçek şu ki ürünlerin bize ihtiyacı var!
Bir markete girdiğinizde markette siz potansiyel müşterisiniz. Önce ürünler etkilemeye başlayabilir, sonra fiyatlar, ardından kampanyalar bunların hepsinin hedefi sizsiniz.
Aldığınız ürünü size aldıran ne? cazip fiyatı? promosyonu?
Açık konuşmalıyım ki ben de alışveriş sırasında büyük bir markete girdiğimde önce ürüne, sonra fiyatına bakarım, fiyat bariyer görevi görüyor bütçenizi aştığında, ancak indirim olduğunda bariyer altı oluyor ve ürün zaten sizin neden rafa koymuşlar anlam veremiyorsunuz. :)

Alışveriş deneyim gerektirir mi? elbette gerektirir örneğin semt pazarlarında bazı etiketlerde küçük yazı ile "yarım kilo" sonra büyük yazı ile de "3 LİRA" şeklinde yazılır. Bu durumda sizi büyük yazıya odaklanmanızı isterler. Bir kilo alırsınız ve 6 lira isterler ve tam orada diyalog başlar. 3 lira yazıyor 6 nesi derken siz, satıcı yarım kilosu vs. der. Bu durumda ya kendinizi dikkatsiz ilan edersiniz ya da tezgahtarı çok uyanık olarak nitelendirirsiniz.

Satmak zorunluluktur ve sanattır, almak ise ihtiyaca yöneliktir. Salata yapacaksanız Kıvırcık, limon, yağ, domates alırsınız, ekonomide tarımın enflasyon değerlerini önemli ölçüde belirlediğini biliyoruz. Her salata yapacağınızda fiyatların çok da istikrarlı olmadığını görmeniz mümkün bunlar arasında domates başı çekebilir.

Her şey o kadar çekicidir ki markette (kasa sıraları hariç) mini dondurma dolaplarında ki dondurmaların dolabın içinden sizin isminizi zikretmesini duyabilirsiniz. :) Çikolatadan önce son çıkış rafları, sanki alışverişini tamamlamamışsın gibi his veriyorlar tabii bu his ücretsiz :)
Bu sektörlerin en sevdiği müşteriler ne alacağını bilmeyen müşterilerdir.
zayıf noktası olan müşteriler de unutulmamalı fiyat dedektifi müşteriler de,