Notes

6 bảng điều khiển quản lý bán hàng(sales dashboard) mà lãnh đạo nào cũng cần
6 bảng điều khiển quản trị bán hàng(sales dashboard) mà lãnh đạo nào cũng cần

các nhà lãnh đạo tiếp thị khôn xiết bận rộn trong thời đại quá vận tải data. Khả năng đơn giản hóa và mau chóng đưa ra các hiểu biết quan trọng phát triển thành cần thiết. Bảng điều khiển kiểm soát kinhdoanh từ lâu đã phát triển thành chỉ tiêu của các nhà lãnh đạo tổ chức để theo dõi hiệu suất cấp cao. nhưng bảng điều khiển có thể được sử dụng ở phổ quát cấp độ, đặc biệt là trong kinh doanh, để lọc data và cung ứng cho bạn mẫu nhìn chóng vánh, sâu sắc về đơn vị của bạn để bạn có thể triển khai.

Thật không dễ có thể biết tính từ lúc đâu. vun đắp một bảng điều khiển đòi hỏi tầm nhìn và xác định rõ mục tiêu. Viết ra tầm nhìn của bạn và thậm chí phác thảo 1 bản vẽ về những gì nó có thể trông như thế nào. Hãy chắc chắn rằng bạn đang nghĩ về các đầu vào có vai trò quan trọng này:
• Mục đích của bảng điều khiển
• ai cần nhắc Thống kê
• Tần suất sẽ được hiển thị
• Nó trông như thế nào
• Bao gồm bao lăm data
• Khoảng thời kì
• những mẫu biểu đồ sẽ sử dụng


Sau đây là những tỉ dụ về bảng điều khiển mà chúng tôi đã thấy những nhà quản lý bán hàng dùng để có được tầm nhìn về toàn bộ những khía cạnh marketing của họ.

một. Bảng điều khiển kênh dẫn
Bảng điều khiển này cung cấp cho bạn một dòng nhìn về bí quyết sale và tiếp thị làm việc cùng nhau. Bằng bí quyết tạo 1 bảng điều khiển độc nhất để bán hàng và sale, cả hai tổ đội có thể đưa ra quyết định dựa trên data.

chả hạn, ví như bạn chọn theo dõi tỷ lệ chuyển đổi theo đội nhóm, bạn sẽ có thể xác định nhắc mạnh và xem yếu trong thứ tự công việc kinh doanh. Là bán hàng tạo ra người mua tiềm năng, tuy vậy các các bạn có thể sử dụng dịch vụ đấy ko chuyển đổi? Nội dung của bạn có phải là yêu cầu không, hoặc đại diện marketing của bạn không giữ ký hợp đồng cấp độ dịch vụ của họ cho thời gian phản hồi chính?

chung cuộc, chỉ tiêu của bạn là xác định nơi bán hàng và công việc kinh doanh có thể dùng hoàn thiện tạm gian và nguồn lực của họ. nếu như kinhdoanh ko hoàn tất thông qua tất cả những quý khách có tiềm năng, điều ấy có thể có tức là tiếp thị sẽ thắt chặt các bộ lọc của họ hoặc cải thiện trình độ chuyên môn. nếu tất cả những người mua có tiềm năng đang được làm cho việc nhanh chóng, bán hàng có thể cần đầu tư vào nhiều kênh hơn hoặc mở rộng nỗ lực của họ.
• Trọng tâm: kết liên thành quả hơn với tiếp thị; xác định khuynh hướng và điều chỉnh phương hướng (nhanh chóng); bổn phận giải trình; đảm bảo trật tự lần lượt theo pipeline.
• Thống kê chính: có thể sử dụng dịch vụ theo nguồn, có tiềm năng vs có thể sử dụng dịch vụ được Phân tích, có thể sử dụng dịch vụ đính kèm với quy trình Pipeline (Cơ hội), tỉ lệ chuyển đổi, có tiềm năng cam kết
• Phân phối: điều hành bán hàng, sale

2. Bảng điều khiển dự báo

Thường được coi là một dụng cụ “quản trị” cho các đơn vị đại chúng, bảng điều khiển chính xác dự báo cũng có thể được dùng để rèn luyện, khen thưởng và phát hiện ra những lỗ hổng trong quy trình marketing của bạn tại bất kỳ doanh nghiệp nào. Bạn đang đi đúng hướng trong quý, hay bán hàng có cần tạo thêm quý khách có tiềm năng không? Ở quá trình nào bạn đang mất triển vọng? Đại diện nào ko đóng cửa?
• trung tâm chính: uy tín kinh doanh, đạt được hạn ngạch, tầm nhìn quản trị, tầm nhìn tài chính
• Báo cáo chính: dự đoán theo đại diện, dự đoán theo đội nhóm, dự đoán theo hành trình, dự đoán theo lãnh thổ, dự báo theo dự báo (AI)
• Phân phối: quản trị hoạt động buôn bán, đội ngũ quản trị, nguồn vốn

