Notes

Merhaba Arkadaşlar,

Son dönemde genişlen E-Ticaret hacimleri ve sektöre gelen yatırımlar ile artık Türk webmasterları E-Ticaret'e girmek, proje üretmek ve girişim sahibi olmak istiyorlar. Bu ve ya benzeri bir çok sosyal ortamda sorular soruyorlar ve doğru-yanlış yönlendiriliyorlar. En çok gelen sorular üzerinden gidebileceğimiz ve kategoride sabitlenecek bir S. S. S. oluşturmanın bence artık vakti geldi. Kendimde bir kaç sorunun cevabını buraya ekleyeceğim fakat soru ve cevap olarak destek gerekli olacak. Bir moderatörde bir konu oluşturup sabitlerse çok iyi olur.

Başlayalım;

1) E-Ticaret'i para kazanmak amaçlı kullanan bir kişi genellikle ilk girişiminde batar. Fakat bir tutku ve ya bir marka olma çabası içerisinde olan girişimciler genellikle en az 1 yıl tutunur. Girişimden önce iyi bir ar-ge yapan ve profesyonel yardım/yatırım alan kişilerin işleri genellikle 3+ yıl (yatırım alıp batanlar var!) sürer. Ekonomide de 3 yıldan fazla hayatta kalan bir şirket en az 10 yıl ayakta durur derler.

Yani ilk dersimizin sonucu; "İlk amacınız PARA değil PROJE-FİKİR olsun. Parayı zaten yaratacağınız MARKA PROJE ile kazanacaksınız."

2) E-Ticaret'i yıllarca "sanal mağaza" olarak tanımladılar fakat aslında E-Ticaret "Sanal bir holdingdir" çünkü basit bir mağaza açmaktan çok ama çok uzakta zordur ve emek/para ister. Cebinde 50.000 TL altında girişim bütçesi olan bir kimsenin uzak durması gereken bir alandır. (Günlük 500K siteniz ve iyi tedarikçi çevreniz var ise iş değişir.)

3) Projenizi diğerlerinden ayıran iş modeliniz veya benzeri olmayan size özgü projeniz olabilir. Bunları Türkiye'de ya dış ülkelerden klonlarlar, ya üzerine koyup pişirirler ya da gerçekten özgün projeler üretirler. Özgün projeler her zaman çok zaman ve para isteyen işlerdir. Fakat yurtdışında satışları, üyeleri ve ya dönüşümleri az çok belli olan bir işe girmek, ilk girişiminizin batmasını engeller. Çünkü iş modeli tutmuş, yatırım almış ve karlılığa ulaşmıştır. Böylelikle Türkiye'de kullanıcı ve yatırımcı yaklaşımıda pozitif olacaktır.

4) Bugün düşün, yarın yap mantığıyla değil kesinlikle uzun süren (En en az 6 ay) araştırma, analiz ve raporlama faaliyetlerinde bulunan. Rakiplerinizi, benzerlerinizi, sektörü, markaları ve klonladığınız projeyi iyice inceleyin. Çeşitli yazılar, istatistikler okuyun, binlerce benzer site inceleyin ve notlar alın.

5) İşinizin modelini, neden böyle olması gerektiğini, varmak istediğiniz noktaları ve kazanç sağlayacağınız yöntemleri tek tek yazılı bir proje haline getirin. İşinizi kafanızda değil fiziksel bir ortamda (Paint bile olur) tasarlayın, çizin ve ya paranız var ise yapın-yaptırın. Prototip olmadan genelde anlatamazsınız ve ya yatırıma ikna edemezsiniz. Yap gel bir sen derler...

6) Reklam-Pazarlama, İnsan Kaynakları, Lojistik-Depolama, Tedarik-Satın Alma, Finans ve benzeri bir çok birime ihtiyacınız olduğunu ve ya bir çok birim-kişi-kurumdan hizmet alacağınızı bilin. Ayrıca ofis, şirket ve vergi gibi bir çok giderleriniz olacaktır. Bir işin maliyetini "100 TL reklam çıksam 100 tane satarım" diyerek hesaplayamazsınız. İçeceğiniz bir kahve bile cebinizden çıkacak, unutmayın! İyi bir finans programı, iyi bir iş dağılımı-işleyiş programı ve iyi bir yönetim programı oluşturmalısınız. Unutmayın satarken zarar etmekte var, satmadan ürün satın alma ile kar'a geçmekte var.

Bugünlük bu kadar, eksiklikler varsa düzeltin arkadaşlar, insanız elbet yanlış bilir ve hata yaparız.

NOT: Son iki yıldır yukarıda saydığım adımları kendim ve danışmanlık verdiğim şirketler için yaptım, yapıyorum ve bu şekilde cevap verip, işimi kuruyorum. Bu yüzden çok olmasa da tecrübem vardır.