Notes

6 bảng điều khiển quản lý bán hàng(sales dashboard) mà lãnh đạo nào cũng cần
6 bảng điều khiển quản lý bán hàng(sales dashboard) mà lãnh đạo nào cũng cần
những nhà lãnh đạo kinh doanh khôn cùng bận rộn trong thời đại quá tải dữ liệu. Khả năng đơn giản hóa và nhanh chóng đưa ra các hiểu biết ý nghĩa trở nên ý nghĩa. Bảng điều khiển kiểm soát kinhdoanh trong khoảng lâu đã phát triển thành chỉ tiêu của các nhà lãnh đạo doanh nghiệp để theo dõi hiệu suất cấp cao. nhưng bảng điều khiển có thể được tiêu dùng ở phổ thông cấp độ, đặc biệt là trong kinhdoanh, để lọc data và phân phối cho bạn cái nhìn chóng vánh, sâu sắc về doanh nghiệp của bạn để bạn có thể áp dụng.

Thật khó có thể biết tính từ lúc đâu. vun đắp một bảng điều khiển đòi hỏi tầm nhìn và xác định rõ chỉ tiêu. Viết ra tầm nhìn của bạn và thậm chí phác thảo 1 bản vẽ về những gì nó có thể trông như thế nào. Hãy khẳng định chắc chắn rằng bạn đang nghĩ về các đầu vào ý nghĩa này:
• Mục đích của bảng điều khiển
• ai cần xem Con số
• Tần suất sẽ được hiển thị
• Nó trông như thế nào
• Bao gồm bao nhiêu thông tin
• Khoảng thời kì
• những mẫu biểu đồ sẽ dùng


Sau đây là các tỉ dụ về bảng điều khiển mà chúng tôi đã thấy các nhà quản lý sale sử dụng để có được tầm nhìn về hầu hết các góc cạnh kinh doanh của họ.

1. Bảng điều khiển kênh dẫn
Bảng điều khiển này cung cấp cho bạn 1 mẫu nhìn về bí quyết hoạt động buôn bán và sale khiến cho việc cùng nhau. Bằng phương pháp tạo 1 bảng điều khiển duy nhất để marketing và kinh doanh, cả 2 bộ phận có thể đưa ra quyết định dựa trên thông tin.

chẳng hạn, ví như bạn chọn theo dõi tỷ lệ chuyển đổi theo đội nhóm, bạn sẽ có thân xác định xem mạnh và nhắc yếu trong trật tự công việc kinh doanh. Là kinhdoanh tạo ra khách hàng có tiềm năng, nhưng các người mua có tiềm năng đấy ko chuyển đổi? Nội dung của bạn có phải là yêu cầu ko, hoặc đại diện hoạt động buôn bán của bạn ko giữ ký hợp đồng cấp độ nhà sản xuất của họ cho thời kì phản hồi chính?

chung cục, chỉ tiêu của bạn là xác định nơi bán hàng và công việc kinh doanh có thể sử dụng thành quả trợ thì gian và nguồn lực của họ. ví như kinhdoanh không thành quả duyệt tất cả những các bạn có thể sử dụng dịch vụ, điều ấy có thể có tức thị hoạt động buôn bán sẽ thắt chặt các bộ lọc của họ hoặc cải thiện trình độ chuyên môn. giả dụ toàn bộ những người dùng có thể sử dụng dịch vụ đang được khiến cho việc mau chóng, hoạt động buôn bán có thể cần đầu tư vào rộng rãi kênh hơn hoặc mở rộng phấn đấu của họ.
• Trọng tâm: liên kết thành quả hơn với tiếp thị; xác định xu thế và điều chỉnh phương hướng (nhanh chóng); trách nhiệm giải trình; đảm bảo quy trình lần lượt theo pipeline.

• Thống kê chính: có thể sử dụng dịch vụ theo nguồn, có thể sử dụng dịch vụ vs tiềm năng được Nhận định, có tiềm năng đính kèm với trật tự Pipeline (Cơ hội), tỉ lệ chuyển đổi, có tiềm năng cam kết

• Phân phối: kiểm soát kinhdoanh, marketing

hai. Bảng điều khiển dự báo

Thường được coi là 1 công cụ “kiểm soát” cho những đơn vị đại chúng, bảng điều khiển chính xác dự đoán cũng có thể được sử dụng để đoàn luyện, khen thưởng và phát hiện ra các lỗ hổng trong quy trình marketing của bạn tại bất kỳ đơn vị nào. Bạn đang đi đúng hướng trong quý, hay hoạt động buôn bán có cần tạo thêm quý khách tiềm năng không? Ở tiến trình nào bạn đang mất triển vọng? Đại diện nào ko đóng cửa?
• trọng tâm chính: uy tín kinh doanh, đạt được hạn ngạch, tầm nhìn điều hành, tầm nhìn nguồn vốn
• Thống kê chính: dự đoán theo đại diện, dự đoán theo đội ngũ, dự báo theo hành trình, dự báo theo cương vực, dự báo theo dự báo (AI)
• Phân phối: kiểm soát kinhdoanh, đội nhóm điều hành, nguồn vốn