3. Bảng điều khiển tiếp thị

Sự công nhận là động lực và bảng xếp hạng là một bí quyết để cải thiện hiệu suất hoạt động buôn bán. Điều này có thể thôi thúc ý thức khó khăn lành mạnh, mở ra thời cơ cố vấn và giữ cho các đại diện có bổn phận với những hiệu quả công việc kinh doanh của họ.
• trọng điểm chính: động lực marketing, quản lý, minh bạch
• Con số chính: cơ hội giành được đóng theo doanh thu, cơ hội giành được, số lượng bản giới thiệu, đơn vị mới so với mức nâng cao
• Phân phối: toàn bộ sale, đội kiểm soát, hoạt động buôn bán

4. Bảng điều khiển cạnh tranh và thắng / thua

những bảng điều khiển trước tập trung vào việc hiển thị bí quyết đội của bạn đang làm so với hạn ngạch. nhưng, bảng điều khiển theo dõi khó khăn và thắng / thua sẽ khiến sáng tỏ các ngành bạn có thể cần quy tụ vào huấn luyện hoặc can thiệp. Điều này có thể châm ngòi cho một số đầu vào định tính sâu sắc hơn trong khoảng đại diện tiếp thị về lý do tại sao họ mất thỏa thuận hoặc cách thức họ định vị trước những đối thủ khó khăn.
Với khả năng hiển thị các giao dịch này, việc tiếp thị cũng có thể đưa ra phản hồi cho những đội nhóm kinhdoanh và sản phẩm để giúp họ phân phối tài nguyên hoặc cải thiện hoặc sửa chữa sản phẩm.
• trọng điểm chính: hiểu các mối bắt nạt dọa, theo dõi để phù thống nhất
• Thống kê chính: Tỷ lệ thắng / thua, sự hiện diện của đối thủ khó khăn, thỏa thuận không có đối thủ cạnh tranh.
• phân phối giá của đối thủ cạnh tranh: hầu hết đại diện, sản phẩm, kinh doanh, kiểm soát hoạt động buôn bán

5. Bảng điều khiển KPI và done marketing


sử dụng Bảng điều khiển này để định hướng quy phạm trong bộ phận kinhdoanh. Tại Salesforce, chúng tôi coi điều này là một phần của công thức bí mật cho quản trị kinhdoanh theo thứ tự (Pineline)
Đánh giá vị trí của các giao dịch, đại diện tiếp thị nào đang hăng hái dẫn đầu, những người cách đây không lâu đã đăng nhập vào CRM của họ và phổ quát số liệu phận sự khác có thể được sử dụng để củng cố sự nghiêm nhặt trong trật tự kinhdoanh.
• trọng tâm chính: hành vi đại diện, thực hiện CRM
• Con số chính: kết quả của Đại diện marketing (cuộc gọi, bản giới thiệu, lượt tầm nã cập), cơ hội quá hạn, Số ngày không đăng nhập vào CRM
• cung cấp : toàn bộ doanh số

6. Chế độ nhắc bảng điều khiển hàng ngày của Giám đốc quản trị

Là 1 nhà lãnh đạo marketing, thời gian của bạn là có trị giá. https://innocom.vn/tu-van-vtiger-crm/ bảng điều khiển điều hành, bạn có thể dành ít thời kì hơn để tổng hợp thông tin để hiển thị các giám đốc kiểm soát của bạn rằng bạn có quyền kiểm soát đơn vị tại bất kỳ thời xem nào. Bạn ko còn giảng giải hiệu quả của bạn và tạo sàn. hiện giờ bạn có thể dành thời kì trong ngành nghề hoặc tập huấn đại diện hoạt động buôn bán. Chứng minh ROI và tận dụng bảng điều khiển này để yêu cầu tăng ngân sách hoặc nhân sự.
• trọng điểm chính: tổng minh bạch, truyền thông quản trị
• Thống kê chính: Mọi thứ hiệu quả nhất – quý khách có thể sử dụng dịch vụ, tiếp thị, cạnh tranh, dự báo, mức tồn kho sản phẩm, trạng thái thanh toán tài khoản, v.v.
• Phân phối: giám đốc kiểm soát






Website: https://innocom.vn/tu-van-vtiger-crm/