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Avec les progrès de l’Intelligence Artificielle et du Machine Learning permettant aux systèmes d’exécuter plus efficacement certains processus que leurs confrère hommes, il devient certain pour la plupart des sociétés de prévoir d’automatiser certains éléments Marketing. Mais qu’il y a-t-il à savoir avant de sauter le pas ? Sur quels critères vous accompagner pour mesurer vos compétences ? Et surtout, quand vos premiers résultats seront-ils visibles ? Découvrez dans cette infographie les infos clés à connaître pour faire du Marketing Automation un précieux atout dans l’optimisation des serp de vos campagnes Marketing. Souvent mis en exergue comme le Saint Graal du marketing web, le marketing automation est de plus en plus utilisé par les acteurs du et boites b2b. Mais que signifie très cet anglicisme ? Comment le marketing automation est-il mis en pratique dans une entreprise b2b ? Quels outils choisir pour instaurer ce nouveau type de marketing ? Je vais répondre à toutes ces questions dans cet article et vous donner notre retour de pratique sur cette technique et des conseils pour ne pas vous planter ! Si vous tapez ' marketing automation définition ' dans un moteur de recherches : vous allez trouver beaucoup de théorie mais peu de pratique.

Lorsque vous intégrez l’inbound marketing au sein de votre société, vous devez automatiquement instaurer votre une stratégie afin de diffuser vos contenus auprès de vos prospects. Avec une solution qui automatise vos actions marketing, vous pouvez contrôler vos campagnes multicanales personnalisées sans aucun problème. Une campagne multicanal expose une campagne marketing pour laquelle on employe simultanément au minimum deux canaux marketing différents ( e-mails, réseaux sociaux, courrier, etc… ). Afin de couvrir une communication pertinente sur chaque canal, soyez-sûr de sélectionner un site web qui intègre une fonction de personnalisation des messages. Le marketing automation permet de mieux qualifier vos leads et vous permet de détecter le moment opportun pour une prise de contact par les commerciaux. Cela vous permettra donc d’acquérir plus aisément de nouveaux clients et en conséquence, d'accroître votre taux de conversion. Il est néanmoins évident que tout ce processus dépendra de la qualité de votre solution de marketing automation, de la rigueur des données clients qu’elle récolte et de la pertinence des scénarios . Lorsque vous décidez de raccorder une solution à votre dispositif, il est important de choisir la complexité des composants techniques à incorporer comme les scripts de suivi, la mise en forme HTML, CSS et bien plus.

Dans un premier temps vous récolterez des infos anonymes sur les visiteurs de vos sites ou de vos applications. pour ce faire, les logiciels de marketing automation utilisent principalement les cookies et identifient un visiteur avec un n° unique pour pouvoir attribuer les prochains comportements à ce même n°. En parallèle, l’adresse IP est aussi utilisée comme indicateur supplémentaire pour identifier une personne jusque là inconnue. Certaines plateformes utilisent en complément le fingerprinting ou empreinte digitale pour être certain encore plus des particularités unique du profil analysé. Chacun de ses paramètres pris séparément serait approximatif ( particulièrement l’adresse IP ), mais c’est bien la combinaison de l’ensemble qui devient performante – avec parfois une couche de machine learning et d’intelligence artificielle. Le rendement du marketing automation repose sur une base de données centralisée. Pour être efficace, le logiciel de marketing automation nécessite concentrer les infos sur vos contacts. c’est grâce à ses informations et à une segmentation fine que le tool de marketing automation sera en mesure de viser précisément les prospects selon leur engagement dans le parcours d’achat. La base de données est ainsi contrôlée à l'intérieur même du logiciel. Ceci présente un autre avantage : la possibilité de commencer à utiliser des gestionnaires de contenu d’automatisation pour prévoir vos données et reussir à garder une base de données constamment à jour.

Le marketing de croissance est une approche implanté sur les données qui utilise des tests pour déterminer comment optimiser et améliorer les serp. Ainsi, le growth marketing utilise des outils comme les A/B contrôles, le contenu à valeur ajoutée, le référencement naturel SEO ainsi que l'étude technique de chaque aspect de l'ux. Lorsque quelque chose marche, l’équipe prends cette voie. Mais dès que ce n’est pas le cas, d’autres tests sont exécutés dans le but de comprendre ce qui marche. Ces techniques permettent de ralier à une croissance robuste et soutenable. Les objectifs primordiaux du growth marketing sont des objectifs communs à toute entreprise. Ils comportent la fidélisation des clients potentiels , l’acquisition de nouveaux clients et la multiplication des profits. À mesure que l’entreprise se développe, les stratégies du growth marketing deviennent moins coûteuses et plus efficaces au niveau du taux de conversion. Mais comment atteindre les objectifs du marketing de croissance ? une fois la fidélisation des clients stabilisée, la recherche de nouveaux clients devient financièrement réalisable. L’un des concepts de l’acquisition d'acquéreurs est la visibilité sur le marché. concernant les zones à tester, elles comportent les social medias, le référencement payant ainsi que les périodes d’essai gratuites.

À bien des égards L’Inbound Marketing et le Growth Marketing se complètent et se renforcent mutuellement. Le point de convergence de ces deux solutions est l'étude du comportement des utilisateurs et leurs accompagnements tout au long du parcours client. Mais là où le Growth Marketing se concentre sur une croissance rapide à court terme, l’Inbound Marketing de son aspect est axé sur une croissance soutenable à moyen et long terme. En tant que tel, de multiples entreprises sont dans la confusion en croyant que ces deux approches doivent être maintenues séparément. Chez StrateNet, nous ne sommes pas d'acceptation avec cette vision et trouvons que les Growth Marketers peuvent avoir des gestionnaires de contenu très efficaces lorsqu’ils sont utilisés pour compléter l’approche Inbound. Cette combinaison est le meilleur moyen d'accroître le retour sur investissement et de soutenir une stratégie marketing en panne, moyen et long terme. Le Growth Marketing est un caractère qui vous encourage à expérimenter. Les pirates de la croissance essaieront toutes les tuyaux conventionnelles ou pas, pour vous aider à augmenter votre ca.

Brian Chesky et Joe Gebbia louaient un appartement à San Francisco. Ils n’arrivaient pas à payer leur loyer. Pour augmenter leurs revenus, ils ont décidé d’installer des matelas pneumatiques sur leur plancher. Leur objectif : louer les matelas à de parfaits inconnus ( avec déjeuner inclu ) contre rémunération. Pour trouver des convives, ils ont l’idée de concevoir un petit site internet. Ils font appel pour cela à un compagnon d’université : Nathan Blecharczyk, qui créé le site en 48h. C’est ainsi qu »airbedandbreakfast. com » est né. Mais les réservations ont des difficultés à décoller… Pour financer la montée en puissance de leur , les trois acolytes décident en 2008, en pleine campagne présidentielle américaine, de commercialiser des blocs de céréales à l’effigie des deux candidats : Obama O’s et Cap’n Mac Cain »s, pour $40 la boîte. En l’espace de deux mois, ils réussissent à vendre 800 blocs et empochent $30 000.

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