Notes
Notes - notes.io |
Выдержка из "Шляпы по продажам" Анастасии Никитиной.
1. Всегда составлять списки кандидатов на услуги. Рядом с именами я пишу услугу и примечание о времени старта, и каких-то ещё важных данных. Этот список регулярно просматривала, обновляла данные и добавляла в него людей. В идеале в этом списке должно быть 100 человек.
2. Общаясь с клиентом, я стараюсь как можно точнее сформулировать его проблему, разрушение. Причем важно чтобы человек начал говорить много об этом. Для этого нужно АРО. По построению АРО есть хорошие тренировки в Невероятных продажах.
3. Нужно делать клиента правым в том, что он хочет получить коучинг. Это тоже нужно тренировать.
4. Настаивать на том, что нужно оплачивать и стартовать СЕЙЧАС, не откладывать на следующий год, полгода и т.д.
5. Приводить МНОГО примеров: что именно происходит в коучинге, какие инструменты применяются, какие промежуточные результаты уже получены нашими клиентами в рамках коучинга.
6. Заботиться о клиенте, вместе с ним проговаривать желаемое будущее и описывать, как коучинг его туда приведет.
7. Мне очень помогают книги Гранта Кардона и для общей мотивации в продажах и для конкретных техник.
8. Обязательно тренироваться и прорабатывать сложные ситуации, желательно до таких сложных интервью, ну или после неудачных.
|
|
Notes.io is a web-based application for taking notes. You can take your notes and share with others people. If you like taking long notes, notes.io is designed for you. To date, over 8,000,000,000 notes created and continuing...
With notes.io;
- * You can take a note from anywhere and any device with internet connection.
- * You can share the notes in social platforms (YouTube, Facebook, Twitter, instagram etc.).
- * You can quickly share your contents without website, blog and e-mail.
- * You don't need to create any Account to share a note. As you wish you can use quick, easy and best shortened notes with sms, websites, e-mail, or messaging services (WhatsApp, iMessage, Telegram, Signal).
- * Notes.io has fabulous infrastructure design for a short link and allows you to share the note as an easy and understandable link.
Fast: Notes.io is built for speed and performance. You can take a notes quickly and browse your archive.
Easy: Notes.io doesn’t require installation. Just write and share note!
Short: Notes.io’s url just 8 character. You’ll get shorten link of your note when you want to share. (Ex: notes.io/q )
Free: Notes.io works for 12 years and has been free since the day it was started.
You immediately create your first note and start sharing with the ones you wish. If you want to contact us, you can use the following communication channels;
Email: [email protected]
Twitter: http://twitter.com/notesio
Instagram: http://instagram.com/notes.io
Facebook: http://facebook.com/notesio
Regards;
Notes.io Team
