Notes

• Ürün
Ürün çeşitliliğini azaltıp, Türkiye'de yaşayan insan beden yapısına uygun daha standart ürünler çıkartmalı.
Böylece kalitesini düşürmeden maliyeti düşürebilir. Düşük-orta gelir için çok çeşit, yüksek gelir aileler için kaliteli az çeşit ürünler
çıkartmalı.

• Hedef müşteri kitlesi

Hedef müşteri kitlesi, yüksek gelirli aileler olarak gözükmektedir. Satış kar marjı aynı olmak üzere düşük kaliteli ve
giderleri tüm kalemlerde kısılmış şekilde düşük bütçeli ailelere yönelmesi ve satış sayısını arttırması gerekli.

• Satış kanalları

Satış kanalları, marka ve kaliteyi düşünürsek güzel görünüyor. Fakat %60 ı orjinal abby's mağazaları dışında olduğu için
online satışa yönelerek hem işletme giderlerini düşürüp hem daha uygun fiyatlara daha çok kişiye ulaşabilir.

• Fiyatlandırma politikası

Kesinlikle giderlerde sektör ortalamasını yakalayacak hamleler yapıp kar marjını yükseltip üretim ve işletme giderlerini
aşağı çekmesi gerekmektedir. Bunu yaparken düşük bütçeli ailelere yönelik ürünler tasarlayıp kaliteden taviz verilse dahi
fiyat kategorisi olarak aşağı yönlü hareket satışı arttıracaktır.

• Reklam ve tanıtım

Reklam ve tanıtıma yatırımı artırması ve müşteri hedef kitlesini çeşitlendirip yeni kitlelere yönelik reklam ve tanıtım yapmalıdır

• 3 yıllık stratejik hedefe göre üretim ve yatırım planlaması

İlk 3 ayda orta-düşük gelirli ailelere göre çeşiti az, kalitesi normal ürünler çıkartıp reklam ve tanıtıma yaptığı yatırımı orta-düşük
ailelere göre planlamalıdır. İşletme giderleri ve ürün giderleri düşürme planları yapılmalı ve 3-6 ay arasında tamamlanmak üzere planlanmalıdır.

İlk 6 ay planlanan gider dağılım değişimleri uygulanmalı, yeni hedef kitlelerine yönelik reklam tanıtım yapılırken yüksek gelirli ailelerin
tepkilerine yönelik çalışma yapılmalıdır. + ve - lerin şirkete ne gibi yansımaları olduğu tespit edilmelidir.

İlk 1 yıl gider paylarını düzenleyip kar marjı istenen düzey(%40) a ulaştırılması gerekmektedir. Sektör ortalamalarına yakın değerlere ulaşılmalıdır.

ilk 2 yıl Diğer markalı denim pazarında pazar payı artan markaları takip edip çektikleri müşterilerin yönelimleri izlenmeli ve kısa sürede müşteriye yönelik hamleler yapılmalı.

ilk 3 yıl Orta-düşük ailelerdeki müşteri sayısını kar marjını düşürmeden fakat giderler ile oynama yapılarak hedef alınmalı. Reklam ve tanıtım yatırımlarını artırıp, ürün giderleri, şirket giderleri, pazarlama giderleri düşürülüp kar marjı %40 ın üzerine çıkarılmalıdır. Kaliteli ürün standardı bozulmadan yüksek gelirli ailelere uygun ürünleri üretmeye devam etmeli fakat ürün çeşitliliğinde kısıtlamaya gitmelidir. Bunun yanında düşük-orta gelirli ailelere daha standart kalitesi düşük çeşidi çok beden yapılarına göre ürünler üretilmelidir. Bunun sonunda ilk 3 yılda %30 pazar payına ulaşımı sağlanacaktır.