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91% des Français souhaitent que les marques se concentrent sur leurs responsabilités et une forme de modestie, et qu’elles justifient la qualité de leurs produits plutôt que de dire « quoi croire ». 50% des Français estiment ainsi que leurs « habitudes de consommation ont évolué de façon permanente » du fait de la crise. 61% des Français pensent éprouver souvent un malaise face à la « surconsommation ». 32% des personnes interrogées considèrent que les publicités qu’elles reçoivent sont “excessives”. 31% des interrogés les trouvent « gênantes » et 27% « intrusives ». 79% des sondés pensent que la pub « for good » est une bonne chose, 24% considèrent la pub « RSE » comme une très bonne chose. 79% des prospects veulent que le contact humain fasse toujours partie intégrante de leur parcours client.


Phénomène dont les bénéfices se comptent en centaine de milliards en Chine, majoritairement porté par le géant Alibaba, le real shopping a été propulsé au devant de la scène mondiale par la pandémie. de multiples marques ont dû faire preuve de créativité pour combler la fermeture des boutiques et continuer à maintenir le lien avec leurs clients en ces temps de distanciation physique. Il n’est donc pas seulement question de maintenir le lien avec son public, le live de course confère plusieurs possibilités selon la directrice du planning stratégique de Niji. Plus d’humain et de conversation, induit plus d’authenticité, autre tendance star de 2021, déjà appelée de leurs vœux par les utilisateurs, aux premiers rangs desquels les jeunes générations, à la recherche de sens, de plus de sincérité et d’émotions de la part des marques.


L’E-commerce btob est en pleine ascension. Étant source de réels possibilités économiques, les sociétés savent que se lancer dans l’E-Commerce btob, c’est aborder une nouvelle étape de sa digitale mais c’est aussi miser sur un secteur vraiment riche. en 2020, les compromis e-commerce dans le b2b pèseront encore davantage sur le commerce mondial. Un développement dû à la fois à la prise de conscience des sociétés de recourir à une digitale concrète, mais aussi grâce à l’essor de solutions telles que Magento ou encore Prestashop ainsi que des marketplaces. Tout simplement, le e-commerce btob donne des bénéfices pour tous : Pour les acheteurs : ils y trouvent à toute heure et lorsqu’ils le veulent, une offre complète et transparente des produits dont ils ont besoin.


Aujourd’hui dans un situation de digitalisation croissant des business, les sociétés sont challengées dans leur coeur de métier. Cette tendance est d’abord apparue en BtoC et ensuite les habitudes de consommations se sont ensuite rapidement diffusées au BtoB comme nous l’avons vu avec les derniers chiffres. Elles doivent donc identifier à travers le web de nouveaux leviers de réalisation de valeur qui permettent d’adresser ces évolutions des besoins. l'expérience décrypte les problèmes de la crise sur les utiles et parcours d’achat des professionnels ainsi que sur l’audience des sites sur les principaux marchés. au regard de l’évolution des différents déterminants de la participation, quelles sont les réelles possibilités de croissance des ventes en ligne interentreprises à l’horizon 2023 ?


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