Notes

Lúc trước tôi tưởng xưởng nội thất là mở cửa là có khách
Năm 2018, tôi ngồi vào đơn hàng 200 bộ bàn ghế cho một khu nghỉ dưỡng cao cấp. Tôi vui như mở cờ trong bụng báo giá rẻ hơn đối thủ 15%, tưởng mình thông minh. Cái kết là lỗ 80 triệu chỉ vì không tính phí vận chuyển và lắp ráp từng chi tiết theo yêu cầu riêng biệt của từng phòng. Đó là lần đầu tiên tôi hiểu thấu rằng #keyword# không chỉ là chuyện đục đẽo. Khi bắt tay vào #keyword#, thử thách lớn nhất lại xoay quanh những món tiền mà sổ sách chẳng bao giờ lột tả hết.
Cái bẫy của những đơn hàng to Đơn hàng resort năm ấy tưởng chừng món hời: 200 bộ bàn ăn và ghế tựa, chuyển tới trong vòng 45 ngày, chẳng có điều khoản phạt cụ thể. Tôi đưa ra mức 1,2 tỷ, thấp hơn đối thủ gần 200 triệu. Chốt hợp đồng xong, tôi mới vỡ mộng ra vô số món tiền chìm: xe đưa hàng trong khuôn viên từ cổng vào từng phòng tốn thêm 12 triệu; đứng lắp tận nơi vì resort yêu cầu thợ phải mặc đồng phục tốn thêm 5 ngày công; thay đổi theo yêu cầu của bên mua như nhuộm lại màu hết thêm 25 triệu. Rốt cuộc, tiền lãi thật sự chỉ vọn vẹn 3%, khác xa so với 18% như tôi vẽ ra. Bài học là: hợp đồng khủng dễ nuốt hơn nhưng xương hơn nếu thiếu chuẩn bị các yếu tố phát sinh.
Khách sỉ không phải lúc nào cũng là thượng đế Trong giai đoạn ấy, tôi thêm một lần vỡ mộng với một đối tác showroom lớn ở TP.HCM. Đơn hàng của họ mỗi tháng 50-80 bộ, nhưng thanh toán sau 2 tháng và mỗi đợt giao hàng là bắt giảm thêm 5-7%. Có lần cho rằng giữ được lượng lớn là ổn, nhưng thực tế nguồn tiền chết cứng đến 4 tháng. thi công nội thất biệt thự lại, các khách lẻ trả tiền mặt và ít đòi hỏi khắt khe lại mang về mức lãi trung bình 22-25%. Tôi ngồi tính thử nếu chú trọng vào đám khách vãng lai mỗi tháng thay vì ôm đồm mối sỉ, dòng tiền sẽ nhanh gấp 3. #keyword# của tôi lúc đó hao mòn vì những khoản nợ khó đòi. Giờ đây, tôi chỉ nhận khách sỉ nào cọc trước một nửa và trả nốt trong vòng 30 ngày. Nếu không, thôi thì nghỉ còn hơn ôm rơm nặng bụng.
Bí kíp sống còn từ những mối quan hệ tay ba Sau ba lần bị thợ vận chuyển làm xước xát đồ (có lần nguyên một cái tủ trị giá 15 triệu bể kính vì chất không đệm), tôi xây dựng một mạng lưới thợ lắp ráp độc lập và bác tài quen. Tôi chẳng mướn họ full-time, mà kết nối theo từng đơn. Hàng tháng, tôi đưa cho năm tay thợ ráp và 3 tài xế khoảng 40-50 triệu tiền công, nhưng không tốn phí bảo hiểm xã hội, không mất lương tháng 13. Lợi ích lớn nhất là chủ động: có việc thì gọi, xong thì thôi. Họ quen tay với từng loại sản phẩm của xưởng, nên ít khi hỏng. Cụ thể, hồi tháng 3 tôi giao 30 bộ bàn ăn cho một biệt thự ở Đà Lạt, tài xế và thợ lắp phối hợp ăn ý, giao xong trong 2 ngày, không phát sinh lỗi. Kinh nghiệm của tôi là tuyển thợ có tay nghề và thưởng thêm 15-20% so với mặt bằng chung, để họ coi trọng với mình. Nếu ai hỏi về xưởng sản xuất nội thất, tôi khuyên đừng ôm hết vào người từ A đến Z. Cứ tìm những cộng sự độc lập mà mình tin tưởng được, rồi mọi thứ sẽ nhẹ nhàng hơn rất nhiều.

Here's my website: https://thicongnoithat.vn