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Avec les avancées de l’Intelligence Artificielle et du Machine Learning permettant aux systèmes d’exécuter plus efficacement certains processus que leurs confrère hommes, il devient inévitable pour la plupart des sociétés de prévoir d’automatiser certains composants Marketing. Mais qu’il y a-t-il à savoir avant de sauter le pas ? Sur quels critères vous accompagner pour mesurer vos compétences ? Et surtout, quand vos premiers serp seront-ils dessinés ? Découvrez dans cette un infographique les informations clés à connaître pour faire du Marketing Automation un précieux atout dans l’optimisation des résultats de vos campagnes Marketing. Souvent mis en avant comme le Saint Graal du marketing digital, le marketing automation est de plus en plus employé par les acteurs du et boites b2b. Mais que veut dire très cet anglicisme ? Comment le marketing automation est-il mis dans la pratique dans une entreprise b2b ? Quels outils choisir pour créer ce nouveau type de marketing ? Je vais répondre à toutes ces interogations dans cet article et vous donner notre retour de pratique sur cette technique et des conseils pour ne pas vous planter ! Si vous tapez ' marketing automation définition ' dans un moteur de recherches : vous allez trouver beaucoup de théorie mais peu de pratique.

Lorsque vous intégrez l’inbound marketing dans votre société, vous devez automatiquement créer votre une stratégie afin de diffuser vos contenus auprès de vos prospects. Avec une solution qui automatise vos actions marketing, vous pouvez contrôler vos campagnes multicanales individualisés sans aucun soucis. Une campagne multicanal exprime une campagne marketing pour laquelle on exploite simultanément au moins deux canaux marketing différents ( e-mails, social medias, courrier, etc… ). Afin de couvrir une communication pertinente sur chaque canal, soyez-sûr de sélectionner une plateforme qui ajoute une fonction de personnalisation des messages. Le marketing automation permet de mieux qualifier vos leads et vous permet de détecter le moment opportun pour une prise de contact par les commerciaux. Cela vous permettra donc d’acquérir plus facilement de nouveaux clients et de ce fait, d’augmenter votre taux de conversion. Il est néanmoins évident que tout ce processus dépendra de la qualité de votre solution de marketing automation, de la précision des données clients qu’elle récolte et de la pertinence des scénarios . Lorsque vous décidez de raccorder une solution à votre système, il est important de choisir la complexité des composants techniques à incorporer comme les scripts de suivi, la mise en forme HTML, CSS et bien plus.

Dans un premier temps vous récolterez des infos anonymes sur les visiteurs de vos sites ou de vos applications. pour ce faire, les logiciels de marketing automation utilisent principalement les cookies et identifient un visiteur avec un n° unique pour pouvoir attribuer les prochains réactions à ce même numéro. En parallèle, l’adresse IP est également utilisée comme indicateur supplémentaire pour identifier une personne jusque là inconnue. Certaines plateformes emploient en complément le fingerprinting ou empreinte digitale afin d'être sur d'autant plus du caractère unique du profil analysé. Chacun de ses paramètres pris séparément serait approximatif ( particulièrement l’adresse IP ), mais c’est bien de l’ensemble qui devient puissante – avec dans certains cas une couche de machine learning et d’intelligence artificielle. Le fonctionnement du marketing automation consiste en une base de données centralisée. Pour être efficace, le logiciel de marketing automation nécessite centraliser les infos sur vos client potentiel. c'est avec à ses informations et à une segmentation fine que le logiciel de marketing automation sera en mesure de cibler précisément les futurs clients en fonction de leur engagement dans le parcours d’achat. La base de données est par conséquent gérée au sein même du software. Ceci présente un autre avantage : la possibilité de commencer à utiliser des outils d’automatisation pour organiser vos données et reussir à garder une base de données constamment à jour.

il est conseillé de comprendre les mécanismes du growth marketing ou growth hacking avant de décider sur quelle idée travailler. Cela vous évitera de vous engager dans la mauvaise direction pendant des années. Vous devriez commencer par évaluer si votre idée est véritablement adaptée à une acquisition d’utilisateurs rentable et croissante. nous allons voir en plusieurs tranches de mes réflexions. Quelles sont les canaux publicitaires pour lesquels vous pouvez réussir et comment augmenter les taux d’achat de vos clients. Il est majeur que les managers sachent en quoi consiste la croissance pour pouvoir la faciliter. Ne traitez pas la croissance comme une boîte alimentée par vos services d’ingénierie et de marketing. C’est votre fonction commerciale la plus importante. Beaucoup de sociétés privées et publics embauchent sans le savoir des « experts de la croissance » qui sont des spécialistes du marketing de marque confirmés uniquement dans la réalisation du ton de marque et la génération de buzz. malheureusement, les spécialistes du marketing d'enseigne manquent souvent de connaissances sur l’acquisition des individus et l’optimisation de la conversion. Le « Hacking » ( piratage ) de croissance est un terme que je trouve mal salarié. Je l’utilise parce qu’il aide cette article à être mieux classé dans Google. En réalité, la croissance n’est pas une série de « hacks ». C’est une méthodologie rigoureuse qui revient à expérimenter, à recueillir des données et à tirer parti de la sagacité humaine. toute cette transformation dans l'optique de amplifier directement les revenus. Sans augmenter la notoriété de la marque ou recevoir du buzz.

les statistiques montrent que les articles traitant du growth hacking sont lus en masse. Ces contenus traitant du sujet sont aussi grandement diffusés sur les social medias, car c’est un thème qui fascine. Décisionnaires, entrepreneurs et dirigeants d’entreprise sont constamment à la recherche de nouvelles techniques qui leur permettre de développer leur ca, leurs marges, le nombre de leurs clients et de leurs prospects – et de manière générale la résultat optimal globale de leur société. C’est là où le growth hacking est à même de leur apporter des solutions. Si le sujet fascine également c’est que le concept même de growth piratage est abscons. C’est un terme technique, faisant partie du jargon du monde de la société, et très difficile à choisir de façon simple pour de nombreux professionnels, même les plus chevronnés. Le soucis n’est pas tant de savoir comment comprendre le growth hacking en 5 minutes. Le challenge va plutôt être de pouvoir le définir en une seule phrase, ce qui peut s’avérer être une véritable gageure, dans les faits. Et le fait est que chacun donnera sa définition à soi du growth hacking. Expliqué comme cela, la qualité du growth piratage apparaît simple. Les nombreux exemples souvent cités dans la presse pourraient par ailleurs laisser se mettre en tête qu’il suffit de trouver le célèbres hack qui va permettre à une marque d’assurer une croissance rare de ses ventes.

Brian Chesky et Joe Gebbia louaient à San Francisco. Ils n’arrivaient pas à payer leur loyer. Pour augmenter leurs revenus, ils ont décidé d’installer des matelas pneumatiques sur leur plancher. Leur objectif : mettre en location les matelas à de irréprochables inconnus ( avec déjeuner inclu ) contre rémunération. Pour trouver des hôtes, ils ont l’idée de concevoir un petit site web. Ils font appel pour cela à un ami d’université : Nathan Blecharczyk, qui créé le site en 48 heures. C’est ainsi qu »airbedandbreakfast. com » est né. Mais les réservations peinent à décoller… Pour financer la montée en puissance de leur , les trois acolytes décident en 2008, en pleine campagne présidentielle américaine, de commercialiser des blocs de graines à l’effigie des deux candidats : Obama O’s et Cap’n Mac Cain »s, pour $40 la boîte. En la taille de deux mois, ils réussissent à faire connaitre 800 blocs et empochent $30 000.

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