Notes

Under Armour bundan 20 yıl önce eski bir Maryland Üniversitesi Amerikan futbolu oyuncusu olan Kevin Plank tarafından kuruldu. Hikayesi klasik bir girişimcilik öyküsü: markayı 23 yaşında, büyük annesinin bodrumunda yarattı. Asıl hedefi, Amerikan futbolu oyuncularının korumalarının ve formalarının altına giydikleri ağır pamuktan üretilen T-shirt’leri, mikrofiberden üretilen ve terlemeyi engelleyen T-shirt’lerle değiştirmekti. İlk yılında Under Armour $17,000 dolar kazandı.Plank’ın iş modelinde göze çarpan iki şey vardı. Birincisi, ürettiği T-shirt’ler genel kesimden çok elit oyunculara hitap ediyordu, sattığı ürünlere de ‘performans arttırıcı giysiler’ diyordu. İkincisi ise ilk günlerinden itibaren Under Armour markasını yaratma tarzı: T-shirt’lerini liseden ya da kolejden tanıdığı, NFL’de (National Football League) forma giyen oyuncular üzerinden satıyordu.

Harvard Business Review’a yazdığı bir mektupta bu konudan şu şekilde bahsediyor: “NFL’deki oyuncularla olan bu bağım stratejimin çok önemli bir parçasıydı.”

Bir diğer deyişle, spor dünyasından alınan onay Under Armour için daha en başından oldukça önemliydi. NFL’de ürünlerini kullanan oyuncular bu ürünler hakkında olumlu görüşler bildirmeye başladı. Bunun sonucunda da başta Atlanta Falcons ve Giants gibi takımlar olmak üzere birçok takım bu ürünleri tüm oyuncuları için satın aldılar. Miami Dolphins, Plank’tan T-shirt’leri kendilerine ücretsiz vermesini istediğinde ise Plank’ın cevabı hayır oldu. Plank’ın zaten amacı takımlara ürün satabilmekti. (Bu cevabın ardından Dolphins Under Armour ürünlerini almayı bıraktı.)
Under Armour’un oyuna bu kadar büyük çapta dahil olabilecek parası yok. Bu yüzden de bazı tercihler yapmak zorundalar. Bazen bu tercihlerin karşılığını alıyorlar – ünlü Amerikan futbolu oyuncusu Cam Newton ile henüz kolejdeyken sözleşme imzalamak ya da 2015 Masters’ı kazanmadan hemen önce Jordan Spieth’i kadrolarına katmak gibi. Genelde ise bekledikleri karşılığı alamıyorlar. NBA’den sözleşme imzaladıkları ilk isim, 2009’dan bu yana ligde forma giyen ancak hiçbir zaman Under Armour’un beklediği yıldız seviyesine ulaşamayan Brandon Jennings’ti.Şimdilerde ise Curry ile bir kıvılcım yakalamış durumdalar. Under Armour’un Nisan ayında yılın ilk çeyreği ile ilgili bilgi vermek için yapmış olduğu toplantıda Plank, Curry’nin adını anmaktan bir saniye bile vazgeçemedi.

Eğer daha önce fark etmediyseniz Stephen Curry, NBA’deki en popüler oyunculardan biri, Under Armour’un ürettiği ayakkabıları giyiyor. Durum en başta böyle değildi: 2009 yılında lige ilk adım attığında Curry’nin Nike ile sözleşmesi bulunuyordu. Sonraki dört yıl boyunca mükemmel bir yetenek olduğunu gösterse de bilek sakatlıklarından dolayı bir türlü bugün olduğu noktaya gelemiyordu: büyük bir NBA yıldızı.

2013 yılında Curry’nin Nike ile olan sözleşmesi bittiğinde ise sadece birkaç yıldır basketbol ayakkabıları satan Under Armour, bir fırsat doğabileceğini düşündü. Nike, eski sözleşmesinde yıllık $2.5 milyon kazanan Curry’ye yeni anlaşmada daha az para vermeyi önerirken Under Armour yıllık $4 milyon teklif etti. Sonrasında yaşananlara zaten hep beraber tanık olduk.

Basketbol ayakkabısı piyasasının durgun olduğu dönemde Under Armour bir anda yükselişe geçti. 2014’ün ilk çeyreğine kıyasla satışlarında geçtiğimiz yıl %95, bu yıl da %64’lük bir artış oldu. ayakkabı satışlarından elde ettikleri kazanç 2010 yılında $127 milyon iken bu rakam 2015 yılına geldiğimizde $678 milyon’a ulaştı. Basketbol ayakkabısı piyasasını domine eden marka hala Nike olsa da Under Armour büyük bir vurgun yapmayı başardı.

Bu olaylardan sonra UnderArmour sadece bir erkek markası olarak anılmamak için ''Femvertising'' adlı kadın odaklı pazarlama stratejisi döneminde büyük bir dikkat çekerek öne çıktı.

Under Armour – I Will What I Want
Gisele Bündchen’in rol aldığı reklam filmi “I Will What I Want” ile Under Armour; tüm engel, yargılama, beklenti, etiket ve eleştirilere rağmen kadınların başarılı olabileceğini vurguluyor. Kadın sporcuları cesaretlendirmeyi amaçlayan kampanyanın ikinci reklam filminde balerin Misty Copeland yer aldı. İlk filmi 3 milyona yakın izlenen kampanya, ikinci filmi ile 9 milyonun üzerinde izleyiciye ulaştı.

Bu reklam kampanyası ile kadın müşteri kitlesinede ulaşan UnderArmour firması şuanda Dünyanın en büyük 5 Spor ürünleri satan Mağazası arasındadır.