Notes

Live 28
có duyên: thực sự quan tâm đến KH, chạm đến trái tim KH
Chọn phân khúc KH
Chia phân khúc sản phẩm trong phân khúc
làm sao có ý tưởng kinh doanh độc đáo?
- Phải thoát khỏi lối mòn? Phải hiểu được bối cảnh khác người khác
Khởi nghiệp là đẻ con voi. Kinh doanh là nuôi voi
- Xu hướng Thị trường: các đơn vị sản xuất lên ngôi, các đơn vị thương mại khó khăn
- Làm ong mật: phải biết làm thương hiệu, đảm bảo, duy trì chất lượng đồng đều.
- Định giá?
- Làm ốp điện thoại: Không có nét riêng => Đánh mạnh yếu tố con người, quảng cáo bán kính
- Đội nhóm:
Để không có đố kỵ: phải có nguyên tắc đội nhóm
Khi người ta ở với mình người ta phải thành công hơn khi không có mình ở đó
Live 29
- Kịch bản bán hàng Honda Civic: phải quay lại câu hỏi tại sao bạn làm
- Tập khách hàng thông minh :
1. Là tập khách hàng bạn yêu thích
2. Sẵn sàng chi $: trẻ con, phụ nữ, người giàu. Sinh viên rất ít chi tiền
- Mở shop mỹ phẩm nhập ngoại:
B1: Tại sao KH nên dùng spham của mình? ( Vì thị trường cạnh tranh rất lớn)
- Bán hàng từ nhà SX đến người tiêu dùng sp đèn chiếu sáng đến quán cafe:
Phải cân nhắc, nhà bán lẻ phải có lợi nhuận. Lợi nhuận = Doanh thu*% chiết khấu
- Bán tinh dầu
Cho mọi người thấy mình là chuyên gia về tinh dầu
Đối vởi khởi nghiệp VN yếu tố quan trọng là con người
-làm chăn nuôi; bán phái sinh (đặt cam kết năm nay cung ứng bao nhiêu sp, rồi ký hợp đồng phái sinh với các đơn vị lớn cần nguồn cung ổn định như KFC
- Điểm khác biệt sản phẩm: áo cho người nội tâm...
- Cách tạo mối quan hệ với KH tiềm năng
b1: Đến để KH quen mặt mình đã