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百麗退市、達芙妮垮臺，這個女鞋品牌為何能逆勢崛起
百麗退市、達芙妮垮臺，這個女鞋品牌為何能逆勢崛起
專櫃女鞋推薦
文｜丁波
編輯 | 杜博奇
這三個月來，銀泰百貨負責起瞭一傢女鞋創業公司的淘系店鋪運營。
據悉，這不隻是一次小范圍的“新零售試驗”，也是銀泰新零售“舊城改造”的工程之一。從新品研發到消費數據，甚至到團隊建設，雙方均往來密切。
銀泰這個舉動，對於過去“一直不碰貨”的百貨企業而言，多少都帶有革命性意味。
今年以來，銀泰動作頻頻且節奏越來越快，似乎蟄伏已久，準備開始大幹一場。而這場試驗或許隻是個開始。
三個月坪效翻一番 女鞋行業競爭殘酷。
昔日的鞋王百麗兩年前退市，如今，曾一年賣出5000萬雙女鞋的達芙妮也紛紛撤店。如此形勢下，一傢創業公司竟走出瞭一條快速增長之路，它就是“麗麗的鞋櫃”。
麗麗的鞋櫃定價親民，在動輒一雙上千元的女鞋零售市場，它大部分款式價格在500元左右。憑借著性價比、款式多、更新快，它很快在大牌林立的百貨商場裡站穩瞭腳跟。
做為一個創立不到五年的新品牌，要與百麗、星期六、千百度等老牌同臺競艷，絕非易事。
自成立之初，品牌主理人金燕就對麗麗的鞋櫃有著明確定位：輕奢，快時尚，進百貨。麗麗的鞋櫃每年必須保持十次的上新，與同行們“一季一更迭”的速度相比要快得多，但金燕仍覺得不夠。
今年，增長依然在延續。
618當天，銀泰銷售同比133%，新零售銷售同比6.7倍。銀泰CEO陳曉東和淘寶第一主播薇婭聯手短視頻、直播，引發線上800萬人圍觀，30萬人進店，1秒賣空。
早前有第三方報告顯示，2018年，有58%的百貨企業銷售額實現同比增長，42%的企業銷售額同比減少，百貨業依舊是冰火兩重天。2019年雖有觸底回升的跡象，但不容輕怠。
如今，實現年度同店增長37%的銀泰似乎早已找到瞭新的增長曲線。
這條曲線以喵街App為起點，嘗試通過“商場操作系統”，向銀泰百貨體系及旗下中小品牌不斷延伸。
去年3月，銀泰全資收購西安開元商業。同年8月，西安開元商城上線“喵街”，復制銀泰的新零售經驗。
此後，僅用時3個月，開元商城就在雙十一期間斬獲瞭不俗的業績。11天銷售同比凈增73.7%，雙十一當天銷售凈增149%，創開元22年歷史增幅新高。
如今，在銀泰的改造計劃中，對麗麗的鞋櫃等中小品牌的賦能或許才剛剛開始。
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