Notes

電子煙：低調點，不會死
幾乎所有的電子煙品牌，都準備在雙11大幹一場的時候。
11月1日，國傢有關部門的一盆冷水，就把他們澆醒瞭。
01.這盆水澆的及時 今年電子煙算是迎來瞭行業的小風口，一時間湧入瞭諸多創業者。比如共享充電寶品牌小電，同道大叔蔡躍棟、視覺志沙小皮、黃太吉、朱蕭木、羅永浩等，目前有超過1500傢電子煙創業品牌。
其中羅永浩高調的宣佈陳冠希成為小野電子煙的代言人，一時間“不要太野，小野一下就好”的廣告，迅速傳遍網絡。
小野請陳冠希做代言，是頗有心機的。
不僅是希望喚起陳冠希的粉絲，更重要的是陳冠希被冠以潮流、個性、桀驁的特點，小野就想借此向年輕表達，抽電子煙就是潮流，是個性，無需理會他人。
說實話，作為一傢企業，真的野過頭瞭。
1、不分男女老幼，無差別營銷
從產品的包裝、廣告詞、宣傳渠道，我們能明顯的發現，電子煙品牌沒有任何一點社會責任。
邀請瞭諸多年輕人代言，且很多都是女性。
尤其是在宣傳畫面中，許多女性吞雲吐霧。
10月31日，上海蒸汽文化周上發佈的數據顯示，目前電子煙消費人群中，19歲以下人群占比超過15%。
圖：某電子煙活動和網友反饋
另外，我們在許多PR稿中也看到，許多品牌編造瞭大量7、80歲的老者吸電子煙後，成功戒煙。許多年輕人，吸電子煙後精氣神變好瞭，甚至出現鼓勵女士吸電子煙能排憂解難的文章。
這種情況，還發生在諸多網紅微博賬號，KOL朋友圈，以及發佈會一些名人站臺現身說法，大贊電子煙。
我想說，這種錢你們都願意不要臉的去掙！
2、偷稅漏稅，非法生產銷售
由於電子煙的暴利，吸引瞭很多人打起瞭歪主意。
這一兩年，浙江警方就陸續查處瞭多起違法銷售電子煙相關產品的案件。
2018年5月，溫州警方破獲非法銷售電子煙案，涉案金額2000萬
2019年4月，舟山警方破獲非法走私銷售電子煙3起，涉案金額3000萬
2019年6月，玉環警方破獲非法經營煙彈案，涉案金額超1500萬元
犯罪嫌疑人通過非法渠道、走私大量電子煙，然後通過微信朋友圈等渠道進行售賣，非法獲利。
而這些走私的電子煙，最終在銷售過程中，同樣不分男女老幼，見錢就給，許多未成年人可以輕松買到。
目前在深圳超過1000多傢大小作坊，生產電子煙，很多都存在非法生產銷售、偷稅漏稅的情況。
3、粗制濫造、安全威脅
目前，市面上電子煙品牌，尤其是創業品牌。有完全屬於自己獨立的，且符合生產標準的工廠應該不超過10傢。
隻要你有錢，你可以在深圳沙井輕而易舉造出一個自己的電子煙品牌。
除瞭一些品牌花裡胡哨的功能，你甚至自己可以組裝一隻電子煙。包括各種味道，你都可以隨便買到。
曾有報道，在華強北的電子檔口，隻要一次性采購3000支電子煙。從煙油、設計、包裝、生產等，10天時間全部搞定，總費用不超過9萬元。
所以，有幾個朋友都來反饋，網上買過幾個品牌的電子煙，漏油嚴重。
網絡圖：煙民體驗反饋
如此粗制濫造的產品，不僅會導致用戶吸食過多的煙油，還會存在爆炸的可能性，哪怕概率很低。
2019年1月27日，美國得克薩斯州一名男子使用的電子煙突然發生爆炸，碎片紮進他的頸動脈，最終導致他不幸死亡。
而NBC News匯總近年來發生的電子煙爆炸事件，約62%的爆炸事件是在用戶使用時或在攜帶時發生。
4、避重就輕 不負責任
因為我自己做平臺，陸續接觸過一些電子煙商傢。
商傢帶來的樣品，包裝盒上沒有任何的安全提醒。商傢也在聊的過程中，更多強調電子煙怎麼好，容易賣，年輕人喜歡。
我們看卷煙，強調吸煙有害健康，禁止18歲以下未成年購買吸食，都提醒到位。
這是一傢企業，應該要有的基本社會責任。
你願意每天看著你的子女，在你面前吞雲吐霧嗎？有哪個賣煙店主，每天都告訴自己的子女應該多吸煙的？
我們再看看，國內所有的電子煙品牌，在宣傳文案上，哪一傢真正的對用戶負責瞭？
圖：某電子煙廣告
盡管目前關於電子煙的嚴重危害，沒有蓋棺定論，但是可以明確的是。
電子煙肯定是有危害的，而且長期吸食，也肯定是會身體造成傷害的。
就在今年雙11前，據說許多電子煙品牌，加足馬力生產，連熱銷戰報圖都已經提前準備好瞭。