3. Bảng điều khiển kinhdoanh

Sự công nhận là động lực và bảng xếp hạng là 1 cách thức để cải thiện hiệu suất sale. Điều này có thể khích lệ tinh thần cạnh tranh lành mạnh, mở ra thời cơ cố vấn và giữ cho những đại diện có trách nhiệm với những hoàn thành kinh doanh của họ.
• trung tâm chính: động lực bán hàng, kiểm soát, minh bạch
• Con số chính: cơ hội giành được đóng theo doanh thu, thời cơ giành được, số lượng bản giới thiệu, công ty mới so với mức nâng cao
• Phân phối: hầu hết công việc kinh doanh, nhóm quản trị, kinhdoanh


4. Bảng điều khiển cạnh tranh và thắng / thua

các bảng điều khiển trước tập kết vào việc hiển thị phương pháp đội của bạn đang làm cho so với hạn ngạch. tuy nhiên, bảng điều khiển theo dõi cạnh tranh và thắng / thua sẽ khiến sáng tỏ những ngành bạn có thể cần tập kết vào đào tạo hoặc can thiệp. Điều này có thể châm ngòi cho 1 số đầu vào định tính sâu sắc hơn từ đại diện tiếp thị về lý do tại sao họ mất thỏa thuận hoặc phương pháp họ định vị trước các đối thủ cạnh tranh.
Với khả năng hiển thị những đàm phán này, việc marketing cũng có thể đưa ra phản hồi cho những nhóm hoạt động buôn bán và sản phẩm để giúp họ cung ứng tài nguyên hoặc cải thiện hoặc fix sản phẩm.
• trung tâm chính: hiểu những mối doạ dọa, theo dõi để phù thống nhất
• Con số chính: Tỷ lệ thắng / thua, sự hiện diện của đối thủ cạnh tranh, thỏa thuận không có đối thủ khó khăn.
• sản xuất giá của đối thủ cạnh tranh: toàn bộ đại diện, sản phẩm, bán hàng, kiểm soát hoạt động buôn bán

5. Bảng điều khiển KPI và hoàn thiện công việc kinh doanh

sử dụng Bảng điều khiển này để định hướng quy phạm trong phòng ban bán hàng. Tại Salesforce, chúng tôi coi điều này là 1 phần của công thức bí hiểm cho điều hành marketing theo trật tự (Pineline)
Đánh giá vị trí của những thương lượng, đại diện hoạt động buôn bán nào đang hăng hái dẫn đầu, các người cách đây không lâu đã đăng nhập vào CRM của họ và phổ thông số liệu trách nhiệm khác có thể được tiêu dùng để củng cố sự nghiêm ngặt trong thứ tự bán hàng.
• trọng tâm chính: hành vi đại diện, áp dụng CRM
• Báo cáo chính: hoàn hảo của Đại diện bán hàng (cuộc gọi, bản giới thiệu, lượt truy cập), thời cơ quá hạn, Số ngày ko đăng nhập vào CRM
• phân phối : hầu hết doanh số

6. Chế độ xem bảng điều khiển hàng ngày của Giám đốc kiểm soát

Là một nhà lãnh đạo công việc kinh doanh, thời kì của bạn là có trị giá. Với bảng điều khiển quản lý, bạn có thể dành ít thời gian hơn để tổng hợp thông tin để hiển thị những giám đốc quản trị của bạn rằng bạn có quyền quản trị tổ chức tại bất kỳ thời nhắc nào. Bạn không còn giảng giải hiệu quả của bạn và tạo sàn. hiện giờ bạn có thể dành thời kì trong lĩnh vực hoặc đào tạo đại diện marketing. Chứng minh ROI và tận dụng bảng điều khiển này để vấn đề nâng cao ngân sách hoặc nhân sự.
• trung tâm chính: tổng sáng tỏ, truyền thông quản trị
• Thống kê chính: Mọi thứ hiệu quả nhất – người mua tiềm năng, bán hàng, khó khăn, dự đoán, mức tồn kho sản phẩm, trạng thái thanh toán account, v.v.
• Phân phối: giám đốc kiểm soát





Read More: