Notes

6 bảng điều khiển quản lý bán hàng(sales dashboard) mà lãnh đạo nào cũng cần
6 bảng điều khiển kiểm soát bán hàng(sales dashboard) mà lãnh đạo nào cũng cần
những nhà lãnh đạo kinhdoanh cực kỳ bận rộn trong thời đại quá tải data. Khả năng dễ dàng hóa và nhanh chóng đưa ra những hiểu biết cần thiết trở nên ý nghĩa. Bảng điều khiển quản lý công việc kinh doanh từ lâu đã phát triển thành mục tiêu của các nhà lãnh đạo tổ chức để theo dõi hiệu suất cấp cao. tuy vậy bảng điều khiển có thể được dùng ở phổ quát cấp độ, đặc thù là trong bán hàng, để lọc dữ liệu và cung cấp cho bạn cái nhìn nhanh chóng, sâu sắc về doanh nghiệp của bạn để bạn có thể áp dụng.

Thật không dễ có thể biết từ khi đâu. vun đắp 1 bảng điều khiển đòi hỏi tầm nhìn và xác định rõ chỉ tiêu. Viết ra tầm nhìn của bạn và thậm chí phác thảo một bản vẽ về các gì nó có thể trông như thế nào. Hãy khẳng định chắc chắn rằng bạn đang nghĩ về các đầu vào cần thiết này:
• Mục đích của bảng điều khiển
• ai cần nhắc Thống kê
• Tần suất sẽ được hiển thị
• Nó trông như thế nào
• Bao gồm bao lăm data
• Khoảng thời gian
• những loại biểu đồ sẽ sử dụng

Sau đây là những tỉ dụ về bảng điều khiển mà chúng tôi đã thấy các nhà quản lý kinhdoanh sử dụng để có được tầm nhìn về toàn bộ những khía cạnh tiếp thị của họ.

một. Bảng điều khiển kênh dẫn
Bảng điều khiển này cung ứng cho bạn một loại nhìn về phương pháp kinh doanh và sale khiến cho việc cùng nhau. Bằng cách thức tạo một bảng điều khiển độc nhất vô nhị để bán hàng và marketing, cả 2 tổ đội có thể đưa ra quyết định dựa trên data.


chả hạn, nếu như bạn chọn theo dõi tỷ lệ chuyển đổi theo đội nhóm, bạn sẽ có thể xác định xem mạnh và nhắc yếu trong thứ tự bán hàng. Là công việc kinh doanh tạo ra các bạn có thể sử dụng dịch vụ, tuy vậy các các bạn tiềm năng đấy ko chuyển đổi? Nội dung của bạn có phải là ticket ko, hoặc đại diện kinh doanh của bạn ko giữ ký hợp đồng cấp độ nhà sản xuất của họ cho thời gian phản hồi chính?


chung cục, chỉ tiêu của bạn là xác định nơi marketing và tiếp thị có thể dùng hoàn hảo tạm gian và nguồn lực của họ. giả dụ sale không done thông qua toàn bộ các người dùng có tiềm năng, điều đấy có thể có tức thị sale sẽ thắt chặt những bộ lọc của họ hoặc cải thiện trình độ chuyên môn. nếu như tất cả các người dùng tiềm năng đang được khiến việc chóng vánh, bán hàng có thể cần đầu tư vào phổ biến kênh hơn hoặc mở mang cố gắng của họ.
• Trọng tâm: kết liên thành quả hơn với tiếp thị; xác định xu thế và điều chỉnh phương hướng (nhanh chóng); nghĩa vụ giải trình; chắc chắn trật tự tuần tự theo pipeline.
• Báo cáo chính: có tiềm năng theo nguồn, tiềm năng vs tiềm năng được Đánh giá, tiềm năng đính kèm với quy trình Pipeline (Cơ hội), tỉ lệ chuyển đổi, có thể sử dụng dịch vụ cam kết
• Phân phối: quản trị marketing, kinhdoanh

hai. Bảng điều khiển dự báo

Thường được coi là một phương tiện “quản lý” cho các đơn vị đại chúng, bảng điều khiển chuẩn xác dự đoán cũng có thể được tiêu dùng để rèn luyện, khen thưởng và phát hiện ra những lỗ hổng trong trật tự kinh doanh của bạn tại bất kỳ doanh nghiệp nào. Bạn đang đi đúng hướng trong quý, hay marketing có cần tạo thêm các bạn có thể sử dụng dịch vụ không? Ở quá trình nào bạn đang mất triển vọng? Đại diện nào không đóng cửa?
• trọng điểm chính: uy tín marketing, đạt được hạn ngạch, tầm nhìn điều hành, tầm nhìn vốn đầu tư
• Báo cáo chính: dự báo theo đại diện, dự đoán theo nhóm, dự đoán theo giai đoạn, dự báo theo cương vực, dự báo theo dự đoán (AI)
• Phân phối: kiểm soát kinh doanh, group điều hành, tài chính


