Notes

3초에 1개 팔리는 성인용품 뉴 트렌드 텐가(TENGA) 코리아 시장 진입
대박 성인용품 회사 텐가(TENGA) 한국 지역 진출
1.5조 한국의 성인용품 시장 공략하는 텐가, 젊은이 타겟 홍대 부근에 처음으로 성인용품 팝업스토어 오픈했다. 텐가(Tenga)가 홍대를 첫 지역으로 선정했다는 것만 봐도 향후 어떤 식으로 한국 소비자를 공략해 나갈지, 그리고 핵심 타켓층을 누구로 했는지를 예측할 수 있다. 많은 기대가 된다.

우수한 성인용품 회사 ‘텐가(TENGA)’가 한국에 첫 팝업스토어를 연다. 이를 두고 경쟁 업체들의 관심 및 일반 이용자들의 관심도가 크다. 그 이유는 세계에서 3초에 1개씩 팔리고 있는 획기적인 성인용품이기 때문이다.



한국에서 성인용품 이용의 가능성

국내 성인용품 마켓 규모에 대해 아시나요? 수치를 보니 예상했던 것보다 훨씬 크다. 1조 5000억원 규모이다. 텐가코리아가 한국에 노력을 하는 가장 큰 이유는 바로 이거다. 1조5000억원 규모.

텐가는 한국의 성인용품 구매 인기가 일본 성인용품 판매 수준의 마켓으로 성장할 가능성이 충분히 있다고 판단한다. 그에 대한 근거는 리서치에 의하면 한국인의 96%가 자위를 한적이 있기 때문이라고 한다.

텐가코리아는 서울 홍대입구역 근처 연남동에 별도의 팝업스토어를 오픈했다. 여기서 주목할 부분은 왜 홍대인가? 이다. 텐가의 목표는 부유한 강남 스타일이 아니다. 홍대 스타일이다. 즉, 활기차고 재밌고 즐거운 20~30대 층이다. 기업의 입장에서는 당연히 납득되고 공감이 된다. 하지만 텐가의 아주 큰 인기를 봤을 때, 홍대의 다양한 젊은이들이 성인용품을 이용한다고 생각하니 보수적인 나로서는 솔직히 걱정도 된다.



텐가의 깊이 있는철학

평소에 사용해 보지 않았기에 성인용품에 대해 약간의 거리감을 가지고 팝업스토어 내부 상점을 한걸음씩 들여다 봤는데, 짐작했던 것 이상으로 분위기부터 디자인이 너무 좋다. 텐가는 오직 남성용 제품만 판매하는 줄 알았는데, 여성용 자위기구 브랜드 ‘이로하(iroha)’ 상품군, 헬스케어 브랜드 ‘텐가 헬스케어' 등 생각했던 것 보다 많은 물건의 라인업의 텐가 브랜드 제품이 나열돼 있었다.

텐가는 많은 노력으로 잘 기획한 팝업스토어를 통해 회사 철학과 메시지를 한국 이용자에게 알리고자 한다. 성인용품 회사에게 철학이 있을까? 라는 의구심도 들갰지만, 텐가는 자신만의 철학이 존재한다. 바나나몰 쇼핑몰 텐가 CEO의 인터뷰 글만 읽어봐도 어느정도 공감할 것이다.

텐가는 지금까지의 성인용품 상품에 대한 편견 및 틀린 선입견을 정확하게잡고, 알고싶지만 쉽게 이해하기 어려웠던 정보에 대해서 즐겁게 해소해 나갈 생각이다.

텐가가 대표적으로 한국시장에 노력을 들이는 이유는 앞으로 고성장 확신 때문이다.



