Notes

Etapes du marketing cible:

1- Segmentation: identifier differentes facons de segmenter le marche. Decrire le profil des differents segments.
2-Ciblage: evaluation du niveau d'attractivite de chaque segment. Selection des segments
3-Positionnement: Elaboration d'une differenciation concurrentielle pour chaque segment. Conception d'un plan marketing adapte a chaque segment et coherent avec le positionnement.


Les conditions d'une segmentation efficace:
1/ => Les segments doivent etre:
1-Mesurable
2-Accessible
3-Substantiels
4-Differenciables
5-Exploitables




2/ => Le ciblage:
On va evaluer la taille et la croissance, on va aussi considerer la comptabilite avec les ressources et les objectifs de l'entreprises.

Les 5 forces de Porter:

Au milieu : les concurrents directs -> la rivalite entre les firmes.
Puis il y'a les fournisseurs -> pouvoir de negociation
Offreurs de subsituts -> pression des produits ou services subsituables.
Acheteurs -> pouvoir de negociation
Entrants potentiels -> Menace d'entree de nouveaux concurrents.

Ensemble d'acheteurs ayant en commun un certains nombre de besoins ou de caracteristique et que l'entreprise se propose de servir.
Strategies de ciblage marketing:
Marketing indifferencie: consiste a ignorer ce qui differencie les differents segments, on va donc se concentrer sur les besoins des consommateurs. (exemple: produits d'hygiene, le Ford take ->une seule couleur noir, le coca-cola.
=> le marketing differencie (segmente): consiste a cibler plusieurs segment en mettant en point pour chacun des offres specifiques. (exemple: Eurostar -> offre pour les grandes familles, offre pour les moins de 26 ans). L'inconvenient de ce genre de strategie, le cout peut etre elevee.
=> Marketing concentre (de niche): consiste a aquerir une postion forte sur quelques segments bien choisis. Efficace car on ne vas pas s'aventurer partout. Meilleur connaissance de la population ciblees.
=> Micromarketing (marketing localise ou individualise): adapter les produits micromarketing en fonction des gout particuler de certains individus ou certaines clientele locales. Localiser -> geographique: au niveau d'un pays, d'une ville, d'un quartier ou meme d'un point de vente. Inconvenient: au repond aux besoin d'une clientele locale.

Quels sont les facteurs a prendre en compte pour un marketing de ciblage? -> Les ressources, la differenciation possible des produits, sa depend de la phase du cycle de vie du produit, l'heterogeinite du marche et strategie du concurrent