3. Bảng điều khiển hoạt động buôn bán

Sự công nhận là động lực và bảng xếp hạng là 1 bí quyết để cải thiện hiệu suất hoạt động buôn bán. https://innocom.vn/tu-van-vtiger-crm/ này có thể tạo động lực cho ý thức khó khăn lành mạnh, mở ra thời cơ cố vấn và giữ cho những đại diện có trách nhiệm với các thành quả marketing của họ.
• trọng tâm chính: động lực bán hàng, kiểm soát, sáng tỏ
• Báo cáo chính: cơ hội giành được đóng theo doanh thu, cơ hội giành được, số lượng bản giới thiệu, tổ chức mới so với mức tăng
• Phân phối: hầu hết marketing, đội ngũ quản lý, bán hàng

4. Bảng điều khiển khó khăn và thắng / thua

những bảng điều khiển trước tụ họp vào việc hiển thị cách đội của bạn đang làm cho so với hạn ngạch. tuy nhiên, bảng điều khiển theo dõi cạnh tranh và thắng / thua sẽ làm cho minh bạch những ngành nghề bạn có thể cần hội tụ vào tập huấn hoặc can thiệp. Điều này có thể châm ngòi cho một số đầu vào định tính sâu sắc hơn trong khoảng đại diện tiếp thị về lý do vì sao họ mất ký hợp đồng hoặc phương pháp họ định vị trước các đối thủ khó khăn.

Với khả năng hiển thị các thương lượng này, việc tiếp thị cũng có thể đưa ra phản hồi cho những đội công việc kinh doanh và sản phẩm để giúp họ sản xuất tài nguyên hoặc cải thiện hoặc fix sản phẩm.
• trọng điểm chính: hiểu các mối ăn hiếp dọa, theo dõi để phù thống nhất
• Báo cáo chính: Tỷ lệ thắng / thua, sự hiện diện của đối thủ cạnh tranh, ký hợp đồng ko có đối thủ khó khăn.
• cung cấp giá của đối thủ cạnh tranh: hầu hết đại diện, sản phẩm, kinhdoanh, điều hành kinh doanh

5. Bảng điều khiển KPI và done tiếp thị

tiêu dùng Bảng điều khiển này để định hướng quy phạm trong khối phòng ban bán hàng. Tại Salesforce, chúng tôi coi điều này là 1 phần của công thức bí mật cho quản trị bán hàng theo quy trình (Pineline)
Đánh giá vị trí của các giao dịch, đại diện tiếp thị nào đang hăng hái dẫn đầu, các người vừa mới đây đã đăng nhập vào CRM của họ và phổ biến số liệu nghĩa vụ khác có thể được tiêu dùng để củng cố sự nghiêm ngặt trong trật tự công việc kinh doanh.
• trọng tâm chính: hành vi đại diện, triển khai CRM
• Báo cáo chính: hiệu quả của Đại diện sale (cuộc gọi, bản giới thiệu, lượt tầm nã cập), cơ hội quá hạn, Số ngày không đăng nhập vào CRM
• sản xuất : toàn bộ doanh số

6. Chế độ xem bảng điều khiển hàng ngày của Giám đốc kiểm soát

Là một nhà lãnh đạo kinhdoanh, thời gian của bạn là có giá trị. Với bảng điều khiển kiểm soát, bạn có thể dành ít thời gian hơn để tổng hợp data để hiển thị những giám đốc kiểm soát của bạn rằng bạn có quyền quản trị đơn vị tại bất kỳ thời nhắc nào. Bạn không còn giảng giải hoàn thiện của bạn và tạo sàn. hiện giờ bạn có thể dành thời gian trong ngành hoặc huấn luyện đại diện kinhdoanh. Chứng minh ROI và tận dụng bảng điều khiển này để yêu cầu tăng ngân sách hoặc nhân sự.
• trọng điểm chính: tổng sáng tỏ, truyền thông quản lý
• Báo cáo chính: Mọi thứ work nhất – các bạn tiềm năng, marketing, khó khăn, dự báo, mức tồn kho sản phẩm, hiện trạng thanh toán trương mục, v.v.
• Phân phối: giám đốc quản trị





Here's my website: https://innocom.vn/tu-van-vtiger-crm/