而且今年雙11，賣的好不好，對新一輪的融資有很大影響。
所以，一些電子煙品牌，盡管在“敦促禁售通知”出來後紛紛表態支持，但卻遲遲不肯從電商平臺下線。
許多電子煙品牌還表示，他們已經表態支持瞭。但沒有接到有關部門下架的指令，所以還是要繼續在網上賣。

02.企業該做什麼？ 1、不是PR主義
我看到一些電子煙品牌發佈求生欲滿滿的聲明後，便發動瞭諸多媒體在朋友圈表態支持他們品牌，稱他們有擔當。
但依舊大行其道的在各個渠道推廣，絲毫沒有停下來反思的意思。
目前網絡渠道的銷量占品牌整體銷量的10-35%左右，不同品牌略有差異。

甚至有些品牌說，得趁著敦促通知變成禁令之前，好好撈一把才行。

我想說，pr稿寫的再好，kol朋友圈站隊表態再多。
出發點壞瞭，企業也做不長久。
2、盡到告知義務
電子煙也是煙，盡管當前國內沒有明確證據表明電子煙的巨大危害，但很多人心知肚明。
就在今年10月，美國疾控中心報道顯示，全美因吸食電子煙確認或疑似肺病案例有1080例，至少有18人死亡。
所以，盡到提醒告知的義務，這是企業的社會責任和公德心！
品牌方應該從產品的包裝、展示、銷售、人員等路徑，明確告知煙民吸煙的有害性，並禁止向未成年人售煙。
3、優化推廣渠道
a、分銷商：在追求企業銷量的同時，應該對分銷商進行嚴格的控制。而不是，隻要有分銷商來拿貨，就賣。完全不管，分享商賣給什麼人，什麼地方。
微博圖：網上兜售電子煙
b、分銷渠道：目前在我小區周邊的任意一個店鋪，都有電子煙銷售，比共享充電寶鋪貨還多。未成年人，可以很容易就能買到電子煙，而很多老板對於電子煙並不懂。
隻記住瞭推銷員告訴他，賣這個能賺錢。
因為成本在3、40左右的電子煙，市面上都在賣168、198。
嚴控銷售渠道，這也是品牌方市場督查的職責之一。
之前我就說過，我在杭州這樣的省會城市小區以及黃山的鄉鎮中小學門口的小賣部，都有看到電子煙的銷售。
4、低調、盡責、能賺錢
電子煙不是新興產物，電子煙也還是煙。
電子煙的需求是客觀存在，而且也有好的一面。
所以作為品牌方，應該合理、合規、合法的去做這一門生意。
可以完全肯定，做電子煙能賺錢，也一定會有幾傢10億美金以上的公司出現。
所有的電子煙企業，要去反思：
為什麼在中國，目前允許你生產、銷售電子煙？
國傢為什麼沒有一刀切？完全禁止？
因為國傢堅持改革開放，堅持合理的市場經濟，堅持為社會提供創新試錯的機會。
從共享充電寶、共享自行車、助力車、網約車、醫療等等，包括之前的網絡金融。
國傢都給瞭企業足夠的時間、空間、政策、資金等。
但諸多網貸平臺無底線、無道德、無人性的開展業務，目前都在陸續被清退，這就是沒有合法、合規、合理經營的典型案例！
電子煙如果像網貸平臺這樣，不知道收斂和整改，結局也會是一樣的！


