Notes

6 bảng điều khiển quản lý bán hàng(sales dashboard) mà lãnh đạo nào cũng cần
6 bảng điều khiển điều hành bán hàng( https://sodanapkin48.bravejournal.net/post/2022/01/12/6-b%E1%BA%A3ng-%C4%91i%E1%BB%81u-khi%E1%BB%83n-qu%E1%BA%A3n-l%C3%BD-b%C3%A1n-h%C3%A0ng(sales-dashboard)-m%C3%A0-l%C3%A3nh-%C4%91%E1%BA%A1o-n%C3%A0o-c%C5%A9ng-c%E1%BA%A7n ) mà lãnh đạo nào cũng cần
những nhà lãnh đạo kinh doanh khôn xiết bận rộn trong thời đại quá chuyển vận data. Khả năng dễ hóa và nhanh chóng đưa ra các hiểu biết cần thiết phát triển thành có vai trò quan trọng. Bảng điều khiển quản trị kinhdoanh trong khoảng lâu đã trở nên tiêu chí của những nhà lãnh đạo tổ chức để theo dõi hiệu suất cấp cao. nhưng bảng điều khiển có thể được dùng ở phổ quát cấp độ, đặc thù là trong công việc kinh doanh, để lọc data và phân phối cho bạn chiếc nhìn nhanh chóng, sâu sắc về tổ chức của bạn để bạn có thể thực hiện.

Thật khó có thể biết tính từ lúc đâu. vun đắp một bảng điều khiển đòi hỏi tầm nhìn và xác định rõ chỉ tiêu. Viết ra tầm nhìn của bạn và thậm chí phác thảo 1 bản vẽ về những gì nó có thể trông như thế nào. Hãy đảm bảo rằng bạn đang nghĩ về các đầu vào có vai trò quan trọng này:
• Mục đích của bảng điều khiển
• ai cần điểm Con số
• Tần suất sẽ được hiển thị
• Nó trông như thế nào
• Bao gồm bao lăm thông tin
• Khoảng thời kì
• những loại biểu đồ sẽ dùng

Sau đây là các tỉ dụ về bảng điều khiển mà chúng tôi đã thấy các nhà điều hành marketing sử dụng để có được tầm nhìn về tất cả những góc cạnh công việc kinh doanh của họ.

1. Bảng điều khiển kênh dẫn

Bảng điều khiển này phân phối cho bạn 1 loại nhìn về phương pháp kinhdoanh và kinhdoanh khiến cho việc cộng nhau. Bằng cách thức tạo một bảng điều khiển độc nhất vô nhị để tiếp thị và tiếp thị, cả hai phòng ban có thể đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.

chả hạn, giả dụ bạn chọn theo dõi tỷ lệ chuyển đổi theo đội, bạn sẽ có thể xác định nhắc mạnh và xem yếu trong quy trình tiếp thị. Là sale tạo ra người mua có tiềm năng, tuy vậy những người mua có thể sử dụng dịch vụ đấy không chuyển đổi? Nội dung của bạn có phải là ticket ko, hoặc đại diện kinhdoanh của bạn ko giữ ký hợp đồng cấp độ dịch vụ của họ cho thời gian phản hồi chính?

cuối cùng, chỉ tiêu của bạn là xác định nơi tiếp thị và công việc kinh doanh có thể dùng hoàn hảo trợ thì gian và nguồn lực của họ. ví như kinh doanh ko hoạt động phê chuẩn toàn bộ những các bạn có thể sử dụng dịch vụ, điều đó có thể có tức là bán hàng sẽ thắt chặt các bộ lọc của họ hoặc cải thiện trình độ chuyên môn. nếu tất cả những khách hàng có tiềm năng đang được khiến cho việc nhanh chóng, kinh doanh có thể cần đầu tư vào nhiều kênh hơn hoặc mở rộng nỗ lực của họ.

• Trọng tâm: liên kết tốt hơn với tiếp thị; xác định xu hướng và điều chỉnh phương hướng (nhanh chóng); trách nhiệm giải trình; chắc chắn trật tự lần lượt theo pipeline.
• Con số chính: có tiềm năng theo nguồn, có thể sử dụng dịch vụ vs có tiềm năng được Nhận định, có thể sử dụng dịch vụ đính kèm với trật tự Pipeline (Cơ hội), tỉ lệ chuyển đổi, tiềm năng cam kết
• Phân phối: điều hành hoạt động buôn bán, hoạt động buôn bán

2. Bảng điều khiển dự đoán

Thường được coi là một dụng cụ “quản lý” cho những doanh nghiệp đại chúng, bảng điều khiển chính xác dự đoán cũng có thể được tiêu dùng để rèn luyện, khen thưởng và phát hiện ra các lỗ hổng trong thứ tự kinh doanh của bạn tại bất kỳ doanh nghiệp nào. Bạn đang đi đúng hướng trong quý, hay kinhdoanh có cần tạo thêm quý khách có tiềm năng không? Ở tiến trình nào bạn đang mất triển vọng? Đại diện nào không đóng cửa?
• trọng tâm chính: uy tín kinh doanh, đạt được hạn ngạch, tầm nhìn điều hành, tầm nhìn vốn đầu tư
• Con số chính: dự đoán theo đại diện, dự báo theo nhóm, dự đoán theo hành trình, dự báo theo cương vực, dự đoán theo dự báo (AI)
• Phân phối: điều hành hoạt động buôn bán, đội quản lý, nguồn vốn