한국을 큰 시장으로 삼는 이유

마쯔모토 코우이치(松本光一) 텐가 대표의 말에 따르면 한국 인구의 자위 경험은 96%로 일본과 비슷한 수치로 나타났다. 하지만 성인용품 제품을 사용해본 경험이 있는 사람은 18.3%로 일본 사람들과 비교해서 현저히 저조한 수치이다. 이는 성인용품에 대한 과거 경험이 적은 만큼 미래에 성장할 수 있는 가능성이 높다는 것이다. 바로 이 부분이 텐가가 한국을 주요 시장으로 보는 이유이기도 하다.


텐가코리아는 여러 두려움을 가지고 한국에 상륙을 했지만 설립 이후 3년간 매출 기준으로 170%나 성장했다. 텐가는 6개국(중국·미국·유럽·한국·대만·브라질)에 해외 법인을 설립했고, 제품 판매하는 나라의 수는 전체 65개국이다. 이 중 한국의 지금까지의 매출 규모는 4위다. 하지만 한국의 현재 상승 속도, 성장 가능성, 한국인의 성인용품에 대한 관심 등을 고려하면 한국의 향후 매출 규모는 더 높아질 것이다.

텐가의 2019년(2019년 3월~2020년 2월) 전체 매출은 회계년도 기준 원화 795억원이다. 세계적으로 성인용품 제품군에서 압도적 브랜드 파워를 구축했다는 평가를 받고 있지만, 아직까지의 매출 상황은 예상치에는 미치지 못하며 텐가의 매출 중 해외 시장이 차지하는 비중은 40%다.

한국 성인용품 업계에 따르면, 한국 성인용품 마켓 크기는 콘돔 등 생활용품을 포함할 경우 1조5000억원쯤으로 추정된다. 예상보다 아주 큰 시장이다. 아니, 보수적인 분위기를 감안하면, 아주 큰 규모이다. 일본의 한 경제연구소에 따르면 일본 성인용품 시장 규모는 2016년 기준 2조2485억원 이다. 여기에 서비스와 음료·식품 등 모든 성인용 상품까지 더하면 크기가 546조원으로 대폭 증가한다.



한국의 성에 대한 보수적인 문화 변화

한국은 IT의 높은 수준으로 인해 소통하는 정보 수준이 높고 특정 정보에 대한 전파 속도가 빠르지만, 포털 사이트 검색창에 ‘자위’ 또는 이와 관련된 성적인 단어만 입력해도 성인인증을 받아야만 제대로 검색 결과를 볼 수 있을 정도로 보수적인 문화를 가졌다. 하지만 텐가 팝업스토어를 통해 한국의 이용자들이 일상 생활 중 텐가 제품을 쉽게 접하고 많은 상품에 대한 정확한 지식을 얻을 수 있는 좋은 기회를 가지게 된다면, 앞으로 좋은 발전이 있을 것이다.

한국은 보수적인 인식이 저변에 내재되어 있지만, 대도시의 핵심 번화가 중심지에 대형 성인용품 샵오프라인 매장이 들어서고 있는 걸 보면, 한국도 점차 보수적인 문화로부터 조금씩 변하고 있다는 느낌을 받는다.

2005년에 설립된 텐가 회사는 음지에서만 존재했던 성인용품의 인식을 바꾼 대단한 회사라는 평가를 받고 있다. 고가 다리 아래의 봉고차, 어두운 건물 등 음지에 있던 성인용품을 밝은 곳으로 꺼내 대중화하고, 새로운 흐름을 만들고, 인식 자체를 변화시키고, 제품 디자인까지 럭셔리하게 만들었다. 특히 ‘텐가3D’ 시리즈는 2012년 전세계 대표 디자인어워드인 독일 레드닷 어워드에서 성인용품 중 처음으로 디자인 어워드를 받는 영예를 차지했다. 텐가 제품은 세계 시장에서 지금까지 8000만개 이상이라는 아주 큰 수량이 판매됐다. 지금까지는 6만개 팔리면 성공이라고 평가하던 지금까지의 성인용품 업계의 눈높이 및 기준점을 높였다.


Website: https://mosegaarddoga.livejournal.com/profile