所以，電子煙企業想要活著，想要賺錢。
目前正確的做法，是像現在的卷煙企業一樣。
a、撤掉所有網絡和線下不正規的銷售渠道
b、停止一切線上線下各種形式廣告
c、合法合規的建立線下實體銷售渠道
d、保護未成人、女性、老年人、孕婦等群體
煙草不可能消失，我國乃至全世界煙民眾多，隻要合法合規，哪怕隻服務於一個省，小品牌都有生存賺錢的可能性。
03.電子煙未來會怎樣 國傢此次敦促網上禁售，既是對未成年人保護，也是加強對電子煙市場管理的前兆，預示著未來在電子煙管理方面，會越來越嚴格。
1、正規生產
目前我國卷煙的生產制造權都掌握在國傢手中，這極大保證瞭煙草市場的安全及穩定。
而電子煙目前的生產流通，完全是不可控。
市面上任何一傢電子煙作坊，隻要錢到位。都可以隨意定制電子煙的口味、規格、產量等。
所以短則明年，長則3、4年，電子煙的研發、生產，應該會納入國傢煙草局的管控之中。
類似於網約車，企業需要取得相應的營業執照及生產許可，一個省或一個城市隻能允許幾個品牌，這種可能性很大。
而且每款新品上市，都需要經過相關部門備案及審批。
2、正規經營
目前在酒店、超市、水果店、餐館、景區、酒吧、學校等場所，都可以看到、買到電子煙。
甚至現在許多共享充電寶品牌，都在做所謂的共享電子煙。
這其實是增加瞭青少年吸食電子煙的可能性。
所以未來，電子煙的銷售也可能會像卷煙一樣，需要電子煙相關的專賣許可證，且僅限於線下部分渠道。
而且一些電子煙的產品或型號，也隻能部分區域流通。
3、停止廣告
目前電子煙的廣告，數量多、形式也多。
有許多自媒體博主推廣過，也有許多視頻網站推廣過。
而在線下，展會、音樂節、戶外大牌、公交廣告等等，你想到想不到的都有。
網絡圖：網友評論
比如FLOW電子煙在上海草莓音樂節投入廣告，據傳此次活動投入瞭160萬元。
那麼，從網上禁售、禁廣開始，線下電子煙禁廣也應該會很快到來。
正式因為這些廣告鋪天蓋地的宣傳，才導致電子煙的吸食呈現出年輕化、女性化、兒童化。
吸煙有害身體健康，本來就不是一件值得宣揚、提倡、鼓勵的事情。
所以，電子煙禁廣，勢在必行。
4、國傢隊加入/收編
在電子煙領域，有看到部分煙企子公司的身影，但還沒有國傢隊正式加入。但可以肯定，國傢隊肯定會加入。
a、稅收角度：煙草稅收是國傢財政的重要來源之一，中國乃至世界的煙民如此之多，各政府層面必須重點把控，而且打擊假冒偽劣非法進出口卷煙、電子煙一直在強勢執行。
b、安全角度：各省煙草公司在煙草的研發、生產、制作、銷毀、管控等方面，既有自己嚴格的標準、流程，也有很強的技術實力和經驗。
c、渠道角度：各煙草公司都有自己在全國各地的正規渠道，既對渠道的合法合規銷售有很強的把控能力，也有很強的鋪貨能力。
這次關於電子煙網絡敦促禁售，是國傢加強電子煙管控的一個警告信號。
需要所有的電子煙企業都能明白，電子煙不是法外之地，不存在為所欲為的可能。
電子煙企業，應該在國傢正式的相關法規出臺之前，停止一切不正當不合理的行為。完善自身各方面存在的漏洞和不足，共建健康、有序、合法合規的電子煙市場。
國傢不會一棒子打死，但是合法合規，才是電子煙的唯一出路。
來源：十裡村
電子煙推薦
My Website: https://dianziyantj.pixnet.net/blog