3. Bảng điều khiển hoạt động buôn bán

Sự xác nhận là động lực và bảng xếp hạng là một cách thức để cải thiện hiệu suất marketing. Điều này có thể khích lệ ý thức cạnh tranh lành mạnh, mở ra thời cơ cố vấn và giữ cho những đại diện có trách nhiệm với các hoàn tất công việc kinh doanh của họ.
• trọng điểm chính: động lực kinhdoanh, quản lý, minh bạch
• Báo cáo chính: cơ hội giành được đóng theo doanh thu, cơ hội giành được, số lượng bản giới thiệu, tổ chức mới so với mức tăng

• Phân phối: hầu hết tiếp thị, đội quản trị, hoạt động buôn bán

4. Bảng điều khiển khó khăn và thắng / thua

các bảng điều khiển trước tập kết vào việc hiển thị cách thức đội của bạn đang khiến cho so với hạn ngạch. tuy vậy, bảng điều khiển theo dõi khó khăn và thắng / thua sẽ làm cho sáng tỏ những ngành bạn có thể cần tập trung vào huấn luyện hoặc can thiệp. Điều này có thể châm ngòi cho 1 số đầu vào định tính sâu sắc hơn từ đại diện sale về lý do vì sao họ mất ký hợp đồng hoặc bí quyết họ định vị trước các đối thủ cạnh tranh.
Với khả năng hiển thị các đàm phán này, việc kinh doanh cũng có thể đưa ra phản hồi cho các group công việc kinh doanh và sản phẩm để giúp họ phân phối tài nguyên hoặc cải thiện hoặc khắc phục sản phẩm.
• trọng tâm chính: hiểu những mối ăn hiếp dọa, theo dõi để phù thống nhất
• Thống kê chính: Tỷ lệ thắng / thua, sự hiện diện của đối thủ khó khăn, thỏa thuận không có đối thủ cạnh tranh.
• sản xuất giá của đối thủ cạnh tranh: toàn bộ đại diện, sản phẩm, kinhdoanh, quản trị tiếp thị

5. Bảng điều khiển KPI và hoàn hảo bán hàng


sử dụng Bảng điều khiển này để định hướng quy phạm trong khối phòng ban sale. Tại Salesforce, chúng tôi coi điều này là một phần của công thức bí ẩn cho kiểm soát marketing theo quy trình (Pineline)
Tìm hiểu vị trí của các giao dịch, đại diện tiếp thị nào đang tích cực dẫn đầu, những người cách đây không lâu đã đăng nhập vào CRM của họ và nhiều số liệu trách nhiệm khác có thể được tiêu dùng để củng cố sự nghiêm nhặt trong quy trình bán hàng.
• trọng tâm chính: hành vi đại diện, thực hiện CRM
• Thống kê chính: thành quả của Đại diện sale (cuộc gọi, bản giới thiệu, lượt truy vấn cập), thời cơ quá hạn, Số ngày không đăng nhập vào CRM
• cung ứng : tất cả doanh số

6. Chế độ điểm bảng điều khiển hàng ngày của Giám đốc điều hành

Là một nhà lãnh đạo kinh doanh, thời kì của bạn là có trị giá. Với bảng điều khiển quản trị, bạn có thể dành ít thời gian hơn để tổng hợp data để hiển thị những giám đốc điều hành của bạn rằng bạn có quyền điều hành đơn vị tại bất kỳ thời xem nào. https://oxstew17.werite.net/post/2022/01/12/6-b%E1%BA%A3ng-%C4%91i%E1%BB%81u-khi%E1%BB%83n-qu%E1%BA%A3n-l%C3%BD-b%C3%A1n-h%C3%A0ng(sales-dashboard)-m%C3%A0-l%C3%A3nh-%C4%91%E1%BA%A1o-n%C3%A0o-c%C5%A9ng-c%E1%BA%A7n ko còn giảng giải work của bạn và tạo sàn. ngày nay bạn có thể dành thời gian trong ngành hoặc tập huấn đại diện marketing. Chứng minh ROI và tận dụng bảng điều khiển này để vấn đề nâng cao ngân sách hoặc nhân sự.
• trung tâm chính: tổng sáng tỏ, truyền thông kiểm soát
• Báo cáo chính: Mọi thứ hoạt động nhất – người dùng có tiềm năng, công việc kinh doanh, khó khăn, dự báo, mức tồn kho sản phẩm, trạng thái thanh toán tài khoản, v.v.
• Phân phối: giám đốc quản trị





Here's my website: https://sodanapkin48.bravejournal.net/post/2022/01/12/6-b%E1%BA%A3ng-%C4%91i%E1%BB%81u-khi%E1%BB%83n-qu%E1%BA%A3n-l%C3%BD-b%C3%A1n-h%C3%A0ng(sales-dashboard)-m%C3%A0-l%C3%A3nh-%C4%91%E1%BA%A1o-n%C3%A0o-c%C5%A9ng-c%E1%BA%A7n